הפרק הרביעי של העונה השניה הוא פרק מיוחד שבו אני שמחה לארח את רחים סאמג'י - Rahim Shamji, הבעלים והמייסד של חברת ADR ODR International, שאני גאה להיות הנציגה הישראלית שלה כבר למעלה מארבע שנים.

רחים הוא האורח הראשון בפודקאסט שלי שהתראיין באנגלית, והשיחה איתו הייתה פשוט מרתקת!

דיברנו על ההקמה והחזון שמאחורי ADR ODR International, על ההבדלים המהותיים בין ניהול משא ומתן בסביבה המקומית לעומת הסביבה הבינלאומית.

צללנו לעומקה של הקשבה אקטיבית - מה המשמעות שלה, ואיך היא משתנה כשעוברים מסביבה מקומית לבינלאומית.

ולא פחות חשוב, נגענו בעתיד יישוב הסכסוכים בעידן הדיגיטלי ובעידן ה-AI - איך מנהלי משא ומתן, מגשרים ובוררים  צריכים להיערך לשינויים הטכנולוגיים שמעצבים מחדש את התחום כולו.

אני מזמינה אתכם להצטרף אלינו ולהאזין לשיחה מלאת תובנות, ואשמח לשמוע את מחשבותיכם עליה.

מצרפת כאן לינק לאתר של ADR ODR International עם אפשרויות רבות להמשך למידה וקורסים בתחום:

https://www.adrodrinternational.com/

שלכם,

רונה

מוזמנים גם לשתף בקהילת הפייסבוק שלנו: סודות מחדר המשא ומתן

The fourth episode of the second season of my Podcast: "Secrets from the Negotiation Room" is a special one, where I am delighted to host Mr. Rahim Shamji, the Founder and Owner of ADR ODR International, a company I am proud to represent in Israel for over four years now.

Rahim is the first guest on my podcast to be interviewed in English, and our conversation was truly fascinating!

We discussed the establishment and vision behind ADR ODR International and explored the significant differences between negotiating in a domestic versus an international environment.

We delved into the concept of active listening—its true meaning and how it evolves when transitioning from a local to a global context.

And most importantly, we touched on the future of dispute resolution in the digital era and on AI — how  Negotiators, Mediators and arbitrators need to prepare for the technological changes reshaping the field.

I invite you to join us and listen to this insightful conversation, and I would love to hear your thoughts about it.

This is the link of ADR ODR International website with many online courses in the field: https://www.adrodrinternational.com/

you are also welcome to join the Podcast Community on Facebook, My Newsletter with Tips and news on Negotiation and Mediation and my WhattsUp Group For Updates

Yours,

Rona

הפרק הרביעי של העונה השניה הוא פרק מיוחד שבו אני שמחה לארח את רחים סאמג'י - Rahim Shamji, הבעלים והמייסד של חברת ADR ODR International, שאני גאה להיות הנציגה הישראלית שלה כבר למעלה מארבע שנים.

רחים הוא האורח הראשון בפודקאסט שלי שהתראיין באנגלית, והשיחה איתו הייתה פשוט מרתקת!

דיברנו על ההקמה והחזון שמאחורי ADR ODR International, על ההבדלים המהותיים בין ניהול משא ומתן בסביבה המקומית לעומת הסביבה הבינלאומית.

צללנו לעומקה של הקשבה אקטיבית - מה המשמעות שלה, ואיך היא משתנה כשעוברים מסביבה מקומית לבינלאומית.

ולא פחות חשוב, נגענו בעתיד יישוב הסכסוכים בעידן הדיגיטלי ובעידן ה-AI - איך מנהלי משא ומתן, מגשרים ובוררים  צריכים להיערך לשינויים הטכנולוגיים שמעצבים מחדש את התחום כולו.

אני מזמינה אתכם להצטרף אלינו ולהאזין לשיחה מלאת תובנות, ואשמח לשמוע את מחשבותיכם עליה.

מצרפת כאן לינק לאתר של ADR ODR International עם אפשרויות רבות להמשך למידה וקורסים בתחום:

https://www.adrodrinternational.com/

שלכם,

רונה

מוזמנים גם לשתף בקהילת הפייסבוק שלנו: סודות מחדר המשא ומתן

The fourth episode of the second season of my Podcast: "Secrets from the Negotiation Room" is a special one, where I am delighted to host Mr. Rahim Shamji, the Founder and Owner of ADR ODR International, a company I am proud to represent in Israel for over four years now.

Rahim is the first guest on my podcast to be interviewed in English, and our conversation was truly fascinating!

We discussed the establishment and vision behind ADR ODR International and explored the significant differences between negotiating in a domestic versus an international environment.

We delved into the concept of active listening—its true meaning and how it evolves when transitioning from a local to a global context.

And most importantly, we touched on the future of dispute resolution in the digital era and on AI — how  Negotiators, Mediators and arbitrators need to prepare for the technological changes reshaping the field.

I invite you to join us and listen to this insightful conversation, and I would love to hear your thoughts about it.

This is the link of ADR ODR International website with many online courses in the field: https://www.adrodrinternational.com/

you are also welcome to join the Podcast Community on Facebook, My Newsletter with Tips and news on Negotiation and Mediation and my WhattsUp Group For Updates

Yours,

Rona

הפרק השלישי של העונה השניה נקרא: כשההיגיון יוצא מהחדר: התמודדות עם קונפליקטים בעצימות גבוהה.

ההשראה לפרק הזה לקוחה מספרם של ביל אדי ומייקל לומקס משנת 2021 בשם: "Mediating High Conflict Disputes" העוסק בגישור וניהול משא ומתן עם אנשים בקונפליקטים בעלי עצימות גבוהה. 

ביל אדי מזהה כ-15% מהאוכלוסייה כ-HCP - High Conflict Persons.

אנשים בעלי הפרעת אישיות המאשימים תמיד את כל העולם (הרקדנית שנפלה וטענה שהרצפה עקומה),

לא לוקחים אחריות אישית לעולם,

תקועים בעבר ובאופן כללי בעלי קושי לפתור, לשחרר קונפליקטים, ולהתקדם. 

אז אחרי שזיהינו אותם מולינו,

נלמד מה לא לעשות איתם,

ונדבר גם על מה כן כדאי לעשות כדי לנהל איתם משא ומתן ולהגיע לפתרונות טובים

שיקדמו אותנו ויגשימו את האינטרסים שלנו - למרות הקושי!

אשמח לשמוע אילו מחשבות/הרהורים/תובנות עלו לכם מהפרק.

ולא לשכוח להצטרף גם לקבלת עדכונים וטיפים ממני על ניהול משא ומתן וגישור דרך האתר שלי: www.ginat-law.com

שלכם,

רונה

הפעם, הפרק שלנו יעסוק בשאלה האם הכל אפשרי במשא ומתן?

הוא מבוסס על הספר החדש של וויליאם יורי שנקרא "Possible" - How we Survive and Thrive in an Age Of Conflict".

בספר יורי לוקח אותנו למסע מרתק ומרגש בעיניי אל מעגל האפשרויות ומזמין אותנו להיות פוסיביליסטים באופן מאוד מתודי ומסודר: "לצאת למרפסת, לבנות גשר מזהב ולהשתמש בצד השלישי".

מה זה בדיוק אומר? הכל בפרק..

בעיניי, אין תקופה מתאימה מזו לקבל את המסרים הללו מיורי, של תקווה, של אפשרויות, והכל בידיים שלנו!

אחרי קריאת הספר, יצאתי ממנו אופטימיסטית. או יותר נכון להגיד, פוסיביליסטית. ממליצה גם לכם.

מקווה שתהנו גם ותקבלו ממנו ערך ואשמח לשמוע אילו מחשבות/תובנות/הרהורים זה הביא.

מוזמנים גם לשתף בקהילת הפייסבוק שלנו: סודות מחדר המשא ומתן

להצטרפות לקבוצת העדכונים הסודית שלי בוואטס אפ לחצו כאן

מתרגשת לפתוח את העונה השניה של הפודקאסט! בפרק הראשון שלה, נדון בשאלה האם כדאי לנהל משא ומתן עם השטן? ואיך בכלל מקבלים החלטה האם לשבת לשולחן המשא ומתן עם הצד השני שאנחנו תופסים אותו כשטן, כרוע טהור, או להילחם בו?

הפרק מבוסס על הספר "Bargaining with the Devil - When to Negotiate, When to fight" של רוברט מנוקין  שמדבר על מלכודות/עיוותי מחשבה שמקשים עלינו לקבל החלטה נבונה או מושכלת האם לשבת לשולחן המשא ומתן עם הצד השני? מנוקין מפרט סדרה של מלכודות שליליות וחיוביות שמעוותות את המחשבה שלנו, ומציע לנו איך בכל זאת אפשר לנסות להימנע מהן.

מוזמנים להצטרף לקהילת העדכונים הסודית שלי בוואטס אפ בלחיצה כאן

בפרק העשירי של הפודקאסט, שמסיים גם את העונה הראשונה, נדבר על ניהול משא ומתן במצבים קשים, על התגברות על מחסומים ובעיקר על מחסום ה"לא".

הפרק מבוסס על הספר "Getting Past No" של וויליאם יורי שמבנה סדרה של כלים ואסטרטגיות להתמודדות בסיטואציות קשות במשא ומתן.

הוא מפרט חמישה מחסומים להשגת שיתוף פעולה ועל אסטרטגיות להתגבר על כל מחסום.

מקווה שתמצאו עניין ותועלת בפרק.

הפרק מסיים את העונה הראשונה של הפודקאסט.

יוצאת לפגרה קצרה, ואחזור בקרוב.

ביי בינתיים😊

רונה

להצטרפות לקבוצת העדכונים הסודית שלי בוואטס אפ ללחוץ כאן

את הפרק התשיעי שלנו אני מקליטה בפריז היפה בשבוע שבו אני מלווה כמאמנת סטודנטים מאוניברסיטת בר אילן בתחרות גישור מסחרי בינלאומית שמאורגנת ע״י ארגון ה-ICC-Intenational Chamber Of Commerce.

הפרק מחולק לכמה חלקים:

בחלק הראשון של הפרק אני מסבירה קצת על התחרות ומה עושים בה, על הערך המוסף שבה, על מה מקבלים ציונים ואיך כל זה קשור למשא ומתן?

וחשבתי שאין מתאים יותר מלהקליט ולהקדיש את הפרק הזה לנושא של משא ומתן בינלאומי. זהו החלק השני של הפרק, בו אני מתייחסת למאפיינים המיוחדים של המשא ומתן הבינלאומי ביחס למשא ומתן רגיל ולשלושה טיפים שניסחתי במיוחד בשבילכם מתוך הניסיון שצברתי שכדאי לזכור כשאנחנו ניגשים לנהל משא ומתן בסביבה הבינלאומית:

בחלק השלישי של הפודקאסט אני חוזרת מהמשא ומתן הבינלאומי, אל המשא ומתן שלנו, בישראל, ומשתפת את תחושותיי ואת נקודת מבטי ביחס לכל מה שקורה היום כאן במדינה שלנו, ישראל שלנו.

ומקווה שמצליחה להוציא מסר אופטימי ואפשרי. דווקא מפריז – הרחוק נראה דווקא די קרוב.

בכל שנה אני חוזרת מהתחרות הזו עם המון אנרגיות חדשות, תקווה ושמחה, אופטימיות, וההבנה שהכלים של התקשורת ושל השיח המכבד פשוט משנים חיים, והכל אפשרי.

נתראה בפרק:)

להצטרפות לקבוצת העדכונים הסודית שלי בוואטס אפ ללחוץ כאן

בפרק השמיני של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן מרובה משתתפים.

דיברנו על המאפיינים הדומים והשונים בין משא ומתן שיש בו שני צדדים לבין משא ומתן מרובה צדדים,

ובעיקר על שלושה מאפיינים שכדאי לשים לב אליהם במשא ומתן מרובה משתתפים:

דיברנו גם על איך אנחנו מתאימים את ההכנה שלנו ואת בניית האסטרטגיה לקראת הכניסה למשא ומתן רב משתתפים, איך אנחנו בונים מטריצת אינטרסים של כל אחד מהצדדים, סדר עדיפות לכל אינטרס ולכל נושא, וחושבים גם על מערכת היחסים בין הצדדים השונים.

כל זאת ועוד, בפרק הזה

להצטרפות לקבוצת העדכונים הסודית שלי בוואטס אפ לחיצה כאן

התמודדות עם הפתעות בחדר המשא ומתן

בפרק דיברנו, בין היתר, על הנושאים הבאים:

במשא ומתן פעמים רבות אנחנו מוצאים את עצמינו מופתעים. אם קיבלנו מידע חדש שלא צפינו, אם הצד השני הציע לנו הצעה שלא חשבנו שיציע, איך מתמודדים עם זה?

ריכזתי בפרק 6 טיפים להתמודדות עם הפתעות במשא ומתן:

גם להיות גלויים ושקופים בקשר למה שקורה אצלי כרגע מבחינת ההפתעה / מה שנאמר. אני לא חייבת להסתיר את זה שאני מופתעת. דווקא תגובה: "תודה אני מעריכה את המידע החדש/את ההצעה, אני רוצה לראות איך אני מעכלת את הדברים, לחשוב עליהם ולחזור באופן שקול יותר עם תגובה מושכלת ורצינית.

להצטרפות לקבוצת העדכונים הסודית שלי בוואטס אפ ללחוץ כאן

בפרק השישי של הפודקאסט נדבר על טקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן

נדבר על כך שמנהלי משא ומתן אפקטיביים צריכים לדעת לזהות ולעשות שימוש בטקטיקות שונות במשא ומתן.

הטקטיקות הללו הן בעצם מפתחות, כלים, מיומנויות, שאפשר "לשלוף" ברגעים שונים של המשא ומתן, בדרכים שונות, ובטיימינג מסוים.

ממליצה להקשיב לפרק גם באופן ביקורתי - ולהפעיל מחשבה תוך כדי אילו אסטרטגיות או טקטיקות יכולות לפעול לטובתי, ואלו יכולות להדגיש דווקא חולשות. 

ולבחון תוך כדי למה אני מתחברת? ולמה פחות?

כדאי גם לחשוב על רמת היעילות בה אפשר לעשות שימוש בכל אחת מהטקטיקות.

חלק מהשיטות שנדבר עליהן הן:

Take it or Leave it - ואיך מתמודדים איתה,

על טקטיקת סמכות מוגבלת,

התחלה רגועה ובניית מומנטום,

שימוש בהפסקה,

שתיקה,

דיבור יתר:),

התנצלות,

האנשה,

הומור,

הבניית המשא ומתן,

על להיות דיפלומטיים במשא ומתן, ועוד ועוד.

אז איך משתמשים בטקטיקות שונות בזמן המתאים? ובאילו טקטיקות להשתמש מתי?

על זה בדיוק נדבר בפרק הבא.

להצטרפות לקבוצת העדכונים הסודית שלי בוואטס אפ לחצו כאן