Bu bölümde bir danışmanın müşteriye karşı nasıl davranması gerektiği ile ilgili konuyu detaylarıyla tartıştık.

Gayrimenkul danışmanının sınır ve uyum arasındaki dengeyi nasıl sağlaması gerektiğini konuştuk.

Danışmanların sektöre yeni başladığında düştükleri önemli tuzaklardan birini detaylarıyla açıkladık.

Bu bölümde Harvard Business Review'den Teoman'a uzana eksende gayrimenkul danışmanları için zaman yönetimini konuştuk.

Bir gayrimenkul danışmanının yaşadığı 2 yetersizlik hissiyatını anlatıyoruz:

1. Danışmanlığa yeni başlarken
2. Bir satış yapıp devamını getiremediğinde

Bu hissiyatla nasıl başa çıkmalı.

Re/Max İlyada Gayrimenkul Danışmanı ve Saha Direktörü Uğur Öztürk ile tecrübelerini, sektöre ve markaya bakışını ve daha bir çok detayı konuştuk.

• Satıcı ile yapılan zor konuşmalar
• Alıcı ile yapılan zor konuşmalar yani zor konuşmalar sizlerle

Zor konuşmalar bir danışmanın başarısını etkileyen en önemli kriterlerden biri.

Bu bölümde çok özel bir konuğu Re/Max Türkiye Operasyon ve IK Direktörü Funda Karakaş Hanım'ı ağırladık. Bölüm boyunca:

• Karar verme süreçlerini
• Başarılı ofislerin göstergelerini
• Danışmanların ilk günlerde yapması gereken en önemli konuları konuştuk.

Satış sonrası süreç nasıl yönetilmeli? Satış bitti ve her şey geride mi kaldı, yoksa bu yeni bir ilişkinin başlangıcı mı?

Satış kapama sürecinin inceliklerini tüm detaylarıyla ele alıyoruz. Her aşama dair önemli noktalara ve içgörülerimizi paylaştık.