Du bist selbstständig. Du arbeitest viel. Und trotzdem bleibt am Ende des Monats weniger übrig, als du erwartet hast.
Das Problem liegt in den meisten Fällen nicht am Markt. Nicht an den Kunden. Und auch nicht an deiner Leistung.
Es liegt am Preis.
Genauer gesagt: an der Art, wie er kalkuliert wurde. Denn die meisten Selbstständigen setzen ihre Preise nach Gefühl – zu niedrig, weil sie unsicher sind. Weil sie Kunden nicht verlieren wollen. Weil sie denken, sie müssten sich erst noch beweisen. Und dabei vergessen sie das Wichtigste: was ein Preis wirklich abdecken muss, damit die Selbstständigkeit nicht nur beschäftigt, sondern auch trägt.
In dieser Folge sprechen wir mit Thomas Thieme, Steuerberater und Inhaber von Steuerbüro Thieme in Dresden, über die Kalkulation, die wirklich zählt.
Wir klären unter anderem:
→ Wie viel bleibt einem Selbstständigen mit 50 Euro Stundensatz am Ende wirklich übrig – wenn man Steuern, Versicherungen, Ausfallzeiten und Altersvorsorge ehrlich einrechnet?
→ Wie berechne ich meinen Mindeststundensatz – mit einer Formel, die jeder sofort anwenden kann?
→ Wie viel Prozent meiner Einnahmen muss ich für Steuern zurücklegen – und wie funktioniert das bei schwankenden Einnahmen?
→ Netto oder Brutto kommunizieren – was ist der Unterschied, und warum kann die falsche Entscheidung Kunden und Geld kosten?
→ Pauschalpreis oder Stundensatz – wann ist welche Variante die klügere Wahl, und wann wird ein Festpreis zur Falle?
→ Wie gehe ich mit Preisdruck um, ohne meine Kalkulation aufzugeben?
→ Ab wann und wie oft sollte ich meine Preise erhöhen – und wie kommuniziere ich das gegenüber Bestandskunden?
→ Was passiert steuerlich, wenn ich dauerhaft zu günstig bin – und was ist die sogenannte Liebhaberei?
Preise kalkulieren ist keine Frage des Bauchgefühls. Es ist eine Frage der Zahlen. Und der Zahlen, die hinter den Zahlen stecken.
Wer diese Folge hört, versteht endlich, warum viele Selbstständige trotz voller Auftragsbücher am Ende des Monats kaum etwas übrig haben – und was man dagegen tun kann.
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Ihr Host: Thomas Thieme – Steuerberater mit langjähriger Erfahrung und Inhaber des Steuerbüros Thieme in Meissen und Zeitz. Seine Mission: Steuerthemen verständlich machen und Unternehmern die Sicherheit geben, steuerlich auf der richtigen Seite zu stehen.
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