Tech Anatomy

Pour beaucoup d’investisseurs, le dispositif médical numérique reste une promesse attirante… mais inconfortable. Temps long, validation clinique, adoption progressive, marché fragmenté : tout semble aller à rebours des réflexes classiques de l’investissement tech. Et pourtant, c’est précisément là que peut se jouer la création des futurs champions européens.

Dans cette dernière partie, Édouard Gasser et Laurence Comte-Arassus s’adressent directement aux investisseurs, mais aussi plus largement à tous ceux qui ont un rôle à jouer dans l’avenir de la santé numérique. Ensemble, ils posent un constat clair : on ne financera pas la transformation du système de santé avec les mêmes logiques que celles du SaaS ou des modèles tech traditionnels.

Ils reviennent sur les conditions nécessaires pour faire émerger des entreprises solides dans le DMN : des investisseurs capables de supporter l’incertitude, des pouvoirs publics plus ambitieux, une lecture plus fine de l’adoption réelle sur le terrain, et surtout une vision beaucoup plus stratégique de la souveraineté sanitaire et industrielle en Europe.

Au fond, cet épisode pose une question simple mais décisive : si nous n’acceptons pas aujourd’hui de financer ce qui fait peur, comment espérer demain transformer un système de santé que tout le monde sait sous tension ?

Dans cet épisode :

• Pourquoi le dispositif médical numérique demande des investisseurs d’un autre type

• En quoi la santé numérique ne suit pas les codes classiques du SaaS

• Pourquoi 7 ans ne suffisent pas pour faire émerger un champion du secteur

• Le rôle clé des pouvoirs publics dans le financement du temps long

• Ce que les investisseurs regardent vraiment en matière d’adoption et de rétention

• Pourquoi les bons KPI ne suffisent pas sans compréhension humaine du terrain

• Comment le PMCF et la boucle de feedback peuvent devenir des armes stratégiques

• Le paradoxe européen : innover ici, mais pousser les startups à partir aux États-Unis

• Pourquoi la souveraineté sanitaire passe aussi par la souveraineté économique et industrielle

• L’urgence de créer un vrai marché européen de la santé pour éviter de perdre nos innovations

Un échange lucide, engagé et sans détour sur ce qu’il manque encore pour que la santé numérique européenne change enfin d’échelle.

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Production : Medshake Studio

Animation : Anca Petre et Guillaume Laguette

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Dans cette deuxième partie de l'épisode, nous poursuivons notre échange avec Laurence Comte-Arassus et Édouard Gasser en abordant le nerf de la guerre : comment construire la preuve et atteindre le remboursement. De la collecte de données de vie réelle à la stratégie d'études cliniques, nos invités partagent sans détour leurs réussites, leurs erreurs et les leçons apprises. Un regard croisé industrie-startup sur la complexité de convaincre chaque maillon de la chaîne — patients, médecins, autorités — et sur les choix stratégiques qui font la différence entre une innovation prometteuse et un produit réellement adopté.

Sujets abordés :

- Le parcours de construction de la preuve : pourquoi chaque étape est indispensable et pourquoi il n'existe pas de raccourci.

- Le rôle clé des données de vie réelle : ce qu'elles révèlent que les études cliniques classiques ne montrent pas.

- L'article 51 : une avancée majeure mais des résultats encore jugés insuffisants par les autorités.

- Le design d'études cliniques : un exercice à haut risque où l'ambition peut se retourner contre l'entreprise.

- La comparaison France / Allemagne : DIGA vs télésurveillance, forces et faiblesses de chaque modèle.

- La distribution comme facteur décisif : pourquoi un bon produit avec une mauvaise distribution est voué à l'échec.

- L'illusion d'un marché européen de santé unifié.

- Le mindset marathon : pourquoi entreprendre en santé exige 10 à 15 ans de résilience.

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Production : Medshake Studio

Animation : Anca Petre et Guillaume Laguette

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Dans cette première partie de l'épisode, nous plongeons au cœur des défis du dispositif médical numérique avec deux experts de premier plan : Laurence Comte-Arassus et Édouard Gasser. Ensemble, nous levons le voile sur une réalité souvent méconnue : obtenir un marquage CE n'est que le début d'un long combat. De la lourdeur de la nouvelle réglementation MDR aux goulots d'étranglement des organismes notifiés, nos invités décryptent pourquoi tant d'innovations peinent à atteindre le patient. Un échange sans filtre sur l'importance cruciale de l'usage, la nécessité d'anticiper le "Go-to-Market" dès la conception et les erreurs classiques à éviter pour transformer une idée brillante en une solution pérenne et adoptée.

Sujets abordés :

• L'impact concret du règlement MDR : retards de mise sur le marché et freins pour les petites entreprises.

• La différence fondamentale entre la conformité réglementaire (CE) et la réussite commerciale.

• L'importance de l'usage patient et médecin comme véritable indicateur de succès.

• L'intégration complexe dans un parcours de soins déjà sous tension (l'exemple de l'ophtalmologie).

• La stratégie du "mapping des stakeholders" : pourquoi il ne faut oublier aucun acteur de l'écosystème (secrétaires, orthoptistes, pharmaciens).

• Le paradoxe de l'innovation solitaire : pourquoi la concurrence peut aider à structurer un marché.

• La pérennité des entreprises de santé numérique : le risque du dépôt de bilan et son impact sur la confiance des soignants.

Crédits :
Production : MedShake Studio
Animatrice : Anca Petre et Guillaume Laguette

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Dans cet épisode, nous explorons une avancée majeure de l'intelligence artificielle : le passage des modèles de langage réactifs (LLM) aux agents IA proactifs. Avec Guidado Tirera, nous décryptons comment ces "agents" ne se contentent plus de répondre à des questions, mais deviennent capables de planifier, d'utiliser des outils et d'agir sur le monde réel. De la recherche scientifique automatisée à l'assistance en consultation médicale, cet échange dessine les contours d'une santé augmentée par des algorithmes capables de réflexion et d'exécution.

Sujets abordés :

• Définition et fonctionnement : La différence entre l'IA réactive (LLM) et l'IA agente (proactive).

• L'architecture "Cerveau et Bras" : Comment doter un algorithme de capacités d'action (API, recherche web, emails).

• Cas d'usage en Pharma : Automatisation de la veille scientifique, rédaction médicale et gestion des volumes de données en R&D.

• L'assistant médical de demain : Retour d'expérience sur un hackathon "Deep Health" et les solutions type Microsoft Dragon Copilot.

• Barrières réglementaires : Le défi de la "boîte noire" face à l'IA Act et la comparaison avec la complexité biologique humaine.

• Révolution scientifique : L'impact d'AlphaFold 3 (DeepMind) sur la compréhension des protéines et la découverte de nouvelles molécules.

Crédits :
Production : MedShake Studio
Animatrice : Anca Petre

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Dans cet épisode, nous recevons Guidado Tirera, le lead du contenu médical généré par IA chez Pfizer, pour décrypter la transformation concrète de l'industrie pharmaceutique par l'intelligence artificielle. De la création de nouveaux postes hybrides à l'optimisation des processus de rédaction médicale, cet échange explore comment un géant de la pharma intègre les modèles de langage (LLM) pour accélérer ses cycles, tout en maintenant une exigence scientifique absolue. Nous abordons la réalité des gains de productivité, l'importance cruciale de l'humain dans le contrôle qualité ("Human-in-the-loop") et les nouveaux défis liés à la sécurité et aux biais des outils comme ChatGPT ou Claude.

Sujets abordés :

• La genèse d'un nouveau métier : AI Medical Content Lead au sein de Pfizer.

• La complémentarité des profils : faire travailler ensemble experts en rédaction médicale et développeurs.

• L'impact de l'IA sur le cycle de développement du médicament (R&D et phases cliniques).

• Analyse des gains de temps : entre les 70 % théoriques et les 30 % de gain en "vie réelle".

• Les techniques d'optimisation : du Prompt Engineering aux "chaînes de pensée" (Chain of Thought).

• La place centrale de l'humain pour le sourcing et la validation des données scientifiques.

• Vigilance et sécurité : les risques de "Prompt Injection" et les dérives dans la littérature scientifique.

Crédits :
Production : MedShake Studio
Animatrice : Anca Petre

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Dans cet épisode, nous recevons Guidado Tirera, le lead du contenu médical généré par IA chez Pfizer, au parcours atypique qui a su jeter un pont entre les sciences de la vie et le monde du développement informatique. Animé par la volonté de résoudre les problématiques concrètes des médecins - notamment l'accès complexe aux recommandations de santé - Guidado nous raconte comment il a appris à coder seul, du Python au Swift, pour créer des outils d'aide à la décision. Un échange captivant sur l'importance de la "naïveté positive" pour innover et sur la manière dont l'IA et le NLP (traitement du langage naturel) révolutionnent l'exploitation des données médicales.

Sujets abordés :

• Le passage des études de pharmacie à l'industrie pharmaceutique.

• Le déclic : faciliter l'accès aux recommandations médicales pour les praticiens.

• L'auto-formation au code : l'utilisation des ressources en open source (Stanford, forums, internet).

• Le choix des langages de programmation : Python vs Swift (Apple).

• L'intégration de l'intelligence artificielle : Machine Learning, Deep Learning et framework Core ML.

• Définition et enjeux du NLP (Natural Language Processing) et des LLM (Large Language Models) en santé.

• L'arrivée de ChatGPT et l'évolution des projets de développement personnel en entreprise.

Crédits :
Production : MedShake Studio
Animatrice : Anca Petre

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Enregistré en direct depuis Adopt AI Grand Palais, cet épisode accueille Sébastien Marguerès, directeur d'AI for Health et directeur des affaires publiques d'Adopt AI. Il nous fait découvrir les coulisses d'AI for Health, événement devenu incontournable de l'IA en santé, et explore comment cet écosystème réunit des acteurs aux profils très variés.

Sujets abordés :
- La construction d'AI for Health : de l'événement à l'écosystème permanent
- La diversité des acteurs : professionnels de santé, chercheurs, startups, régulateurs et industriels
- L'internationalisation progressive avec plus de 30 pays représentés et 12 ambassadeurs
- Les défis récurrents : accès aux données, infrastructures et coopération entre secteurs
- L'inspiration croisée entre industries : exemples de collaboration
- Les perspectives d'AI for Health 2025 : renforcement européen et mise en lumière des patients

L'épisode révèle comment faire converger des univers aux langages différents et pourquoi la coopération internationale devient essentielle pour développer l'IA en santé, notamment pour les maladies rares.

Crédits :
Production : MedShake Studio
Animatrice : Anca Petre

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Dans cet épisode, nous recevons Ghislain de Kerviler, dirigeant de la MedTech Integratome, pour explorer les coulisses de la médecine de précision et de la prévention augmentée. Loin des fantasmes de l'IA prédictive, Ghislain nous explique comment son entreprise a développé un jumeau numérique capable de cartographier 60 pathologies chroniques. En s'appuyant sur des réseaux bayésiens (des réseaux de probabilités causales) et sur l'IA générative pour synthétiser des millions de publications scientifiques, Integratome offre aux médecins un véritable outil d'aide à la décision. L'objectif ? Permettre au praticien de montrer visuellement à son patient l'impact concret de ses choix de vie (poids, tabac, alimentation) sur ses risques de santé à l'horizon de 5 ans.

Sujets abordés :

• Le concept de jumeau numérique appliqué à la médecine algorithmique de précision.

• Fonctionnement technique : Réseaux bayésiens, nœuds pathologiques et liens de causalité.

• Le rôle de l'IA générative dans l'élicitation des connaissances et la veille scientifique (PubMed, SNDS).

• La validation scientifique : Un comité de 11 médecins pour verrouiller les données.

• Cas d'usage concrets : Bilans de santé, anesthésie et aide à la consultation.

• La distinction entre "Médecine Augmentée" et simple "Médecine Digitale".

• Stratégie de développement : Interopérabilité, modèle B2B et perspectives réglementaires (Dispositif Médical 2026).

Crédits :
Production : MedShake Studio
Animatrice : Anca Petre

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Jan Beger, Global Head of AI Advocacy at GE Healthcare, joins the show to discuss the current state and future of artificial intelligence in healthcare settings. GE Healthcare is a global leader in medical devices that works closely with healthcare facilities to address operational challenges through AI solutions.

Topics Covered:
- Restoring the human touch in patient-doctor relationships disrupted by digital interfaces
- Ambient AI scribe technology that automatically documents patient consultations
- Why AI literacy is critical for healthcare professionals to adopt new technologies effectively
- The gap between available AI radiology tools and actual deployment in clinical practice
- Moving from opportunistic point solutions to comprehensive AI strategies in health systems
- Balancing innovation with responsible AI development and regulatory compliance
- The explosion of medical data requiring 21 hours of daily reading for general practitioners to stay current
- Multi-modal AI and agentic systems as transformational technologies for 2025
- Three key components of AI literacy: evaluating outputs, collaborating with AI, and communicating results
- Interoperability challenges and reimbursement issues slowing AI adoption in hospitals

Credits:
Production: MedShake Studio
Host: Anca Petre

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Dans cet épisode, nous recevons le Dr Grégoire Pigné, oncologue-radiothérapeute, fondateur de Pulse Life et membre du Cercle P. Ensemble, nous explorons la troisième partie du rapport du Cercle P consacrée à l’adoption de l’intelligence artificielle et au rôle crucial des pouvoirs publics.

Grégoire nous livre une analyse sans concession sur le décalage entre le potentiel technologique de l'IA et la réalité d'un système de santé sous tension. Nous discutons de la nécessité d'impliquer davantage les représentants de patients et les soignants dans la co-construction des outils numériques pour garantir leur utilité réelle. Enfin, l'épisode aborde les enjeux de souveraineté économique : comment la commande publique peut devenir un levier pour faire émerger des champions français de l'IA en santé.

Sujets abordés :

• L'équation insoluble du système de santé actuel : vieillissement, polypathologies et pénurie de soignants.

• L'image d'Épinal de l'IA : entre fantasme de "machine magique" et peurs de remplacement.

• Le manque d'implication des représentants de patients dans les concertations publiques.

• L'importance de la formation : du patient "expert" au "soignant augmenté".

• Les risques spécifiques des IA génératives (LLM) et des hallucinations en médecine.

• Le levier de la commande publique pour soutenir les entreprises de santé françaises face à la concurrence mondiale.

Crédits :
Production : MedShake Studio
Animatrice : Anca Petre

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