Ich bin Lars Bertram von der becoss GmbH – und ich glaube: Wer heute im Vertrieb erfolgreich sein will, muss Prozesse smart denken und KI sinnvoll nutzen. Genau darum geht’s auch heute wieder. Diesmal mit einem Blick in eine Branche, die viele für hochkomplex halten – aber in der gerade deshalb richtig viel Potenzial liegt. Es geht um Robotik und Engineering.

Wenn du im technischen Vertrieb unterwegs bist, gerade im Bereich Robotik, kennst du das: Die Produkte sind stark, die Technik ist beeindruckend – aber oft fehlen die klaren Use Cases, die greifbaren Mehrwerte für die Kunden.

Viele Ingenieure und Entwickler sprechen am liebsten über Features. Was aber wirklich zählt, sind konkrete Anwendungsprobleme, die gelöst werden. Genau da liegt der Schlüssel.

In einem aktuellen Projekt ging’s um Automatisierung in der Qualitätssicherung – mit Hilfe von kollaborativen Robotern. Die Technik war super. Aber der Vertrieb kam nicht vom Fleck, weil alles zu technisch erklärt wurde. Wir haben das umgedreht. Statt Sensoren und Achsen ging’s auf einmal um verlorene Produktionszeit und unnötige Ausschusskosten. Das war die Sprache des Kunden. Ergebnis: drei Termine in zwei Wochen. Vorher waren’s null in zwei Monaten.

Und jetzt kommt der KI-Hack: Nutze GPT, um technische Produkte in Kundensprache zu übersetzen. Nimm einfach deine bestehende Produktbeschreibung und gib folgenden Prompt ein:

„Übersetze diesen Text in eine verständliche, kundenorientierte Nutzenargumentation für einen Produktionsleiter in der Automobilindustrie. Keine Fachbegriffe. Fokus auf Effizienz, Qualität und ROI.“

Du wirst staunen, wie sich die Perspektive verändert. Und genau diese Texte kannst du direkt für deine nächste Kundenpräsentation oder Website nutzen.

Technologie verkauft sich nicht über Technik – sondern über den Nutzen.

Wenn Du wissen möchtest wie Du aus der Theorie Praxis machst, dann freue ich mich über Nachricht von Dir. Danke fürs Zuhören. Abonnier den Kanal – und bleib inspiriert.