Gute vorbereitet ist halb gewonnen. Dies gilt auch in der Telefonakquise. Wie viel Vorbereitung ist notwendig, was ist zu wenig und was ist zu viel? Meine Gedanken hierzu in dieser Folge. Ich wünsche ganz viel Spaß und freue mich auf Dein Feedback.

Vielleicht kennst Du das. Du bekommst einen Anruf und der Anrufer fragt eigentlich nur, ob Du kaufen möchtest oder nicht. Nur, warum? Wo sind bitte die Argumente?Mehr Dazu hier in dieser Folge. Viel Spaß damit!

Akquise ist wichtig, heute mehr als gestern. Und auch viel ist gut. Aber bitte richtig. Dazu gehört auch, dass Du die richtigen Zielkunden ansprichst. Was ich damit meine und wie dies geht, dies erfährst Du in dieser Folge. Viel Spaß damit. Feedback gerne direkt an mich [email protected] oder auf www.telefonakquise.com

Was wäre, wenn Du Deine Produkte und Deine Dienstleistungen komplett per Telefon vermarkten könntest? Vielleicht sogar müsstest? Geht das mit allen Produkten und Dienstleistungen? In dieser Frage stelle ich mal ein paar Grundsatzfragen auf. Ich freue mich auf den Austausch und das Feedback. Gerne auch einfach per E-Mail an [email protected]

Freundlichkeit und Sympathie gewinnt. Immer. Auch in der Telefonakquise. Wenn ich telefoniere, dann soll mein Gesprächspartner merken, dass ich ihn als Kunden gewinnen will. Aber ich bin kein Hardseller. Was ich genau damit meine, hier in dieser Folge.

Telefonakquise ist ein tolles Instrument, um erfolgreich den Verkauf zu fördern. Termine vereinbaren. Leads generieren. Angebote versenden. NUR. Ohne Nutzen für den Kunden, wird es auch mit der Telefonakquise keinen Erfolg geben. Mehr dazu hier in dieser Folge.

Viel hilft viel. Große Vision bedeuten großen Erfolg. Manchmal braucht es auch ein gesundes Mittelmaß. Zum Beispiel bei der Häufigkeit der Anrufe. Wann ist viel auch zu viel? Wann wird es nervig? Meine Einschätzungen dazu hier in dieser Folge.

Natürlich ist der Titel provokant und so auch nicht richtig. Dennoch haben die letzen Wochen gezeigt, dass Video-Meetings und Webinare eine echte Alternative zum Termin vor Ort beim Kunden sind. Was bleibt und wie verändert sich der B2B Verkauf? Meine Gedanken dazu hier in dieser Folge.

Es gibt Telemarketer, die den Kunden zutexten. Fast ohne Luft zu holen. Andere stellen sehr früh (intime) Fragen. Beide Varianten sind nicht gut, wirken nicht sympathisch und versprechen keinen Erfolg. Hier meine Empfehlung, für einen erfolgreichen Mittelweg. Viel Spaß damit und viel Erfolg.www.telefonakquise.com

Es ist eine sehr gute und sehr spannende Zeit, um Akquise zu machen. Und sie ist auch herausfordernd. Ich bin davon überzeugt, dass jedes Unternehmen mehr Leads braucht und die Verkaufschancen auch da sind. Und wir haben auch Gesprächspartner, die vielleicht mal eine schlechten Moment haben. Wie ich damit umgehe, dies erfährst Du hier in dieser Folge. Viel Spaß damit.