Тендерный клуб

Бонусы - https://azbukatenderov.academy/podcast_80 

Гость подкаста: Андрей Сегренёв, сооснователь и генеральный директор сервиса «РосТендер»

О чем говорили:

Как выглядит рынок тендеров изнутри глазами человека, который создал один из крупнейших агрегаторов и управляет им уже 20 лет?

В этом выпуске мы откровенно поговорили о том, где сейчас реально искать «жемчужинки» - тендеры с низкой конкуренцией, которые теряются среди тысяч источников. Андрей объяснил, почему официальные площадки борются с парсингом, как на самом деле обрабатываются 7 500+ источников (и да, их действительно так много) и какие изменения переживает рынок вместе с экономикой.

Обсудили главное: куда движется отрасль. Искусственный интеллект уже давно работает внутри сервисов - с 2014 года, просто мы его не всегда замечаем. Но сможет ли нейросеть заменить тендерного специалиста? Спойлер: нет. Но тот, кто использует ИИ как помощника, будет работать на голову быстрее и эффективнее.

Также затронули налоговые реформы, поведение поставщиков в кризис и то, как маленькие динамичные компании выигрывают у гигантов за счет скорости.

Кстати, Андрей подтвердил: самые ценные коммерческие тендеры находятся там, куда обычный поиск не дотягивается. И задача агрегатора - не просто собрать всё, а помочь не утонуть в этом объеме и не пропустить свой контракт.

Если вы хотите понимать, как устроен рынок изнутри, перестать тратить часы на ручной поиск и начать использовать аналитику и ИИ в своих интересах - этот разговор для вас. Слушайте и смотрите подкаст, чтобы быть на шаг впереди других участников.

Бонусы и полезные ссылки:

Бонусы к подкасту: конспект встречи + две недели тестового доступа к сервису «РосТендер», чтобы лично оценить все возможности - https://azbukatenderov.academy/podcast_80

🔗 Ресурсы Тендерного клуба:

• Гостевой чат Тендерного клуба - общайтесь с коллегами и экспертами:

https://azbukatenderov.academy/community

• Вступление в Тендерный клуб - больше инструментов и поддержки:

https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

🔗 Канал РосТендер в Телеграм: https://t.me/tender_secrets

В этом выпуске разбираемся вместе с Юлией Детман - экспертом по стратегическому маркетингу, контенту и личному бренду. За плечами Юлии более 3000 проектов, два бизнес-клуба и 10 лет в медиатеме. Она знает о проявленности не в теории, а на практике - от страха перед записью видео до умения управлять вниманием аудитории.

В подкасте:

- Что такое проявленность и почему она бывает разной

- Главные страхи при выходе в медиапространство и как с ними работать

- Синдром самозванца: простая схема, которая всё объясняет

- Личный бренд против «лица компании» - в чём разница

- С чего начать новичку: одна соцсеть, один формат, один раз в неделю

Если думаешь, что тебе ещё рано проявляться, - послушай этот выпуск. Если давно хочешь, но что-то останавливает, - тем более.

🎧 Забрать бонусы к подкасту можно здесь:

https://azbukatenderov.academy/podcast_79

📌 Ресурсы тендерного клуба:

Гостевой чат - https://azbukatenderov.academy/community

Тендерный клуб - https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

📌 Юлия Детман в соцсетях:

https://t.me/detman_pro

https://vk.com/detman_pro

Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые выпуски и полезные материалы.

В гостях Максим Кугданов - исполнительный директор «Центра медиации и права» и член Общественного совета УФАС. Никакой воды, только практика.

О чём рассказал Максим:

- Где рейтинг уже рулит. Как Воронежская область разыгрывает через ЭКГ десятки миллиардов, а Мособлгаз на 50% оценивает подрядчиков по этому индексу.

- Почему 91 балл - магическое число. В каких регионах это пропуск к ускоренным разрешениям, льготным займам и снижению налогов.

- Как поднять рейтинг, если вы малый бизнес. Сколько баллов реально набрать самому, а когда лучше не рисковать. Спойлер: самостоятельная попытка часто даёт 0 баллов из-за скрытых требований экспертов.

- Где соломки подстелить. Когда ЭКГ работает на вас, а когда жалоба конкурента может обрушить всю закупку.

Максим вытащил на свет 

инсайды, которых нет в открытом доступе: реальные сроки анкетирования, цены на услуги повышения рейтинга и лайфхаки по экологическим баллам.

Готовьте блокнот, слушайте выпуск и забирайте ценные бонусы для участников по ссылке: https://azbukatenderov.academy/podcast_77

Обсудить выпуск и задать вопросы можно в нашем тендерном чате: https://azbukatenderov.academy/community

А стать членом нашего закрытого тендерного сообщества: https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

Ресурсы Максима Кугданова:

📎 Telegram: https://t.me/cmp37

📎 Сайт: http://экг-решение.рф

Помните те вопросы, которые крутятся на языке, но вслух их задавать как-то неловко? Особенно когда речь о деньгах, ошибках и выборе подрядчика. В тендерах таких «неудобных» тем - целое море.

Мы решили, что пора перестать додумывать и спросить напрямую у человека, который знает про тендерное сопровождение всё, включая подводные камни, о которых молчат в рекламных буклетах.

В гостях - Александра Астанкова, руководитель «Удалённого тендерного отдела», спикер «Мой бизнес» и «Школы Бизнеса Тинькофф». Практик с большим стажем, который каждый день разбирает тендеры не по видео на YouTube, а в реальной работе.

Мы поговорили о главных страхах: не опоздали ли вы с выходом на торги, выгоднее штатный специалист или аутсорс, и как понять, что перед вами реальная команда, а не одиночка, выдающий себя за крупный отдел. Честно разобрали пустые обещания в духе «выиграем 8 из 10», посчитали минимальный порог входа деньгами и заглянули в будущее - заменит ли нейросеть тендерного специалиста через пару лет.

Без воды. Без формальностей. В формате открытого разговора, где отвечают даже на то, о чём обычно спрашивают шепотом.

Послушайте, подкаст будет одинаково полезным и тем, кто только присматривается к тендерам, и тем, кто уже давно в теме.

Бонусы и полезные материалы к выпуску:

Конспект подкаста + 30 минутная бесплатная консультация от Александры Астанковой - https://azbukatenderov.academy/podcast_75 
Сайт гостя - http://astankova.ru/ 

Обсудить выпуск и задать вопросы - https://azbukatenderov.academy/community 

Больше системной работы и тендерного погружения - https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

Послушайте подкаст - и заберите бонусы к выпуску по ссылке:  

https://azbukatenderov.academy/podcast_73 

Гость выпуска - Наталья Кузнецова, эксперт по госзакупкам с 20-летним опытом, создатель школы «Мир госзакупок» и командный коуч для тендерных команд. Наталья делится практикой: как руководителю увидеть первые сигналы демотивации, с чего начать диагностику отдела и какие простые управленческие шаги реально дают эффект.

Внутри выпуска обсуждаем:

- почему “деньги” не всегда главный мотиватор и что может работать сильнее премии;

- какие признаки показывают, что отдел «проседает»: глупые ошибки, затягивание сроков, негатив, падение инициативы;

- почему специалисты часто выбирают «простые процедуры по накатанной» и саботируют сложные (например, 223-ФЗ);

- как работает техника «линия времени успеха» - когда вы отмечаете не только победу, а каждый важный этап;

- зачем руководителю аудит тендерного отдела и «карта ресурсов» команды (кто в чём силён и кому какие задачи реально давать);

- почему рост часто начинается за пределами рутины: новые площадки и форматы вроде «Берёзки» и «Портала поставщиков».

Если вы руководите тендерным направлением (или вы тот самый единственный тендерный специалист, на котором всё держится) - выпуск поможет по-новому посмотреть на мотивацию: не как на “раздать бонусы”, а как на систему управления людьми и результатом.

И обязательно подключайтесь к ресурсам Тендерного клуба:  

- Гостевой чат: https://azbukatenderov.academy/community   

- Тендерный клуб: https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

О чем говорили в подкасте:

- Как грамотно провести первый квартал, когда 44‑ФЗ «просыпается» не сразу: где брать объемы и деньги уже в январе–феврале.

- Почему 223‑ФЗ сейчас - самая рабочая связка: меньше сезонности, понятные правила у крупных заказчиков и нормальные условия по оплатам для МСП.

- Закрытые площадки 223‑ФЗ без мифов: это не только «оборонка», а закупки крупнейших корпораций и вузов - от бумаги до мебели; где регистрироваться и как не упустить приглашения из‑за «галочек».

- Какие процедуры дают маржу: аукционы - минимум, запросы цен/котировок - лучше, конкурсы и запросы предложений - максимум прибыли за счет критериев.

- Практика команды: где искать тендерного специалиста, как отбирать через платные тестовые задания, на что смотреть в опыте и внимательности.

- Сезонность и планирование: январь - время настроить процессы, команду и регистрацию; весна - «маленький декабрь» с всплеском 44‑ФЗ, малые закупки и высокий спрос.

И не забудьте подписаться на наш Тендерный клуб и канал Виталия:

- Гостевой чат Тендерного клуба: https://azbukatenderov.academy/community

- Тендерный клуб: https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade
- Канал Виталия Кимпицкого в Telegram: https://t.me/easy_tender

Мы собрали ключевые изменения, объяснили, зачем государство закручивает гайки и где, наоборот, дает плюсы (инвесткредит, льготы для отдельных отраслей). Главное - показываем, что делать уже сейчас: как пересчитать прайс под НДС 22%, настроить ЕНС-процессы, обновить договоры, избежать кассовых разрывов и не потерять вычеты. Если вы хотите пройти эти изменения спокойно и без штрафов - этот выпуск для вас.

Включайте подкаст - за 40 минут получите понятную картину, чек-листы действий и уверенность, что идете по правильному плану, а не «на удачу».

Ставьте лайки и подписывайтесь на ресурсы тендерного клуба:

Гостевой чат тендерного клуба: https://azbukatenderov.academy/community

AI Upgrade: https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

Собрали самое важное и прикладное за последние недели, чтобы вы быстрее принимали решения и не теряли деньги на нюансах:

- Что меняется в гособоронзаказе: уточнение состава административно-управленческих расходов и новые требования к обосновывающим документам, когда идете по затратному методу.

- Стройка: утверждены типовые условия для контрактов на строительный контроль и обновлена методика индексов сметной стоимости - рассказываем, как это повлияет на планирование и ценообразование.

- Национальный режим: где расширили запреты, как считать «второй лишний» по совокупности товаров в заявке и почему даже российские юрлица с долей иностранцев >10% могут попасть под ограничения по финуслугам.

- Банковские гарантии: кто добавлен и кто исключен из перечня банков по 44‑ФЗ - на что смотреть, чтобы не сорвать обеспечение.

- «Малые» закупки: эксперимент с каталогом брендов и моделей, подключение коммерческих маркетплейсов к ЗМО, пилот Wildberries для школ - какие возможности это открывает поставщикам уже сейчас.

- Практика Минфина и ФАС: товарные знаки в заявках без ошибок, приоритет отечественных параметров по умолчанию и преимущества для российских ЛС вне ЖНВЛП.

- Стратегия государства: Национальный план конкуренции до 2030 года и полная цифровизация обжалования - к чему готовиться бизнесу.

Почему стоит послушать прямо сейчас:

- Экономите время: выжимка ключевых норм с датами вступления в силу и прикладными выводами.

- Снижаете риски: разбираем, где чаще всего «ломаются» заявки - товарные знаки, нацрежим, НГ.

- Находите возможности: как успеть в пилоты, где ускоряются «малые» закупки и что даст новый ИИ‑сервис для разбора проектов контрактов.

- Действуете уверенно: даем ориентиры, что менять в шаблонах контрактов, план‑графиках и внутренних регламентах.

Включайте выпуск, чтобы за 30 минут закрыть все важные обновления и понять, где ваш ближайший рост по тендерам: от корректировок заявок до новых каналов продаж в «малых» закупках.

Не забудьте подписаться на ресурсы Тендерного клуба:

Гостевой чат Тендерного клуба: https://azbukatenderov.academy/community 

AI Upgrade: https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

⠀

Если вы работаете с тендерами или только собираетесь в эту сферу - обязательно послушайте! Узнаете, как избежать недопониманий и сделать совместную работу проще и эффективнее.

⠀

Слушайте подкаст и делитесь впечатлениями!

⠀

А если хочется обсудить тему выпуска или задать свой вопрос - присоединяйтесь к нашему гостевому чату.

Гостевой чат тендерного клуба - https://azbukatenderov.academy/community 

Апгрейд тендерного специалиста от Тендерщика 1.0 к Тендерщику 2.0 - https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

Мы поговорили о том, что такое ГИС «Антикартель», как она будет работать и какие изменения принесёт в тендерную сферу. Узнаете, какие признаки картельного сговора будут отслеживаться системой и как избежать ненужного внимания со стороны антимонопольных органов. Этот выпуск поможет вам подготовиться к новым реалиям и защитить свой бизнес от возможных рисков.

Слушайте подкаст и оставайтесь в курсе актуальных изменений в сфере тендеров!

Для получения дополнительной информации и доступа к полезным ресурсам, загляните на наши страницы:

Гостевой чат тендерного клуба - https://azbukatenderov.academy/community

Тендерный клуб - https://azbukatenderov.academy/club