Als Teil des neu geschaffenen Territory Account Management-Teams bei meinem Kunden sind Sie dafür verantwortlich, ein hohes Maß an Kundenbindung zu erreichen, indem Sie Wartungs- und Verlängerungsverträge für ein zugewiesenes Gebiet in Deutschland vorantreiben. Der Renewals TAMs arbeiten eng mit den Kunden zusammen und interagieren regelmäßig mit ihnen, um ihnen die Vorteile einer Vertragsverlängerung zu verkaufen, sie in der effektiven Nutzung der Produkte zu schulen, sie vor Kündigungen zu schützen und den Wert der Lösungen überzeugend zu vermitteln. Der TAM arbeitet sehr eng mit dem Named Account Manager zusammen, um die bestehenden Kunden strategisch zu bearbeiten, Up- und Cross-Selling zu betreiben und natürlich für die Vertragsverlängerungen verantwortlich zu sein. Jeder TAM wird für 3 Named Account Manager arbeiten. Es handelt sich um eine neue Rolle, ein neues Team, das auch ein großes Potenzial für die persönliche Entwicklung bei meinem Kunden bietet. 

Es handelt sich um eine Farmer-Rolle, bei der Sie sich um bestehende Kunden bemühen, um Cross- und Upselling zu betreiben. Es handelt sich um eine strategische Rolle. Sie werden mit Endkunden und Wiederverkäufern zusammenarbeiten, um dies zu ermöglichen. Sie arbeiten eng mit den Ihnen zugewiesenen Named Account Managern zusammen.  Sie analysieren den Bedarf und die Potenziale. Bei Bedarf werden Sie auch strategische Schlüsselkunden besuchen.

IT-Vertriebserfahrung ist unerlässlich, ebenso Cloud- und Infrastruktur-Knowhow. Kenntnisse im Bereich Cyber Security sind ein großes Plus, aber kein Muss.

Vorzugsweise arbeiten Sie in der Nähe von München, können aber auch in Ihrem Home-Office arbeiten. 

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!