The Bright Side - שיחה אישית על הצלחה עסקית

עדי ששון ג'רבי- 36 שעות ביממה, 35 ק"מ ריצה בשבוע, חמישה בנים, מדריכת אירובי (!), מנכ"לית משותפת בספרינג וואלי ומומחית לשיווק דיגיטלי. 

ספרינג וואלי, שלוחה צפונית של משרד הפרסום מקאן. הוקמה ע"י היזמית החברתית חנה רדו מתוך חזון לייצר מקומות תעסוקה איכותיים בפריפריה ולהנגיש את השירותים של משרד הפרסום הגדול לעסקים קטנים ובינוניים.

בפרק נדבר על התאמת הפלטפורמות הדיגיטליות למטרות עסקיות

ועל הדברים החשובים ביותר עבורה בניהול החברה שהם:

1. מדידה עקבית של תוצאות עסקיות

2. קבוצה חזקה והטרוגנית של אנשים ששותפים לחזון ורוצים לצמוח יחד.

תהנו!

שיחה אישית על הצלחה עסקית עם עו"ד מאיה הרצברג אלון, בעלים של משרד עורכי דין מצליח בתחום דיני המשפחה, גירושין וירושה. 

מאיה עורכת דין ומגשרת עם ותק של 30 שנים והמשרד שלה מדורג בשנת 2021 כמשרד מוביל בתחום דיני המשפחה לפי שני מדריכי הדירוג הנחשבים BDI ודן אנד ברדסטריט.

בשיחה עברנו על כל השלבים המשמעותיים בצמיחה עסקית של משרד עורכי דין:

סקרנו ערוצי שיווק, פרסום ופיתוח עסקי שנמצאים לרשות משרדי עורכי דין שרוצים לשווק תחת תנאי האתיקה.

מה הסיבה שהיא הפכה את פעולות השיווק והפיתוח העסקי להרגל יומיומי

ולמה נאמנות לערכים והשמעת קול אותנטי תמיד יהיו בראש סדר העדיפויות העסקי שלה

איך לוקחים צוות של אנשי מכירות, שמתחרים זה בזה ביום יום והופכים אותם, לחבורה מגובשת, של אנשים שעוזרים אחד לשני, חונכים מתלמדים חדשים במסירות, משתפים פעולה וקובעים לעצמם נהלי עבודה וגבולות גיזרה?

איך מנהלים חברה בעולם הנדלן, שוק שיודע עליות ומורדות, לאורך עשרות שנים, בתהליך צמיחה והתפתחות תמידית?

מה האתגרים בעסק משפחתי? ומה ההזדמנויות?

כל אלו ועוד הרבה מטעמים, בפרק חדש בפודקסט, THE BRIGHT SIDE, 

ראיון אישי עם גלי אפל - קסטל, מנכ"לית של חברת נדלן מצליחה, על הרגעים המאתגרים בדרך, על ההצלחות העסקיות וכל מה שביניהם. מה העצות שלה להצלחה עסקית ומה כללי הזהב שהביאו את החברה להצלחה עסקית פורצת דרך. 

ארז דותן, מייסד ומנכ"ל

FRIENDLY PARKING , חברה המפתחת את הפתרונות הטובים ביותר לאתגרים של חניות אוטומטיות בסביבה אורבנית צפופה.

באמצעות משפחות מוצרי החניה החדשניות שלהם, הם מספקים לאדריכלים וליזמים את הגמישות המאפשרת שילוב של מערכות חניה אוטומטיות ומערכות חניה רובוטיות מתקדמות במטרה לנצל שטחים באופן אופטימלי.

בשיחה מרתקת שוחחנו על:

מה היא חוויית לקוח אופטימאלית בעולם החניות של העתיד

מה היו אבני הדרך של החברה בצמיחה עסקית

למה סטנדרטים כמו עמידה במילה, עמידה בזמנים ועמידה בהסכמים זה השיווק הכי חזק

ומה השיעור בתשוקה ומחויבות שהוא למד מרפול

וגם, מה הם כללי הזהב שלו ליזמים מתחילים:

• הכישלונות הם השיעורים הכי חשובים- הניצחונות בדרך כלל טובעים באדי האלכוהול…
• בסוף בסוף בסוף (וגם בהתחלה) זה הכל אנשים, את ההצלחה הוא חייב לצוות- חבורה של מוכשרים ומחוייבים להצלחה
• אימון מנטאלי מאפשר לו ליצור הפרדה בין המציאות לבין תעתועי התודעה- ולפעול באופן מיטבי במצבי לחץ
• לא משנה כמה העסק שלך רזה, אם תשקיע בזה זמן ואנרגיה, תגלה שיש עודף שומנים שאפשר לטפל בהם- לצמצם או להוסיף להם עבודה
• לדברים יש את הקצב שלהם, והוא לא תמיד תואם לאקסל
• הכלי החשוב ביותר שיש ליזם בהתגברות על משברים, זו התשוקה האדירה לראות את הדבר מתגשם

תהנו!

בפרק מיוחד לחג החירות והחופש אני מארחת על כוסית קמפרי את המלכה גאיה קורן, מנטורית להערכה עצמית בשיטת "אני מלכה".

גאיה פיתחה שיטה לצמיחה והתפתחות בגירושין ופרק ב', מעבירה סדנאות, הרצאות וליוויים אישיים, בעלת ליין מוצרים תחת שם המותג.

נפגשנו כדי לדבר על עשייה עסקית ולתת השראה ואומץ לנשים וגברים שרוצים לצאת לעצמאות.

בין היתר, דיברנו על הטריגר לפתיחת העסק (זה היה עדיף מלרקוד על עמוד...),

ועל האסטרטגיה המשונה (אך מנצחת!) להגיד "כן" להצעות מפתיעות. 

הבנו למה חשוב לראות בעצמנו מותג, וגאיה סיפרה מה הדרייב שלה לפיתוח ויזמות עסקית.

לדבריה, הכל קרה לה במקרה - אבל היא בכלל לא מאמינה במקריות... אז איך קרה שכל "לא" שהיא קיבלה בדרך היה דחיפה ענקית קדימה? - 

שווה להקשיב לעצות הזהב של גאיה קורן ליזמים מתחילים שרוצים לקפוץ למים עסקיים!

הנה כמה טיפים מהראיון שלנו:

אל תתביישו להשוויץ- פרסמו את עצמכם!

אין מתנות חינם- תמיד לקחת תשלום ראוי על העבודה שלכם.

הדרך לצמוח עסקית היא להתחבר לאנשים ועסקים אחרים ולעשות שיתופי פעולה.

תשמעי יועצים אבל תקשיבי לעצמך- עשי את הדברים בדרך שלך ובקצב שלך.

מישהו מתחרה בכם? מעולה! קחו תחרות כגורם מזרז פיתוח והתקדמות עסקית.

כל שאר הטיפים והתובנות בפודקאסט ❤

לפני משהו כמו 9 שנים הוא ישב מולי ובחצי חיוך נבוך סיפר על הרעיון שלו לסטארט אפ:

"עמדות שירות עצמי שייצרו את הסטנדרט החדש לעולם השירות בתחום הסלולר, כפי שיצרו עמדות השירות האוטומטיות בעולם הבנקאות"

הרעיון היה מכונות חכמות שישמשו עמדת שירות עצמי למסירת מכשירי סלולר לתיקון, מכירה ושדרוג. העמדה כוללת מערכת רובוטית וממשק משתמש ייחודי המאפשרים למסור מכשיר סלולר לתיקון בהליך פשוט ומהיר. הפלטפורמה מיועדת למפעילי תקשורת, לרשתות קמעונאות ולספקי שירות בעולם הסלולר.

היום מכונות של החברה פרוסות באירופה, כחלק משיתוף פעולה עם רשת הריטייל הגדולה -סטרון

החברה גייסה כ- 12 מיליון דולר

נבחרה למקום הראשון בחדשנות באקסלרטור הכי שווה בברלין

ולמרות כל אלו איציק מתעקש לגמרי שהוא לא טיפוס של יזם

ריאיון אישי עם איציק חיון יזם (אני מתעקשת שכן) ומנכ"ל סלומט:

Ø    על גלגלי ההצלה שלו במשברים הרבים בדרך 

Ø    על חסמי כניסה פוליטיים בחברות תקשורת עולמיות

Ø    על לינקדאין ככלי עבודה מנצח בהגעה לגורמי מפתח בכל פינה בעולם

Ø    מהן עצות הזהב שלו ליזם המתחיל

Ø    ומה הוא היה לוחש לעצמו באוזן, אם היה יכול, לפני 9 שנים

אם לא תקשיבו לא תדעו (:

https://www.cellomat.com/

כשהמסעדות סגורות: עשרות בשלנים ביתיים מציעים את תבשיליהם, באמצעות cookin, המתווכים את ההיצע הקולינרי לקהל הרעב. עבור חלקם זה עסק, עבור אחרים הגשמת חלום 

"רוב הסיפורים קורעי הלב הם לא של השפים הגדולים אלא של הטבחים שעובדים לצדם במשמרות. לאנשים האלה נעלמה יותר מחצי מההכנסה. הפלטפורמה שלנו נותנת למישהו כזה הזדמנות שתהיה לו מסעדה. הוא עושה נטו את מה שהוא יודע לעשות, ובדברים היותר ארגוניים ומשעממים, אנחנו מתעסקים. אנחנו רואים בזה סוג של שליחות, לתת את המעטפת השלמה לאנשים אלה".

ראיון אישי עם דני יעבץ, שעשה דרך ארוכה מאז שהיה מנהל בכיר באינטל ובקסטרו ועד לפתיחת מיזם אוכל-

cookin - אתר אוכל חדשני המתווך בין הבשלנים והשפים הביתיים הכי טובים, לבין לקוחות, ומציעה לבשלנים מעטפת הכוללת אריזות ממותגות, ביטוח, ומשלוחים.

האתר, שהחל לפעול זמן לא רב לפני התפרצות הקורונה, עונה בדיעבד על הצרכים של השפים והטבחים שהמסעדות שבהן עבדו נסגרו, או צמצמו פעילות, וגם של הלקוחות שאינם יכולים לצאת למסעדות כמו פעם. 

בריאיון דני ואני נדבר על:

מה הם השלבים בהקמת סטארט אפ קמעונאי

למה דווקא היזמים הם אלו שצריכים לבחור את המשקיעים - ולא להיפך

3 עצות זהב של דני לעסק קמעונאי מצליח

3 עצות של דני ליזם צעיר 

ספוילר:

v     תהנה מהדרך ולא רק מהתוצאות

v     תבחר את האנשים שאתה רוצה שיהיו איתך בדרך- כאלה שתשמח לשתות איתם קפה

v     תלמד לקבל גם את האפור- יש מקרים שכדאי להתפשר ולוותר על אידיאלים 

מיטל כץ

הסטודיו שלה לעיצוב אופנה נסגר עקב התחרות הגוברת מול היבוא מסין, אבל החיידק היזמי, נחישות ותחושת שליחות הביאו אותה לפתוח מיזם חברתי עסקי מצליח, שמביא קהל רב לסיורים "בעקבות בעלי המקצועות שנעלמים מן העולם"- הצצה נדירה אל חייהם של בעלי מלאכה.

המיזם של מיטל מספק חוויה מרגשת מעולם הולך ונעלם.

סיורים מרתקים המספרים את סיפורם של בעלי מלאכה, אחרונים בתחומם הכוללים הדגמות וסיפורים אישיים.

העידן "המודרני" דחק הצידה רבים מבעלי המלאכה שהפכו לא נחוצים תחת הקדמה והגלובליזציה.

הרבה מהם כבר לא קיימים, חלקם נלחמים על מקומם, בעוד אחרים שינו מעט את מלאכתם כדי לשרוד.- מיטל הפכה את כל אלו להזדמנות עסקית והפיחה חיים בפינות מלאות אבק.

בפרק, ריאיון אישי על יזמות עסקית חברתית שנולדה מתוך תושייה בשעת משבר והלכה וצמחה ומביאה טוב רב בזכות עשייה עסקית איכותית.

בפרק תוכלו לקבל כלים והשראה על:

-     צעדים ראשונים בהפיכת רעיון ליזמות עסקית

-     מה זה מגזר רביעי

-     על חשיבות מתח חיובי בניהול עסק מצליח

-     למה כדאי לתמחר גבוה ובמקביל להביא ערך משמעותי ללקוחות

-     עבודה עם תוכנית עסקית כשגרה

-     ולמה לעולם לא כדאי להפסיק לחלום ולפתח את שריר היצירתיות

קישור למאמר בבלוג שלי – "מודל גאוני לבניית תוכנית עבודה":

 https://bit.ly/3q2og4W

להזמנת סיור:

https://www.mk-artour.com/shop‏

דף הפייסבוק של הסיורים:

https://www.facebook.com/www.meitalkatz.co.il

פרק שכולו השראה וכלים פרקטיים לדרך הנכונה לצמוח מעסק של אדם אחד לחברה משגשגת.

שלבים במעבר מעסק של אחד - one man show- לחברה מצליחה

• איך עוברים ממיתוג של אדם אחד לחברה פעילה עם מנחים
• איך מתמודדים עם תחושה של "להעביר את השיטה שלי" לעובדים ואם הם יעזבו ויתחרו בי
• איזו תשתית אדמיניסטרטיבית צריך

קישור למאמר בבלוג שלי: "מעסק של אדם אחד לחברה רווחית"

https://bit.ly/3h76ZUT

וגם..

כיצד עסק שהשליחות שלו הוא חיבור בין אנשים בצוותים, ויצירת תקשורת מיטבית, באמצעות מגוון כלים עוקפי תודעה, הצליח, בחסות הקורונה, ובזכות יצירתיות, להעביר את הפעילות בהצלחה לזום, ואפילו תוך שימוש במגבלות הפלטפורמה.

תקופת הקורונה כמקפצה עסקית - כזמן הערכות לצמיחה עסקית, להכנסת מערכת CRM, בק אופיס, אדמיניסטרציה ובנית תהליך שיווק שיטתי.

5 העצות של אבי להצלחה עסקית:

1. לך עם התשוקה שלך
2. זה בסדר להיות יקר
3. לדאוג שהלקוח יחזור
4. אינטגריטי- לשמור על יושרה ויושר מול לקוחות
5. לטפח את צוות העובדים - המשאב הכי חשוב לעסק

קישור לאתר מרכז אבי https://www.creative-arts.co.il/

קישור לפעילות לצוותים בארגונים  

https://www.creative-arts.co.il/playback-teams