The CEO Advisor

Nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina (amministratore unico di PBS – Primo Bonacina Services) dedicata al management: parliamo di una tecnica strutturata di comunicazione persuasiva.

Un metodo particolarmente efficace La Sequenza Motivata di Alan Monroe rappresenta un approccio strutturato ed efficace per la persuasione. Attraverso le sue fasi, il metodo guida chi ascolta in modo logico e, al contempo, emozionale verso una specifica azione…

Buon ascolto!

Nel nuovo approfondimento di Primo Bonacina con il suo podcast dedicato a CEO e manager parliamo della collaborazione ideale tra partner di canale e fornitore.

Come sai, il nostro rapporto di lavoro è cruciale per il successo del mio (e tuo) business, e ci terrei a sottolineare ciò che apprezzo di più e cosa, invece, mi preoccuperebbe. E se le preoccupazioni fossero troppe, mi verrebbe in mente di considerare alternative.

Caro Vendor, lavorare con te (e per te) è bello. Ma lo è ancora di più se si avvera quanto segue… 

Buon ascolto!

Nel nuovo approfondimento di Primo Bonacina con il suo podcast dedicato a CEO e manager parliamo dell'importanza dell'emotività nella comunicazione odierna. 

In passato, per ricevere informazioni si doveva consultare enciclopedie o chiedere a persone più informate, oggi invece ci affidiamo a Internet. Ma nonostante questo, le persone continuano a credere ai venditori di illusioni, truffatori e demagoghi… Ma partiamo per gradi… 
 
Buon ascolto!

Nel nuovo approfondimento di Primo Bonacina con il suo podcast dedicato a CEO e manager parliamo delle sfide dei manager dopo la pandemia.

I manager, in particolare i CEO, devono affrontare diverse sfide post COVID, perché la pandemia ha riscritto le regole del business e ha reso la gestione delle organizzazioni più complessa… 

Buon ascolto!

Nel nuovo approfondimento di Primo Bonacina con il suo podcast dedicato a CEO e manager parliamo di un particolare protocollo di vendita.

Il sales framework CLOSER è un particolare protocollo di vendita. Oggi è molto importante adottare un approccio sistematico alle vendite all'interno delle aziende… Ma partiamo per gradi…

Buon ascolto!

Nel nuovo approfondimento di Primo Bonacina con il suo podcast dedicato a CEO e manager parliamo di app di messaggistica istantanea.

Oggi, praticamente, le usiamo tutti… Questo strumento, però, da mezzo di comunicazione efficiente sembra essere diventato fonte di distrazione e confusione… Ma partiamo per gradi. Iniziamo con l'osservazione che l'attenzione di ognuno di noi è una risorsa limitata e spesso insufficiente... Come questi strumenti possono aiutarci nel lavoro e nel tempo libero?

Buon ascolto!

Nel nuovo approfondimento di Primo Bonacina con il suo podcast dedicato a CEO e manager parliamo di pubblicità e business.

Sono trascorsi pochi giorni dalla finale del campionato della National Football League, il Super Bowl. Indimenticabile fu l’evento del 1984, durante il quale venne trasmessa la pubblicità del primo Macintosh, che segnò la storia non solo del football americano ma anche dell’industria tecnologica. Ma, a distanza di 40 anni, qual è l’impatto delle pubblicità durante i grandi eventi? Alle aziende conviene investire nel Big Game Business?

Buon ascolto!

Nel nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata ai manager e ai CEO parliamo di preventivi.

Il tema di oggi è uno dei più cari a chi vende i propri servizi o prodotti: il preventivo, chiamato anche quotazione.Se siete liberi professionisti, imprenditori, manager o semplicemente venditori è normale che, dopo aver illustrato la vostra offerta, i clienti ve ne chiedano una. E se siete nel business da un po’, sapete anche che una parola specifica è quella che, più di qualsiasi altro fattore, può portare alla perdita di un’opportunità. Quella parola è prezzo.

Buon ascolto!

E' un episodio che parte con una domanda particolare, quello del podcast di Primo Bonacina sul management: hai mai giocato a Jenga?

Parliamo di Jenga, il gioco da tavolo il cui nome è tratto dalla lingua swahili (Jenga significa "costruisci!", imperativo del verbo Kujenga), perché ci aiuta a capire il motivo per cui il modo più veloce per un’azienda di aumentare i profitti è quello di rimuovere alcuni elementi. Elaborare più transazioni con meno costi. Abbassare le spese generali. Misurare i costi marginali (relativi a ogni transazione), andando a trovare modi di gestire più attività a parità di risorse. Primo ci spiega come.

Buon ascolto!

Nuovo appuntamento con il podcast di Primo Bonacina dedicato al management: si parla di storie.

Si parte dalla Storia con la S maiuscola. A un’importante giornalista statunitense, autrice di una biografia di Abramo Lincoln, una volta fu chiesto quali domande avrebbe fatto a quel presidente americano se ne avesse avuto la possibilità. La risposta fu: “Gli chiederei di raccontarmi una storia”. Dopotutto è noto che Lincoln non fu solo un grande leader politico ma anche un abile narratore, che si affidava alle storie per intrattenere, educare e ispirare. Come dovrebbe fare un manager oggi.

Buon ascolto!