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"The Debate" – Führen, Verkaufen, Verhandeln
"The Debate" – Führen, Verkaufen, Verhandeln episodes
- Verkaufen - Der Preis ist zu hoch – oder der Wert zu niedrig?
In dieser kontrovers geführten Debatte geht es um die Frage, die jeden Verkauf entscheidet: Sieht der Kunde den Wert – oder nur die Zahl auf dem Angebot? Und wer ist schuld, wenn er nur den Preis sieht?
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Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.
16 min - Verhandeln - Selbstdisziplin ist Macht – Argumente sind nur Deko
In dieser kontrovers geführten Debatte wird eine heilige Kuh geschlachtet: Was, wenn all die sorgfältig vorbereiteten Argumente am Ende gar nicht entscheiden? Und Selbstdisziplin der einzige Hebel ist, der wirklich zählt?
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14 min - Verkaufen - Verkaufen heißt Widerstand aushalten – alles andere ist Bedienen!
In dieser kontrovers geführten Debatte wird eine unbequeme Wahrheit auf den Tisch gelegt: Echtes Verkaufen beginnt erst dort, wo der Kunde Nein sagt. Wer dem ausweicht, ist Bedientheke – kein Vertrieb.
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14 min - Führen - Führungskräfte sind überflüssig – wenn das Team funktioniert!
In dieser kontrovers geführten Debatte prallen zwei Welten aufeinander: Brauchen Teams wirklich jemanden, der ihnen sagt, was zu tun ist? Oder liegt die wahre Aufgabe einer Führungskraft ganz woanders?
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13 min - Verhandeln - Wer nach dem Nein aufgibt, war nie im Spiel
In dieser kontrovers geführten Debatte prallen zwei Haltungen aufeinander: Ist Hartnäckigkeit nach einem Nein professionelle Stärke – oder respektlose Grenzüberschreitung?
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15 min - Führen - Mitdenker statt Mitarbeiter – naiver Wunschtraum oder längst überfällig?
In dieser kontrovers geführten Debatte geht es ans Eingemachte: Wollen Mitarbeiter überhaupt mitdenken? Und was passiert, wenn plötzlich alle mitreden?
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16 min - Verkaufen - Kunden interessieren sich nicht für Dich – und jetzt?
In dieser kontrovers geführten Debatte wird schonungslos diskutiert: Wie erzeugt man echtes Interesse, wenn der Kunde eigentlich gar keins hat? Und ist „Interesse wecken" nur ein nettes Wort für Manipulation?
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14 min - Verhandeln - Nicht verhandeln: Eine mutige Option
In dieser kontrovers geführten Debatte stellen unsere Hosts die unbequemste aller Fragen: Was, wenn die smarteste Verhandlungsstrategie darin besteht, gar nicht erst zu verhandeln? Feigheit oder Meisterzug?
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17 min - Führen - Zeitmanagement ist Unsinn – Du hast kein Zeitproblem!
In dieser kontrovers geführten Debatte zerlegen unsere Hosts den Mythos Zeitplanung. Die unbequeme These: Wer keine Zeit hat, hat kein System-Problem – sondern ein Entscheidungsproblem.
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14 min - Verhandeln - Macht ist Gift für den Deal
In dieser kontrovers geführten Debatte wird es unbequem: Wer Macht ausspielt, gewinnt vielleicht die Verhandlung – aber verliert den Partner. Oder ist das nur etwas, das sich Schwache einreden?
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17 min
About "The Debate" – Führen, Verkaufen, Verhandeln
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In diesem Podcast prallen Meinungen aufeinander – zu Führung, Verkauf und Verhandlung. Kontrovers, ungefiltert, auf den Punkt. Leicht zu hören, leicht zu verstehen, schwer aus dem Kopf zu…
kriegen.
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