The Growth Agenda - Sales & Marketing Podcast

I denne episode taler partner i Kvadrant consulting, Brian Andersen med Rune Bergendorff, der i NNIT's Life Science afdeling været på en international vækstrejse.

De har skabt en stærk markedsposition ved at omfavne en blanding af salg, marketing og rådgivning i et komplekst og super konkurrencepræget marked. Hør Rune fortælle om, hvordan de har opbygget en organisation af salg- og marketing hybrider, hvordan de håndterer udbud og mega-deals, international ekspansion, thought leadership, samt Rune's bud på marketings fremtidig specialisering og sammensmeltning med salg.

Rigtig god fornøjelse

In this episode, partner at Kvadrant Consulting, Martin Nyvang Mariussen speaks with Troels Rygaard who is Founder & CMO of The Bridge Innovation and former VP of Global Marketing in Foss.

Together, they discuss how to set the right team in marketing, how to handle and motivate young professionals, and how marketing can create a customer-centric organisation through sharing insights with, for example, R&D.

I denne episode taler partner i Kvadrant consulting, Mikkel Bach-Andersen med Lars Madsen, der er CMO i software virksomheden Basware.

Sammen taler de om forandring og forandringsledelse, samt hvordan de seneste års udvikling har påvirket marketing som funktion, både set fra et organisatorisk og individuelt perspektiv. De kommer blandt andet ind på, hvad man kan gøre for at hjælpe ens kollegaer med på forandringsrejsen på en god måde, trods de udfordringer, forandring kan give anledning til.

Rigtig god fornøjelse

This is the first article in our new podcast series where we narrate bite-sized articles written by Kvadrant's partners. This article is called "The new B2B growth playbook". Its key takeaway is: Sales & Marketing can no longer succeed together by functioning individually due to a seismic shift in how buyers buy. B2B buyers are more informed than ever but also more confused. Thus, training and enabling the field sales force is no longer the right solution. Instead, companies should design Revenue Operation Playbooks supported by marketing as a growth driver and inside sales as buying enabler.

Sammen diskuterer partner hos Kvadrant Consulting, Mikkel Bach-Andersen og Jacob Emil Opstrup, hvordan Customer Success kan være en centralt værdiskabende funktion, hvordan man kan få Customer Success til lykkes med at få kunderne til at lykkes, og hvordan det kræver at kunne sætte sig i kundens sted og være god til at problemløse proaktivt.

Rigtig god fornøjelse

"Hvis du er et sted, hvor CEO tænker at marketing er vigtig nok til, at min bestyrelse også bør forstå, hvad det er, vi laver - så er du et godt sted."

- Jens Olivarius, CMO i Stibo Systems

Sammen diskuterer partner hos Kvadrant Consulting, Mikkel Bach-Andersen og Jens Olivarius, hvordan marketings rolle har udviklet sig, marketings forhold til den øvrige organisation, samt hvordan man får success i rollen som CMO.

Rigtig god fornøjelse

"Når der er minimal produkt differentiering og information er frit tilgængeligt for masserne, så bliver virksomhedernes vigtigste konkurrence parameter den digitale kundeoplevelse." - Martin Stockfleth Larsen Martin Stockfleth Larsen har mere end 20 års erfaring med B2B Salg og Marketing. Hør Martin fortælle om hvordan Marketing kan skabe værdi på tværs af hele kunderejsen. Rigtig god fornøjelse.

Jabra har lige vundet en pris for de forretningsresultater, som de har skabt ved at digitalisere deres marketingindsats. Hør Brian Andersen fortælle om deres kontrære tilgang, og hvad de har lært af processen.

Rigtig god fornøjelse.

"I traditionelle B2B-virksomheder, kan salg godt sælge uden marketing, men marketing kan ikke sælge ud salg"

- Martin Nyvang Mariussen, Partner, Kvadrant

I denne episode ser vi nærmere på B2B-salgsudvikling og belyser emner som Consultative Selling og Inside Sales.

Rigtig god fornøjelse.

"Der er nu i højere grad brug for at sætte en person på toppen af salg og marketing, der har forståelse for de to discipliner i en moderne kontekst, drevet af en ny måde at købe ind på"

- Mikkel Bach Andersen, Partner, Kvadrant

I denne episode ser vi nærmere på marketings udvikling og belyser, hvad der skal til for at strukturere en succesfuld marketingmotor.

Rigtig god fornøjelse.