¿Cómo operan los equipos de SEO del 1%? En este episodio, Juan Colmenares comparte su trayectoria desde Voice123, donde logró incrementar el tráfico orgánico hasta un 50% durante una migración crítica, hasta su trabajo en Graphite, la agencia detrás del SEO de empresas como Masterclass y Notion.

Juan nos cuenta cómo crecer orgánicamente en la práctica: desde cómo sacarle provecho al SEO programático hasta por qué todo debe ser premium cuando trabajas con clientes de alto nivel. A través de casos super interesantes, métricas clave y lecciones aprendidas (incluyendo un experimento que resultó en pérdidas de $50,000 en 24 horas).

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Resumen del episodio:

01:30 Introducción

03:00 Historia y trayectoria de Juan en startups

06:00 Cómo llegó a Graphite y a trabajar en EEUU

12:00 Mentalidad del 1%: Por qué todo debe ser premium

19:50 Crecimiento acelerado en SEO: Del análisis top-down a resultados3

1:00 SEO programático: Oportunidades y casos prácticos

39:00 Herramientas preferidas y automatización

44:00 Lecciones y aprendizajes de experimentos fallidos

Alejandro González escaló el tráfico orgánico de Platzi de miles a millones de visitas mensuales y ayudó a empresas como Magneto a triplicar su alcance para alcanzar +1M de visitas en buscadores como Google.

Con casi 20 años en internet y siendo referente en SEO, Alejandro está construyendo Ranki: una herramienta que busca democratizar el análisis SEO con precios 75% más bajos que la competencia.

Algunos temas clave que conversamos:

• Cómo desde los 13 años empezó a crear contenido y sitios web
• Cómo usar IA para construir productos sin ser desarrollador experto
• La historia detrás de la construcción de Ranki y su prelanzamiento

• Cómo Alejandro construyó una audiencia antes de tener un producto
• Cómo planea hacer crecer Ranki en los próximos meses

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Resumen del episodio:

00:00 Introducción: De experto SEO a emprendedor tech

03:49 Los inicios: Escribiendo sobre videojuegos y primeros emprendimientos digitales

10:42 La evolución profesional: De desarrollador frontend a experto SEO en Platzi

24:18 Construyendo una audiencia propia en el mundo SEO

35:27 El nacimiento de Ranki: Usando IA para crear el primer algoritmo

41:52 Estrategia de lanzamiento: beta cerrada y primeros clientes pagos

1:04:00 Un enfoque diferente: Equilibrio entre ambición y bienestar personal

Rómulo Cantor, Head de Producto Digital en Banco de Bogotá, comparte las lecciones cruciales que aprendió al cerrar su startup fintech.

Según su experiencia la distribución suele ser más importante que el producto mismo. Hoy, Rómulo aplica estos aprendizajes en una de las mayores instituciones financieras de Colombia y en Product Rocks asesorando a product managers.

Algunos temas clave que conversamos:

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Resumen del episodio:

(00:00) De finanzas a producto digital: La trayectoria de Rómulo Cantor

¿Conseguir generar más de $1M de ingresos recurrentes en B2B con un equipo de ventas de dos personas?

Esa es la historia de Felipe Hernández, cofundador de Datup, que en este episodio nos comparte sus estrategias para generar más de $1M en ventas recurrentes en B2B usando contenido Thought Leadership - es decir, liderazgo de opinión- en LinkedIn.

Gracias a esto ha logrado llegar a empresas como Juan Valdez, Crepes and Waffles, Colgate y Cream Helado. Así que si quieres aprender de un fundador con más de 20 años de experiencias en ventas que aprendió a crear un sistema de ventas generando contenido en LinkedIn, este episodio es para ti.

Algunos temas clave que conversamos:

• Cómo crear contenido que educa y atrae a prospectos en LinkedIn
• El uso estratégico del humor para construir autoridad en ventas B2B
• La metodología de ventas que ha permitido a Datup cerrar clientes en 5 países
• Cómo manejar objeciones comunes y convertir el "no" en una oportunidad
• Estrategias para diversificar canales de adquisición más allá de LinkedIn
• Por qué Felipe dejó las llamadas en frío y las reuniones presenciales excesivas

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En este episodio conversamos sobre:

(00:00) Felipe Hernández fundador de Datup(02:37) Cifras de ventas de Datup: +85K en ingresos recurrentes(13:56) Estrategia de contenido y educación en LinkedIn (19:38) Uso del humor para construir autoridad (25:21) Metodología de ventas y calificación de prospectos(30:29) Los 4 pasos clave: educar, inspirar, divertir y retar(35:45) Proceso de ventas y manejo de reuniones(41:52) Manejo de objeciones comunes(50:59) Contraintuitivo pero efectivo: Por qué buscar el "no" te acerca al "sí”(58:21) Técnicas de venta que Felipe dejó atrás y por qué(59:18) Creación de múltiples canales: newsletter, revista y curso(1:04:25) Recomendaciones de libros y contenido sobre ventas

Annamaria Pino es consultora en métricas de growth con más de 10 años de experiencia operando en Startups y más de 5 como mentora en KPIs en Google for Startups Accelerator. Ahora, Anna maria se dedica a trabajar con fundadores en etapa temprana para identificar los indicadores que llevan a las ventas🎯, sin tener que estar consumidos en la operación del día a día.

En este episodio hablamos con Annamaria sobre cómo crear un sistema de métricas que realmente impulse el crecimiento, evitando las trampas comunes de las métricas y los indicadores.

En este episodio aprenderás:

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En este episodio conversamos sobre:

(00:00) - ¿Quién es Annamaria Pino?

Maria Camila Segura es Head de PR y comunicaciones estratégicas de una de las fintechs más importantes de Latinoamérica: Global66. Y también lideró PR en Rappi el unicornio colombiano en más de 9 países.

En este episodio hablamos con Maria Camila sobre cómo pensar PR y comunicaciones estratégicas como un sistema para generar impacto y confianza a escala, que al final, es la forma de ganar en mercados competidos.

En este episodio aprenderás:

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En este episodio conversamos sobre:

00:00 ¿Quién es María Camila Segura?

¿Estás experimentando o sólo haciendo cambios al azar?

Muchas personas piensan que experimentar intencionalmente toma demasiado tiempo y por eso, no documentan los aprendizajes o cambios en ninguna parte.
Otras personas y equipos simplemente hacen muchos cambios al tiempo, pero no saben qué funcionó y qué no.
Al final el resultado es el mismo:

Por eso, tienes que escuchar este episodio con Carlos Trujillo, él dedica 100% de su tiempo a experimentar y ayudar a otras empresas a escalar sus sistemas de experimentación, ha trabajado con empresas gigantes como Miro, Gympass y Nasdaq.

En este episodio, Carlos comparte:

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Resumen del episodio:

00:03:58 - La trayectoria de Carlos Trujillo cómo pasó de tener su propia agencia a liderar equipos de experimentación

00:17:00 - Verdades incómodas sobre las "mejores prácticas" en experimentación y growth

00:26:00 - Cómo experimentar modularmente antes de un gran rediseño

00:43:40 - ¿Rapidez o seguridad? Balanceando velocidad, intuición y experimentación

00:50:26 - Pruebas A/B: Mitos, malas prácticas y requisitos esenciales para hacerlas bien

00:54:42 - Por qué optimizar mensaje y claridad suele generar más impacto al inicio

01:03:27 - Experimentación pro-tip: Obtén insights críticos hablando con usuarios justo tras convertir

¿Cómo generar tracción cuando tu startup está comenzando? Victoria Marcó, experta en Growth y go-to-market, nos comparte en este episodio su metodología probada para elegir los canales de adquisición correctos.

Aprende cómo evitar errores comunes, seleccionar canales según tu tipo de negocio y audiencia, e iterar y comunicar efectivamente tu estrategia. Victoria nos cuenta cómo aplica su metodología con ejemplos de su experiencia en Alegra, SpaceGurú y Tul.

Si eres fundador, líder de crecimiento o estás en una startup early stage, este episodio está lleno de insights valiosos para ti.

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Aquí un resumen del episodio:

00:00 Introducción

01:30 Errores comunes al elegir canales de adquisición

08:22 La importancia del enfoque y la iteración en la estrategia de go-to-market

13:56 El framework de Vicky Marcó para elegir canales de adquisición

25:40 La importancia de comunicar y alinear la estrategia internamente

33:20 Ejemplos de la experiencia de Vicky en Alegra, Spacebar y Tul

40:00 Métricas clave para monitorear en una estrategia de go-to-market

59:12 Recomendaciones de libros

Los eventos en B2B son una fuente de diferenciación y crecimiento, si los haces bien.

Pero muchos caen en el error de hacer lo mismo de siempre y termina siendo 'otro evento más' del cual no se ven resultados claros.

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Resumen del episodio:

00:00 Eventos como estrategia de crecimiento

04:00 Repensar los fundamentales y la estructura de un evento

18:00 La distribución de un evento ¿quién debería hacerla?

19:00 Los creadores de contenido son el futuro del marketing B2B, inclúyelos en tus eventos

En este episodio conversamos con Roby Peñacastro, fundador de LeadSales, una de las B2B SaaS de mayor crecimiento en Latam que ayuda a las empresas a vender más a través del comercio conversacional usando WhatsApp como un CRM.

Con más de 2000 clientes en más de 20 países, LeadSales se ha convertido en un referente que tienes que conocer.

Si quieres una clase express de mindset, ejecución y crecimiento acelerado, este episodio es para ti. Conversamos sobre:

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Resumen del episodio:

00:00 ¿Cómo empezó LeadSales?

12:11 Cómo consiguieron sus primeros clientes con Facebook Ads, su principal canal de adquisición

18:20 Pricing y estrategias de monetización en etapa temprana

23:00 Inbound marketing: creando un sistema de crecimiento que genera interés compuesto

32:12 El impacto de la narrativa en la comunicación del producto

48:27 Cómo mantener el ritmo de crecimiento acelerado y qué métricas sigue Roby como CEO

48:00 Qué hacen diferente l@s 'superstars'

53:23 Fomentar la confianza en la interacción con el equipo

57:41 Tres recomendaciones de Roby como CEO: leer mucho, ser real y pensar en grande