Stel je voor: je hebt een gesprek met een prospect en je wordt geconfronteerd met een vraag over de technische aspecten van je product waar je niet helemaal het antwoord op hebt. Wat doe je?

De juiste reactie is dan bijvoorbeeld: "Dat weet ik op dit moment niet, mag ik daarop terugkomen?" Dit zorgt voor authenticiteit en betrouwbaarheid van jou als sales professional. Ik kan me vorstellen dat je dat tegenstrijdig vind klinken omdat je ook de gedachte hebt dat je alles moet weten.

In deze aflevering ga ik dieper in op een veelgemaakte fout in sales die ik zelf ook heb ervaren: de vriendenzone met je prospect. Je kent het wel – je hebt regelmatig contact, je hebt het goed met elkaar, maar de deal komt maar niet verder. In deze aflevering deel ik hoe je deze comfortabele situatie kunt vermijden en de stap kunt zetten naar het daadwerkelijk sluiten van de deal.

Sales draait niet alleen om praten, maar ook om actie en beslissingen. Ik vertel je hoe je je prospect uit de vriendenzone haalt, hoe je hen helpt een beslissing te nemen, en waarom het zo belangrijk is om je verkoopproces actief te sturen.

Luister nu naar deze aflevering en ontdek:

• Hoe je de juiste vragen stelt om je prospect uit de vriendenzone te krijgen.
• Waarom het essentieel is om duidelijk over je intenties te zijn.
• Hoe je zorgt dat je prospect niet alleen een gesprek heeft, maar de deal ook daadwerkelijk sluit!

🌟 Verkoop is meer dan een product verkopen – het gaat om het oplossen van de problemen van je klant! 🌟

Wat als je jouw klant actief kunt betrekken bij het creëren van een oplossing die hen verder helpt? In mijn nieuwste blogpost deel ik een krachtige strategie: Maak je klant mede-eigenaar van je voorstel.

Door je klant te betrekken bij het proces van het voorstel, wordt het veel moeilijker voor hen om hun eigen keuze af te wijzen wanneer het moment van "deal or no deal" komt. In de blog bespreek ik hoe je klant betrokken kan worden, vanaf het begrijpen van hun diepere behoeften tot het actief bijdragen aan de oplossing.

• Hoe zorg je ervoor dat je klant betrokken raakt?
• Waarom maakt dit de deal moeilijker af te wijzen?
• Hoe kun jij deze psychologische strategie toepassen om jouw sales te verbeteren?

👉 Lees mijn volledige blog om erachter te komen hoe jij je salesproces kunt verbeteren en echt waarde kunt toevoegen aan je klantrelaties.

In deze derde podcast ga ik het met je hebben over hoe je om kan gaan met zgn. "hoop" contracten. Daarmee bedoel ik van die afspraken met opdrachtgevers waarbij je betaalt wordt wanneer de opdrachtgever daadwerkelijk geld verdient. In feite, dat je mag hopen er zelf ook een beetje geld mee te verdienen.

Long story short, ga er niet in mee!

Have fun!!

In deze podcast gaan we het hebben over dat je moet zijn waar je doelgroep is. Met name online zijn mensen vindbaar via verschillende kanalen, denk aan linkedin voor Business to business, Snapchat voor jongeren etc. etc.

Veel plezier!!

In deze eerste podcast stel ik mezelf graag voor en neem ik jullie mee in de basis achter mijn bedrijf. Het succesvol uitvoeren van koude acquisitie.

Veel luisterplezier!!