The Inner Circle

Íñigo Fernández pasó por CaixaBank, BBVA y KPMG antes de fundar FLC Capital, la empresa que conecta marcas que buscan local con inversores que buscan rentabilidad. Hoy mueve más de 20 millones de euros en operaciones de locales comerciales por toda España y Portugal.

Hablamos de cómo su padre le metió en la venta de una clínica odontológica que terminó en 18 millones de euros, de la primera operación real de FLC Capital —una clínica veterinaria especializada en dientes de perros y gatos—, de por qué el 95% de sus inversores no se apalanca, y de cómo construyó su red de inversores desde cero. Cerramos con sus reflexiones más personales: el error que más le ha costado, cuatro años compaginando tres trabajos a la vez, qué ha tenido que sacrificar por emprender, y si se considera ya un emprendedor exitoso.

The Inner Circle es el podcast de Konvo AI donde exploramos las historias reales detrás del emprendimiento: los números, los errores, las decisiones que no salen en los titulares.
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Izan García empezó a diseñar con 15 años, en plena pandemia, haciendo banners de Fortnite por 5 euros. Hoy diseña para marcas como Scuffers o Cold Culture, tiene una pequeña agencia de diseñadores y ha ganado siete cifras como freelance, con casi todos sus clientes llegando a través de las redes.

Hablamos de su primera marca de ropa, que agotó su primer drop y aun así no sobrevivió, del email de Cold Culture que le llegó sin tener ni un diseño de ropa en el portfolio, y de cómo pasó de cobrar 60 euros a 400 por diseño. También entramos en las historias de puertas adentro: la camiseta de Plex que acabó en una fábrica de Pakistán, el cliente que presumía de coches mientras le regateaba cada euro y por qué decidió invertir 6.000 euros en formarse. Cerramos con las preguntas más personales: la ansiedad que le hizo cancelar un viaje la noche antes, su mayor error y lo que le diría a su yo de 15 años.

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Manuel Marcos se apuntó voluntario al ERE de Vodafone tras 13 años en la empresa y, con el finiquito, montó FoogaPlan casi sin querer: dos días antes del Black Friday, con 600 pares de zapatillas en 3 colores que tardaron meses en venderse. Hoy la marca tiene tienda física en Valladolid desde 2018 y vende en España y Portugal.

Hablamos de cómo terminaron empapelando Valladolid entera con permiso del ayuntamiento, por qué tuvieron que darse de alta como agencia publicitaria para poder hacerlo, y del momento en que la cuenta de la empresa llegó a tener 700 euros. También entramos en el caos del COVID, con la web cerrada tres meses, y en las historias que se cuecen puertas adentro: la camiseta que diseñaron sin pedir permiso a nadie, el mensaje anónimo de los empleados que acabó en el periódico. Cerramos con las preguntas más personales: por qué empezar con dinero fue su mayor error, su definición de éxito, y qué montaría si tuviera que empezar de cero mañana.

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Clara y Uri son amigos que en 2016, siendo universitarios sin dinero para pagarse un viaje de verano, decidieron montar algo para financiarlo. Empezaron vendiendo cuelgagafas con 20 euros que les prestó el padre de Uri, sin saber que años después esa idea se convertiría en marca de ropa. Hoy MindTraveler es una marca de moda femenina nativa digital, con 320.000 seguidores en Instagram, presencia en El Corte Inglés, un equipo de más de 9 personas y ventas consolidadas en España, Portugal, Francia e Italia, expandiéndose ahora a Reino Unido, Alemania y Estados Unidos.

Hablamos de cómo un viaje sin presupuesto acabó dando nombre a una marca, por qué fue el producto —y no el marketing— lo que realmente los catapultó, y del boom viral de un chaleco que les hizo ganar mil seguidores al día de la noche a la mañana. También entramos en el caos operativo de crecer sin sistemas ni experiencia, y en cómo se vive por dentro calcular stock cuando un solo trimestre concentra la mayor parte de la facturación del año. Cerramos con las preguntas más personales: su definición de éxito, el mayor cabreo que han tenido como socios, y si venderían MindTraveler si les llegara la oferta adecuada.

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Arnau y Luis se conocen desde el colegio y llevan más de diez años emprendiendo juntos. Antes de Viver Homes montaron un negocio mayorista de rosas para Sant Jordi durante la carrera, y en plena pandemia, una importadora de máquinas de gimnasio desde China, sin tener ni idea de que existían las aduanas. Hoy gestionan Viver Homes, una empresa de coliving con más de 500 habitaciones en Barcelona, Madrid y Valencia y un equipo de más de 20 personas, todo sin haber pedido nunca un euro a un inversor externo.

Hablamos de cómo nació el primer piso de Viver, cuando una inmobiliaria de barrio les dijo que su modelo era ilegal y nadie entendía qué era el coliving. De por qué escalar sin financiación externa casi les hunde la empresa, y de cómo viven por dentro la nueva regulación del alquiler en Cataluña, que según ellos les mete en un saco que no les corresponde. Cerramos con las preguntas más personales: qué cambiarían de sus decisiones, si alguna vez han pensado en dejarlo, y por cuánto venderían Viver Homes si les llegara la oferta adecuada.

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Guillem Oliva tiene 28 años, es ex McKinsey y fundador de Konvo AI, una plataforma de agentes de inteligencia artificial para marcas de eCommerce con más de 200 clientes en España. Gonzalo Balcells tiene 21 años, acaba de terminar la universidad y lleva dos semanas fuera de Konvo con dos proyectos arrancando desde cero y sin sueldo. En este episodio no hay invitado. Los hosts son el invitado.

Guillem entró a McKinsey sin quererlo, lo odió desde el primer día y se fue a los 9 meses. Antes de fundar Konvo montó una academia de repaso online que el COVID destruyó justo cuando empezaba a funcionar. Gonzalo volvió de hacer voluntariado en África y montó una marca de ropa solidaria que becó a 13 estudiantes en Kenia. La cerró, se fue de intercambio a Los Ángeles, volvió a Konvo para aprender todo lo que pudo, y hace dos semanas salió para emprender por su cuenta. El primer lunes sin trabajo le llegó el pedido más grande de su vida: 16.000 euros.

Hablamos de los miedos reales de cada uno, del debate sobre si se pueden arrancar tres proyectos a la vez, del challenge de Guillem sobre por qué tres meses es muy poco tiempo para saber si algo funciona, y de lo que cada uno considera éxito dentro de doce meses. Una conversación grabada en junio de 2026, antes de saber cómo va a salir todo.

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Raúl Valdivia llegó al Camp Nou en 2009, dos meses antes de la Champions de Roma, a gestionar la infraestructura tecnológica del FC Barcelona. Montó el primer wifi del estadio, ingestaba el sonido ambiente de los partidos vía GPRS y vio de cerca cómo la tienda del Camp Nou facturaba más de 40 millones al año solo en merchandising de Nike. Antes de eso ya llevaba diez años en el sector: desde los cibercafés de Lugo hasta Mediapro, donde ayudó a resolver el vacío legal de un contrato de derechos de fútbol que no incluía el sonido.

En 2016 dejó las corporaciones para montar algo propio. Su primer cliente fue Hawkers, la marca que patrocinó a los Lakers por 20.000 euros al año hasta que Rihanna se puso sus gafas. De ahí nació Digamelón, una agencia de atención al cliente que llegó a facturar un millón de euros con márgenes de apenas diez puntos, hasta que decidió reconstruirlo todo desde cero bajo el nombre de Custo.tech.

En este episodio hablamos de los errores que casi hunden el negocio, de la llamada de un empleado de Typeform diciéndoles que estaban usando mal su producto, de por qué abandonaron todos sus partnerships tecnológicos por una sola herramienta, y de cómo la inteligencia artificial está cambiando el modelo de agencia hasta el punto de poder reducir el equipo un 80%. También de su definición de éxito, que no tiene nada que ver con el dinero: las 200 personas que han pasado por sus empresas y a las que todavía puede mirar a la cara.

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Alessandro Ridolfi fundó Esenzia en 2019 con 30 euros y una camiseta hecha en un taller de serigrafía de su barrio. Tenía 18 años y estaba en primero de Periodismo. Los primeros clientes los captaba haciendo follow por follow desde la discoteca, regalando prendas a los más populares de cada instituto, y escribiendo por Instagram a cualquier negocio nuevo que abría en Sevilla para montar sorteos virales sin invertir un euro.

En 2021 entró el primer inversor: Marco Pozzi, al que encontraron un Viernes Santo en una cofradía de Triana. Con los 20.000 euros que pusieron, Alessandro dejó la universidad. Ese día tuvo el primer ataque de ansiedad de su vida. Se bajó a la oficina de su barrio y pasó la tarde solo llorando. Sus padres no se lo tomaron bien.

Desde entonces: una primera tienda negociada de 1.500€ a 750€ al mes pillando a una mujer cerrando la persiana, un correo del Corte Inglés que pensaron que era una broma de sus amigos, y 13 puntos de venta después. En 2025 cerraron con 4 millones de euros de facturación y 35 personas en el equipo.

En este episodio también está Jairo Fernández, su Digital Commerce Manager, que antes de llegar a Esenzia construyó su propia marca de streetwear durante casi 5 años y la cerró para apostar por esto.

Hablamos de cómo se construyen 350.000 seguidores sin invertir en publicidad, de por qué rechazaron abrir una segunda ronda de financiación estando en beneficios, de cómo Alessandro pagó las deudas de su familia con la empresa, y del Black Friday en que convocaron a todo el equipo por primera vez, pusieron DJ y pantalla grande, y el socio acabó llorando. También de lo que no suele salir: el síndrome del impostor con 25 años gestionando 30 personas, la obsesión de Jairo con decidir mejor en lugar de hacer más, y qué aprendió cada uno de los proyectos que cerró antes de llegar hasta aquí.

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Jan Nikravan empezó Takkra con 300 euros, 30 camisetas y una bicicleta. Tenía 15 años. Los primeros pedidos los entregaba él mismo por Barcelona después del colegio. El primer Black Friday montó un puesto en una plaza de bar y se pidió un agua. Ese era su coste de stand.

Hoy Takkra ha facturado más de un millón de euros, tiene decenas de miles de personas en su comunidad y Jan acumula más de 50 millones de visitas en TikTok en tres meses. Tiene 20 años.

En este episodio hablamos de cómo construyó una marca de ropa desde cero sin inversión ni experiencia, de cómo consiguió que Agüero llevara su sudadera sin pagarle un euro, del Black Friday de 2025 en el que vendieron 10.000 prendas y él se derrumbó, y de por qué valora Takkra entre 5 y 10 millones pero no se plantea venderla.

También de lo que nadie cuenta: el choque de realidad a los 14 años que lo cambió todo, la obsesión que no tiene que ver con el dinero, y lo que aprendió regalando 3.000 camisetas perdiendo en cada una.

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Victoria Martínez fundó Andreas en los 90 de novios con Carlos, su marido, en un local pequeño en Barcelona. Sin inversores, sin capital externo, apuntando las ventas en una libreta. Hoy tienen dos flagships en Barcelona y venden en toda Europa.

Antes de Andreas, Victoria venía de una familia con décadas en el mundo de la moda. Vio un hueco que nadie había ocupado en España: zapatos de moda, cómodos, fabricados aquí y a un precio razonable. Empezaron de broma. Y explotó sin esperarlo.

En este episodio Victoria cuenta cómo fueron construyendo Andreas tienda a tienda durante 30 años, cómo el Covid les pilló con toda la colección de primavera recién llegada y las tiendas cerradas de un día para otro, por qué cerraron Madrid cuando todo parecía ir bien, y cómo una frase publicada cada noche a las 9 durante el confinamiento acabó siendo reposteada por María Pombo y Pablo Alborán generando 1,4 millones de visualizaciones.

También hablamos de lo que nadie cuenta: cómo funciona un negocio cuando lo llevas con tu pareja durante tres décadas, quién se lleva las medallas cuando algo sale bien y quién carga con los fracasos cuando no. Y de por qué Andreas, con todo lo que han construido, no tiene precio.

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