W tym odcinku wspólnie z Rafałem Abramczykiem skupiamy się na wprowadzeniu sztucznej inteligencji do Market Intelligence w branży hospitality, różnicach między Market Intelligence a benchmarkingiem oraz praktycznym zastosowaniu Market Intelligence w branży hotelarskiej. Omawia również automatyzację analizy danych, wykorzystanie danych historycznych do podejmowania lepszych decyzji oraz rolę danych pogodowych w narzędziach Market Intelligence. Nasza rozmowa dalej zagłębia się w przyszłość technologii hotelowych, kładąc nacisk na integrację różnych narzędzi i wpływ na mniejsze hotele.

Rodziały:

11:03 Narzędzia do analizy danych

16:05 Autopilot i sztuczna inteligencja w zarządzaniu przychodami

21:08 Analiza danych i integracja PMS

29:06 Wpływ danych na działalność hotelu

34:51 Benchmarking i dokładność danych

Gościem odcinka jest Michał Popek. Rozmowa zagłębia się w świat marketingu hotelarskiego, zgłębiając definicję skutecznej strategii marketingowej, adaptacyjność i podejście iteracyjne. Omawia również różnicę między marketingiem a promocją, a także przejście w kierunku marketingu zorientowanego na klienta i znaczenie przekonującej propozycji wartości. Rozmowa zgłębia rozumienie propozycji wartości, wyzwania w strategii marketingowej, praktyczne wskazówki dla początkujących oraz dopasowanie obietnic do rzeczywistości. Analizuje ewolucję strategii marketingowej i rolę marketingu w budowaniu zaufania i autentyczności. Rozmowa obejmuje takie tematy, jak kultura organizacyjna i retencja pracowników, budżet i strategia marketingowa, akceptacja porażki i autentyczność, budowanie marki osobistej i autentyczność oraz osobisty odpoczynek i samotność. Michał Popek dzieli się swoimi spostrzeżeniami na te tematy, podkreślając znaczenie autentyczności i podejścia zorientowanego na człowieka w branży hotelarskiej.

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie do marketingu hotelarskiego

06:54 Adaptacja i podejście iteracyjne w strategii marketingowej

12:17 Marketing a promocja

23:35 Zrozumienie propozycji wartości

29:14 Ewolucja strategii marketingowej

42:51 Dopasowanie obietnic do rzeczywistości

51:48 Kultura organizacyjna i retencja pracowników

57:24 Akceptacja porażki i autentyczność

01:09:31 Budowanie marki osobistej i autentyczność

Rozmowa zgłębia temat zarządzania hotelem i doborem odpowiedniej technologii opartej na danych, podkreślając wyzwania i możliwości związane z integracją danych z działalnością hotelu. Analizuje ona rolę intuicji i doświadczenia w zarządzaniu hotelem, a także wpływ technologii na branżę. Omawiana jest również potrzeba integracji danych w technologii hotelarskiej oraz rola systemów zarządzania nieruchomościami (PMS). Rozmowa zgłębia wyzwania i znaczenie zarządzania danymi w branży hotelarskiej, koncentrując się na dokładności ADR, integracji danych i wpływie danych na benchmarking. Analizowane są również różnice między Raid Shopper a benchmarkingiem w kontekście analizy danych. Rozmowa zgłębia znaczenie analizy danych i sztucznej inteligencji w zarządzaniu przychodami, podkreślając rolę danych historycznych i segmentacji. Podkreśla również wyzwania i możliwości związane z zarządzaniem przychodami, znaczenie edukacji i współpracy w branży oraz potrzebę inwestycji w zarządzanie przychodami. Rozmowa obejmuje znaczenie utrzymania gości i rolę technologii w osiągnięciu tego celu. Zagłębia się również w wyzwania związane z analizą danych i podejmowaniem decyzji, wpływem obniżek cen w ostatniej chwili oraz znaczeniem analizy rynku w określaniu strategii cenowej.

Rozdziały

00:00 Pasja do hoteli i danych

07:14 Wyzwania w integracji technologii hotelowych

16:04 Potrzeba integracji danych w technologii hotelarskiej

25:59 Zarządzanie danymi w branży hotelarskiej

48:09 Klient Raid kontra benchmarking

54:40 Znaczenie analizy danych w zarządzaniu przychodami

01:04:24 Edukacja i współpraca w branży hotelarskiej

01:16:01 Inwestycje w zarządzanie przychodami

01:25:00 Paraliż Analiza

01:34:55 Analiza rynku i strategia cenowa

Pierwszy odcinek The Lobby Hospitality Podcast to rozmowa, skupiająca się na zarządzaniu przychodami w branży hotelarskiej. Michał Forysiak, CEO QualPro, dzieli się swoimi doświadczeniami jako revenue manager i hotelarz, a obecnie prezes firmy. Rozmowa porusza również kwestię roli technologii i wpływu automatyzacji na strategie zarządzania przychodami. Rozmowa obejmuje tematy strategii zarządzania przychodami, strategii cenowych i przyszłości tego sektora. Omawia również wykorzystanie sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego w zarządzaniu przychodami, a także ewoluującą rolę menedżerów przychodów w branży.

Rozdziały

06:38 Poznawanie zarządzania przychodami

15:24 Wdrażanie systemów zarządzania przychodami

25:20 Wpływ automatyzacji na zarządzanie przychodami

48:15 Przyszłość zarządzania przychodami