By Simona Deckers
The podcast currently has 82 episodes available.
Führung beruht wesentlich auf effektiver Kommunikation. Eine wirkungsvolle Kommunikation entsteht, laut Kommunikationsberater Cristián Galvez, nicht durch Argumente und Emotionen, sondern durch eine Persönlichkeit, die authentisch und überzeugend ist.
Beim Gegenüber muss ankommen, dass die Person echt ist, sich nicht inszeniert, und dass sie hinter ihren Aussagen steht und an diese glaubt.
Wirkung entsteht nicht nur durch logische Argumente (Logos) und emotionale Ansprache (Pathos), sondern durch die Authentizität und Überzeugungskraft der Persönlichkeit (Ethos).
Genau da liegt die Herausforderung, diese Authentizität zu finden und in der Kommunikation zu vermitteln. Um authentisch zu sein, brauchen wir eine gewisse Menge an Selbstreflexion und Persönlichkeitsentwicklung. Sich selber und die persönlichen Werte zu kennen ist der Schlüssel.
Cristián betont, dass Führungskräfte in der Kommunikation Klarheit, Kompetenz, Kongruenz und Konsistenz brauchen, und dass die Botschaften zur Persönlichkeit passen müssen, um erfolgreich und überzeugend zu sein. Die eigenen Werte, Überzeugungen und Identität dürfen dabei zum Ausdruck kommen. So können Führungskräfte eine starke Resonanz erzielen.
Eine strategisch gut aufgesetzte, ganzheitliche Kommunikation mit der Wiederholung von Kernbotschaften und einer punktgenauen Vorbereitung sind für Führungskräfte wichtig, um Vertrauen und Autorität aufzubauen und Ergebnisse zu erzielen. Klarheit in der Rolle zusammen mit Kompetenz, Glaubwürdigkeit und Stimmigkeit über die Zeit hinweg sind entscheidend.
Wichtig ist auch ein dialogorientierter Ansatz, der den Zuhörern das Gefühl vermittelt, gesehen und einbezogen zu werden. Feedback einzufordern, um sich weiterzuentwickeln, und Ehrlichkeit und radikale Offenheit in der Kommunikation sind ebenso wichtig.
In Deutschland wird der strategischen Bedeutung von Führungskommunikation oft zu wenig Beachtung geschenkt wird. Stattdessen dominiert häufig ein "Wischiwaschi" in der Botschaftsformulierung.
In dieser Folge hörst Du:
✨ Weshalb Zuhören, gerade der leisen Personen, mehr noch als Reden Sicherheit und Selbstwirksamkeit vermittelt,
✨ Wie die rhetorischen Techniken wie ein pyramidales Erzählsystem, die Fünfsatztechnik und neurolinguistische Erkenntnisse helfen, strukturiert und klar zu kommunizieren,
✨ Weshalb es noch wichtiger ist, auf eine ganzheitliche Präsenz und Ausstrahlung zu achten, als sich nur auf Rhetorik zu konzentrieren,
✨ Was es zu beachten gilt bei Online, Hybriden und Präsenz Veranstaltungen,
✨ Wie eine gute Kommunikation echte menschliche Begegnungen und stabile Beziehungen schafft,
✨ Weshalb wahres Glück darin liegt, sich selbst weiterzuentwickeln und andere dazu zu ermutigen, dasselbe zu tun.
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www.7Minutes-Methode.de
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Eine wunderbare Methode, um sich nicht getrieben zu fühlen, ist, langsamer zu machen und seine Gewinne und Errungenschaften zu feiern!
Schau Dir an genau, was Du schon alles erreicht hast.
Ehrgeiz und Eifer geben uns gerne das Gefühl: "Ich habe viel zu wenig getan und erreicht. Es gibt noch zu viel Unerledigtes."
Anstatt die Jahresmitte als Peitsche zu nutzen, um noch schneller Deine Jahresziele zu erreichen, stell Dir die Frage:
✨ Was ist mir seit Jahresanfang alles gelungen?
✨ Was habe ich seit Beginn dieses Jahres alles erreicht?
Wer sich auf die zwei Fragen einlässt, wird erleben, dass das Gefühl, nicht genug gemacht zu haben, nicht stimmt.
Wer sich die Zeit für eine Bilanz nimmt, der wird erkennen, was sich seit Jahresanfang alles getan hat.
Was nimmst Du für Dich mit? Was ist Dein Aha Moment?
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Was braucht es heute, um in einem etablierten Markt erfolgreich und einzigartig zu sein? Christina Stahl, die Gründerin des Business-Handtaschen Labels AMELI Zurich, erzählt, wie sie 2020 mitten in der Corona Pandemie intuitiv und impulsiv die Entscheidung traf, ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Der Modemarkt ist eine wettbewerbsintensive Branche mit vielen Playern. Doch Christina ließ sie sich von den Herausforderungen nicht abschrecken und folgte ihrem Wunsch, ein erfolgreiches Laptop Taschen Business aufzubauen.
Christina sieht rückblickend, dass ihr Unternehmen von den Pandemie bedingten Veränderungen in der Arbeitswelt profitierte. Sie erzählt von ihrem Werdegang in der Modebrache, einem Ausflug in die Beratung für Automobilhersteller, wo ihr klar wurde, dass kontinuierliches Lernen und sich flexibel anpassen wesentliche Erfolgsfaktoren sind, und von der Rückkehr zu ihrer Leidenschaft fürs Design.
Das Erfolgsrezept von AMELI Zurich liegt in der Kundenzentrierung und der Nähe zu ihrer großen Community, die sich gegenseitig unterstützt und fördert. Christina sieht sich selbst als Teil ihrer Zielgruppe, was ihr hilft, ihre Kundinnen zu verstehen und zu begeistern. Der direkte Kontakt mit den Kundinnen und deren Feedback helfen ihr, AMELI‘s Taschensortiment ständig zu verbessern und auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe abzustimmen. Eine starke, authentische Verbindung zu ihrer Community aufzubauen, in der Menschlichkeit und Empowerment im Mittelpunkt stehen, ist für sie der Schlüssel, um sich gemeinsam weiterzuentwickeln.
Wichtig ist es Christina, ihre Werte Transparenz, Handwerkskunst und Female Empowerment zu kommunizieren und ihnen treu zu bleiben. AMELI steht für faire Arbeitsbedingungen in einer familiengeführten Werkstatt in Italien, Frauen und ihre Rechte zu stärken, Gemeinschaft zu fördern und Geschlechtergleichstellung zu unterstützen. Ganz besonders liegt es Christina am Herzen, dass Frauen sich gegenseitig helfen und für einander einstehen.
Christina und ich diskutieren auch über die Herausforderungen, faire Produktionskosten und Preise zu finden und gezielt in Produktinnovationen, geografischer Expansion und den Ausbau von Vertriebskanälen, unter anderem auch Influencer Marketing, zu investieren. Außerdem erklärt sie, dass AMELI exklusive Kollektionen und limitierte Auflagen anbietet, was in ihrer Community gut ankommt, und auch Produkte, die nicht perfekt sind, zu reduzierten Preisen verkauft, um Verschwendung zu vermeiden.
Wir sprechen darüber, wie Christina eine produktive Teamkultur fördert durch regelmäßige Onsite Teamtreffen und einer offenen, wertschätzenden Kommunikationskultur.
In dieser Folge hörst Du:
✨ Was Christina wertvollste Erfahrung bisher ist,
✨ Welches Modell Christinas Lieblingstasche ist und was sie inspiriert,
✨ Was sie am meisten an ihren Kundinnen beeindruckt,
✨ Wie Christina Balance im Alltag findet,
✨ Welche Visionen und Ziele sie für die Zukunft verfolgt und welche Mission sie gerne weitergeben möchte.
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Mehr zu Christina Stahl findest Du hier:
Am 27. Juni 2024 fand die X-Change in Hamburg statt und der „The Paths of Purpose Podcast“ war mit einer Live Folge auf der "People Stage" dabei.
Meine wunderbare Gesprächspartnerin ist Dr. Martina Pesic und es geht um das Thema Verhandlungskunst.
Martina war schon einmal in der Folge 63 bei mir zu Gast im "The Paths of Purpose Podcast", und mir war klar, dass dieses Thema noch mehr Gehör und Verbreitung braucht. Verhandlungskunst ist einer der wichtigsten Skills, und doch wird diese Fähigkeit nicht gelehrt. Mit dieser ganz besonderen Live Folge möchten wir unseren Teil dazu beitragen, diese Lücke zu schließen.
Wir haben die Folge interaktiv gestaltet, und haben uns sehr gefreut, in einen direkten Dialog mit dem Publikum vor Ort zu treten. Danke an dieser Stelle an alle Zuhörerinnen in Hamburg, dass ihr so zahlreich gekommen seid und so viele tolle Fragen gestellt habt.
In dieser Folge betont Martina, wie wichtig es für eine gute Verhandlungsvorbereitung ist, zuerst die eigenen Interessen zu klären, das eigene Mindset zu prüfen und sich zu erlauben, ambitionierte Ziele zu setzen. Sehr wesentlich ist es auch, zum Auftakt der Verhandlung einen kognitiven Anker für die eigene Position in der Runde zu setzen.
Wir sprechen drüber, wie wir es vermeiden, uns zu sehr festzulegen, wie es uns gelingt, Verhandlungspartner aus einer festgefahrenen Position herauszuholen und neue Vorschläge einzubringen, anstatt Drohungen auszusprechen, die Verhandlungen zum Kippen zu bringen. Es ist auch hilfreich, die Verhandlung in mehrere Phasen zu strukturieren, um Emotionen nicht hochkochen zu lassen. Eine ausgewogene Personenanzahl mit einem ernannten Verhandlungsführer und eine klare, geordnete Agenda können ebenfalls den Prozess erleichtern.
Verhandlungen können Angst machen, wenn wir spüren, dass Beziehungen dabei geschädigt werden. Martina erklärt, dass Respekt und Wertschätzung für den Verhandlungspartner entscheidend sind, um Win-Win-Situationen zu schaffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Verhandlungen sollten als Partnerschaft gesehen werden mit Fokus auf gemeinsamen Zielen und Interessen. Gute Verhandlungen zielen auf gegenseitigen Mehrwert ab und vermeiden Eskalationen und Gesichtsverlust durch ein diplomatisches, einfühlsames und proaktives Vorgehen. Verhandlungen scheitern nicht an zu hohen Forderungen, sondern an Respektlosigkeit.
Wichtig ist es auch, nach der Verhandlung den daraus resultierenden Vertrag selber zu schreiben, um die eigenen Interessen optimal zu vertreten.
Besonders in Erinnerung geblieben ist mir die Anekdote aus Martina‘s Kindheit, wie ihre Leidenschaft für Verhandlungen begann, als sie im Geschäft ihrer Mutter arbeitete und gelernt hat, erfolgreich mit Kunden umzugehen. Doch hör selbst!
In dieser Folge hörst Du:
✨ was zur einer guten Vorbereitung für Verhandlungen dazu gehört,
✨ was die großen drei Phasen von Verhandlungen sind,
✨ welche Taktiken es für Gehaltsverhandlungen und für schwierige Verhandlungen gibt,
✨ weshalb es so wichtig ist, sich auf Gemeinsamkeiten zu konzentrieren,
✨ welche Taktiken für Frauen von Vorteil sind, um unbewusste Vorurteile zu überwinden,
✨ weshalb es wichtig ist, den Vertrag nach der Verhandlung selber zu aufzusetzen.
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Mehr zu Dr. Martina Pesic findest Du hier:
In dieser Folge diskutieren Kai Hesselmann und ich Unternehmensverkäufe und wie sich Käufer und Verkäufer fnden.
Kai ist Co-Founder und Managing Partner von DealCircle, eine Plattform, die Käufer und Verkäufer von kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammenbringt.
Kai erklärt, wie M&A-Transaktionen nicht nur Großkonzerne betreffen, sondern vor allem den Verkauf und die Nachfolge von kleinen und mittleren Unternehmen. Jedes Jahr müssen fast 200. 000 Unternehmen ihre Nachfolge regeln, wobei die Hälfte innerhalb der Familie erfolgt. Allerdings sind rund 100. 000 Unternehmen pro Jahr gezwungen, externe Käufer zu finden.
DealCircle verfügt über eine weltweite Datenbank von Kaufprofilen und fungiert als Matchmaking-Plattform, die Verkäufer mit potenziellen Käufern wie Finanzinvestoren, Familien oder Managern zusammenbringt. So können Unternehmen erhalten und weitergeführt werden.
Kai spricht über den wachsenden Trend der Unternehmensnachfolge in Deutschland, bei dem junge, motivierte Unternehmer eine große Chance haben, durch den Kauf bestehender Firmen in die unternehmerische Verantwortung zu kommen. Bei diesem Trend zum "Entrepreneurship through Acquisition" übernehmen Menschen mit Lust auf Unternehmertum bestehende Unternehmen anstatt ein Startup von Grund auf neu zu gründen
Dies bietet eine attraktive Alternative zum klassischen Gründen, da die Übernahme eines etablierten Unternehmens Zugang zu Produkten, Kunden und Marktposition ermöglicht.
Herausforderungen bei Übernahmen sind zum Beispiel die Abhängigkeit vom Altinhaber, die Übertragung von Kunden- und Lieferantenbeziehungen, die Kundenbindung und die Zukunftsfähigkeit des Geschäftsmodells. Eine sorgfältige Due Diligence kann diese Risiken minimieren.
Neue Technologien wie KI und maschinelles Lernen können den M&A-Prozess erleichtern, doch die persönliche Chemie zwischen den Parteien bleibt entscheidend. M&A-Berater spielen eine wichtige Rolle, die richtigen Parteien zusammenzubringen und sicherzustellen, dass auf persönlicher Ebene ein guter Fit besteht.
In dieser Folge hörst Du:
✨ wie Unternehmensübernahmen KMU's eine Chance bieten, ihre Zukunft zu sichern
✨ wie KI und neue Technologien den M&A-Prozess vereinfachen können und weshalb menschliche Expertise weiterhin unverzichtbar ist,
✨ wie Unternehmensverkäufe und M&A-Transaktionen als Wachstumsstrategie funktionieren,
✨ welche Risiken, Herausforderungen und Branchenunterschiede es bei Unternehmenskäufen gibt,
✨ was es beim Verkauf von Kleinunternehmen zu beachten gilt.
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Links zu Kai Hesselmann:
In dieser inspirierenden Folge ist Marina Ziblis, Change Managerin bei PWC, zu Gast. Marina hat mich sehr begeistert mit ihrer freundlichen, offenen und authentischen Art. Ich fand es faszinierend zu hören, wie zielstrebig sie ihren Weg geht. Und auch der Einblick, den sie in ihr Leben gibt, ist sehr spannend.
In den letzten Monaten hat Marina eine rasante Fahrt auf Social Media hingelegt. Dabei ist Marina keine offizielle Corporate Influencerin von PwC! Das hat mich verblüfft und war ein Grund für mich nachzufragen, was sie motiviert so einen hohen Einsatz auf Social Media zu zeigen. Und auch was ihre Firma zu ihren Beiträgen und zu ihrer Sichtbarkeit sagt…
Unser Gespräch ist eine sehr ehrliche Folge unter anderem darüber geworden, wie sie es schafft, neben ihrem fordernden Job als Beraterin und Change Managerin bei PwC zudem als Business Influencerin erfolgreich zu sein. Wir diskutieren über rigoroses Zeitmanagements und wie man eine gesunde Work-Life-Balance findet. Und auch was man für sich tun kann, um sich bei der Arbeit gut zu fühlen. Zudem haben wir beide festgestellt, dass LinkedIn so einiges an Freizeit kostet.
Marina nimmt uns mit auf ihren Berufsweg, der sie von Positionen bei KPMG und EY zum Bereich Workforce Transformation bei PwC geführt hat. Marina erklärt, warum das Change Management sie so anspricht und wie sie Veränderungsprozesse in Unternehmen begleitet. Sie beschreibt, wie sie Unternehmen bei der Implementierung neuer Tools und Arbeitsweisen unterstützt und warum ein menschenzentrierter Ansatz sie so begeistert.
Besonders bewegend ist der emotionale Aspekt ihrer Arbeit, wenn es darum geht, zu erkunden weshalb Menschen mit Widerständen reagieren und warum es so wichtig ist, Menschen und ihre Bedürfnisse in den Mittelpunkt zu stellen.
Ein weiterer spannender Punkt ist die Bedeutung von Netzwerken und wie wir sie heute nutzen können. Marina teilt wertvolle Tipps, wie sie starke berufliche Beziehungen aufbaut. Zudem schildert sie was ihre Vision und ihre Definition von einer erfüllenden Karriere und von Erfolg ist und was Resilienz und Authentizität damit zu tun hat.
In dieser Folge hörst Du:
• was Marina auf Social Media so erfolgreich macht (und wie ihr Arbeitgeber dazu steht!),
• welche Fähigkeiten und Kenntnisse sie im Berufsleben entwickelt hat, die sie für besonders wichtig hält,
• weshalb Netzwerken so wichtig ist,
• wie Marina persönlichen und beruflichen Erfolg definiert und wie sich diese Definition im Laufe ihres Berufsleben verändert hat,
• wie sie es schafft, eine Balance zwischen Berufs- und Privatleben zu finden.
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Zu hoffen, dass bestimmte Dinge eine bestimmte Wendung nehmen und sich positive Resultate zeigen, ist keine Strategie. Willkürlich etwas tun führt nicht zu planbaren, zukunftsfähigen und replizierbaren Ergebnissen.
Erfolgreiche Unternehmen folgen einer guten Strategie, die für ihre Mitarbeitenden, Kunden, Interessenten und Stakeholder stimmig ist, umgesetzt wird, und die in eine starke Zukunft führt.
Christian Underwood, erfahrener Unternehmensberater in Strategie, Transformations- und Innovationsprozessen von KMUs, Familienunternehmen und börsennotierten Firmen, erzählt, wie er sich auf Strategieprozesse spezialisiert hat und warum eine klare Strategie der Schlüssel zum Erfolg ist. Durch eine kluge Strategie überleben Unternehmen nicht nur, sondern werden auch auf das nächste Level gehoben.
In Zeiten von Digitalisierung, immensem Innovationsdruck und sich schnell ändernden Marktbedingungen hilft eine strukturierte Strategieentwicklung, wettbewerbsfähig zu bleiben.
Christian hat erlebt, dass fehlende Strategien der Stolperstein in Transformationsprozessen sind. Es ist wichtig, dass Unternehmen nicht nur wissen, was sie tun, sondern auch warum sie etwas tun und welche Ziele sie verfolgen. Dabei ist es notwendig, externen Rat in Anspruch zu nehmen, um blinde Flecken zu überwinden, frische Perspektiven zu gewinnen und effektive Veränderungen zu bewirken.
Christian teilt auch seine Gedanken zur Bedeutung von Leadership in der Strategieentwicklung und wie Führungskräfte nicht nur Ziele entwickeln, sondern sie auch effektiv umsetzen. Ein zentrales Thema unseres Gesprächs ist die Verbindung von Purpose und Strategie: mit einer starken Vision und einem klaren Leitbild bleiben Unternehmen langfristig erfolgreich und attraktiv.
Außerdem sprechen wir über die entscheidende Rolle der Unternehmenskultur und wie Vertrauen und Offenheit im Team Strategieprozesse vorantreiben. Ein gemeinsames Verständnis für das Zusammenarbeiten und eine klare Kommunikation, die die Menschen nachvollziehen können, sind die Basis für unternehmerischen Erfolg.
In dieser Folge hörst Du:
✨ auf welchen Grundlagen strategische Entscheidungen getroffen werden sollten,
✨ welche Methoden es gibt, um blinde Flecken zu überwinden und Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen,
✨ wie strategisches Handeln die Zukunft von Unternehmen sichert,
✨ welche Schritte die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmens stärken,
✨ welche Bedeutung gut durchdachte Strategien für den Erfolg von Unternehmen haben.
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Du willst erfolgreich sein und Resultate haben und fragst Dich, wie das heute gehen soll?
Selbstreflexion und neues Leadership ist der Ansatz, der paradox erscheint, doch zu langfristigem Erfolg führt.
Selbstreflexion ist eine der wichtigsten Fähigkeiten und die erfolgskritische Grundkompetenz für gutes Leadership.
Es braucht heute einen Shift von Zahlen und Prozessen zu Menschen und Beziehungen.
Selbstreflexion bedeutet, sich selber als Beobachter aus der Vogelperspektive zu sehen.
Wer sich selber reflektiert, kann sich auch in die Situation von anderen einfühlen.
Neues Leadership weiss, dass Erfolg von einem Team von Menschen kommt, die nicht Nummern auf einem Spreadsheet sind, sondern Menschen mit Träumen und Potentialen.
Erfolg braucht Weiterentwicklung, und Weiterentwicklung wird durch Selbstreflexion und neues Leadership möglich.
In dieser Folge hörst Du:
✨ weshalb neues Leadership sich auf das fokussiert, was Menschen verbindet und nicht was sie trennt,
✨ wie Selbstreflexion es ermöglicht, bestimmte Verhaltensweisen und Erfahrungen nicht ständig zu wiederholen,
✨ weshalb Erfolg heute darin besteht, wie Menschen miteinander arbeiten,
✨ welches Verhältnis neues Leadership zu Macht hat.
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Die Mission von Chérine de Bruijn, Gründerin und Geschäftsführerin von Corporate Kitchen, ist es, Menschen und Unternehmen Mut zu machen und Impulse zu geben, mehr von ihrer Persönlichkeit zu zeigen!
Menschen verbinden sich mit Menschen. Menschen tauschen sich mit Menschen aus und nicht mit Unternehmen. Echte Gespräche, die etwas bewirken, finden zwischen Menschen statt und nicht mit Firmen.
Positive Veränderungen in Unternehmen gehen dahin, dass sie sich menschlicher zeigen und sich an Menschen orientieren. Doch es sind nicht die Unternehmen, die sich als Organisation ändern. Es sind die Menschen in Unternehmen, die sich verändern und diese Veränderung nach draußen tragen. Diese Transformation braucht eine gute Kommunikation, damit sie gelingt.
In dieser inspirierenden Folge sprechen wir über die zentrale Bedeutung, sich authentisch auszudrücken und Mut zur eigenen Persönlichkeit zu haben, gerade im Unternehmenskontext.
Die eigene Persönlichkeit auszudrücken braucht die Bereitschaft, die individuellen Fähigkeiten zu nutzen, um die eigene Geschichte zu erzählen. Die Personen, die sichtbar werden, müssen nicht laut sein. Gerade die Menschen, die im Hintergrund arbeiten und einen entscheidenden Beitrag leisten, sorgen für authentische Einblicke.
Um die eigene Persönlichkeit und Motivation besser kennenzulernen ist besonders die Frage wichtig: "Warum machst Du, was Du machst?" Diese Frage führt zu der Art von Selbsterkenntnis, die Mut zur Persönlichkeit möglich macht.
Chérine ermutigt auch, Inspiration und Vorbilder zu suchen, die an uns glauben und uns zeigen, was für uns möglich ist. Es müssen nicht berühmte Personen, sondern können auch Menschen aus dem eigenen Umfeld sein, die uns täglich inspirieren.
Wenn wir mutig unsere eigenen Stärken unternehmerisch einsetzen, können wir menschliche Verbindungen verbessern und dadurch die Gesellschaft positiv verändern.
In dieser Folge hörst Du:
✨ welche Schlüsselerfahrungen und Wendepunkte es in Chérines Leben gab, in denen Mut wichtig war,
✨ weshalb Mut zur Persönlichkeit in Unternehmen so wichtig ist und wie dieser Mut in den Arbeitsalltag integriert werden kann,
✨wie Authentizität als Erfolgskriterium gemessen werden kann,
✨ wie die Zukunft von Branchen und Unternehmen für uns aussehen wird,
✨ weshalb Vorbilder und Mentoren für Mut zur Persönlichkeit wichtig sind.
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Mehr zu Chérine de Bruijn findest Du hier:
Vertrieb, das Herzstück jeder Unternehmung, hat sich in den letzten Jahren rasant entwickelt und grundlegend geändert. Jeder der erfolgreich sein will, muss sich den neuen Dynamiken von Vertrieb und Marketing in der heutigen Geschäftswelt stellen.
Heinz Georg Geissler, Prokurist und Director Customer Journey bei der Eberhard AG, Co-Founder von We Like You und Mitglied im Präsidium des Bundesverbands der Vertriebsmanager, zeigt die entscheidenden Veränderungen im Vertriebsbereich auf, die durch digitale Innovationen und verändertes Kundenverhalten entstanden sind.
Ein Kernpunkt unseres Gesprächs ist die Anpassung an die Multikrisen und die dadurch entstandene Notwendigkeit für Unternehmen, ihre Vertriebsstrategien komplett zu überdenken. Heinz Georg beleuchtet, wie Veränderungen in Kundenerwartung, Vergütungsstruktur und Teamdynamik den Vertrieb beeinflussen und welche neuen Fähigkeiten und Herangehensweisen jetzt gefragt sind.
Wir diskutieren die feinen Nuancen der Customer Journey und wie Unternehmen durch das Erkennen von Marktlücken durch digitale Kanäle erfolgreicher werden können. Heinz Georg erklärt, wie wichtig es ist, durch die Integration von Technologien und ein gutes Verständnis für Kundeninteraktion, authentisch zu agieren und einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Dabei geht es auch um die Problematiken, die das Zusammenspiel von Vertrieb und Marketing betreffen, und wie durch verbesserte Zusammenarbeit und Transparenz bessere Ergebnisse erzielt werden können.
Besonders interessant sind Heinz Georgs Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Vertrieb heute. Wir sprechen zudem darüber, wie Unternehmen unabhängig von ihrer Größe effektive Vertriebsstrategien entwickeln können und ihre eigenen Herausforderungen und Vorteile navigieren. Heinz Georg gibt praktische Tipps, wie Unternehmen agil bleiben, effektive Vertriebsstrukturen schaffen und digitale und traditionelle Vertriebskanäle intelligent kombinieren.
Heinz Georg ist ein Meister seins Fachs! Wer tiefere Einblicke in die heutige Vertriebswelt erhalten möchte und sie verstehen will, findet hier Antworten.
In dieser spannenden Folge hörst Du:
✨ welche entscheidende Rolle digitale Kanäle spielen, um Marktlücken zu erkennen und zu nutzen,
✨ wie eine effektive Integration von neuen Technologien zu einem echten Wettbewerbsvorteil führen kann,
✨ welche Bedeutung eine authentische und überzeugende Markenpräsentation hat,
✨ mit welchen Methoden Unternehmen ihre Zielgruppen erreichen und binden können,
✨ was die größten Herausforderungen und gute Lösungen in Vertrieb und Marketing heute sind.
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