The Rain Maker

În episodul de astăzi, am avut ocazia de a-l cunoaște pe invitatul nostru special, Radu Turcescu. Cu o experiență de 6 ani în meseria de consultant PR și strategic în leadership, acesta ne împrietenește cu domeniul relațiilor publice, foarte important pentru buna desfășurare a unei firme aflată la început de drum.
Când apare o criză de imagine la adresa companiilor, cum putem gestiona astfel de crize și care sunt ingredientele esențiale pentru a câștiga încrederea clientului, sunt întrebările fundamentale la care Radu ne răspunde cu un mare interes și entuziasm.

În episodul de astăzi, Robert Burcea ne-a vorbit despre cum putem eficientiza procesul de vânzare astfel încât să ne atingem obiectivele pe care le dorim. Am aflat cum funcționează vânzările și care sunt pașii pe care trebuie să îi urmăm în cadrul unei întâlniri cu clientul pentru a reuși să ajungem la acțiunea finală, așadar la vânzare. Tot azi, Robert ne împrietenește cu cele două procese care stau la baza creșterii numărului de clienți sau potențiali clienți, anume „funnel de lead ” și „funnel de vânzare ”.
Cine deține controlul vânzării și care sunt întrebările pe care trebuie să ni le punem în momentul în care interacționăm cu potențialii clienți, sunt întrebările principale la care Robert ne răspunde cu un mare interes.

Astăzi, descoperim secretele unui bun demers în domeniul vânzărilor. Mai mult, vom afla dacă vânzările sunt despre relații. Pentru a ne lăsa vrăjiți de universul vânzărilor, invitatul nostru, Robert Burcea, ne încântă cu povestea care stă în spatele unui antreprenor de succes. Încă din facultate, acesta a spus ’’DA’’ tuturor oportunităților care i-au ieșit în cale, reușind astfel să se dezvolte atât profesional cât și personal. Și-a început drumul, activând în asigurări ’’Telecom’’, organizând evenimente și campanii de strângere de fonduri. Bazat pe un studiu Harvard, realizat pe 6000 de vânzători de top, acesta ne dezvăluie cum să îmbunătățim relațiile cu clienții, astfel încât să ne aducă un mai mare succes.