The Sales Alchemist

In dieser Folge sprechen ich mit Habibe, einer erfahrenen Recruiterin bei Allgeier inovar, über ihre Erfahrungen im technischen Recruiting, die Bedeutung von Soft Skills und wie KI den Rekrutierungsprozess verändert. Erfahren Sie, wie sie die richtigen Kandidaten findet und warum Empathie im Bewerbungsprozess entscheidend ist. In dieser Folge sprechen wir über die Herausforderungen und lustigen Geschichten im Recruiting, den Umgang mit Ghosting, witzige Kandidatenstories und die Bedeutung von Personal Branding im Vertrieb. Erfahren Sie, wie man sich in der Branche differenziert und motiviert bleibt.

Allgeier inovar mit Hauptsitz in Bremen gehört zur Allgeier SE und digitalisiert seit 1977 Geschäftsprozesse im Mittelstand. Das Portfolio reicht von ERP (syntona® logic, Allgeier itrade, AURELO Energiepark Manager, Microsoft Dynamics 365 BC) über E-Commerce (Allgeier Commerce), ECM (metasonic®) und Analytics bis zu Portalen, Apps und KI-Lösungen. Rund 180 Mitarbeitende an fünf Standorten in Deutschland betreuen rund 1.000 Kunden mit 49.000 Endanwender:innen und setzen dabei auf kurze Wege und viel Raum für eigene Ideen.

keywords: Recruiting, KI, technische Stellen, Soft Skills, Bewerbungsprozess, Personalentwicklung, Fachkräftemangel Recruiting, Ghosting, Kandidatenstories, Personal Branding, Vertrieb, Headhunting, Tipps, Erfolg, Motivation

key topics

• Einsatz von KI im Recruiting
• Bedeutung von Soft Skills bei Bewerbern
• Strategien zur Vermeidung von Fehlbesetzungen
• Kommunikation mit Fachbereichen und Kandidaten
• Onboarding-Prozesse und Teamkultur Umgang mit Ghosting und Absagen im Recruiting
• Lustige und unerwartete Kandidatenstories
• Bedeutung von Personal Branding im Vertrieb
• Motivation und Selbstdisziplin im Vertrieb
• Unterschiede zwischen In-House und Headhunting
• Leadsium-Methode®

Zu Gast: Habibe Hyusein

Kunde: Allgeier inovar

Host: Georgios Katsanidis

In diesem Gespräch teilen Nico Ortlieb und Georgios Katsanidis ihre Erfahrungen und Einsichten zum modernen Vertrieb, Mindset, Personal Branding und den Umgang mit Rückschlägen. Es bietet wertvolle Tipps für Vertriebsprofis und alle, die im Verkauf erfolgreicher werden wollen.

Zitate:

• "Vertrieb bedeutet im Grunde für mich erstmal Freiheit"
• "Jeden Tag denke ich dran, in meinem Kopf, ich will immer der Beste sein"

keywords: Vertrieb, Mindset, Personal Branding, Rückschläge, Verkaufstechniken, Erfolg, Strategie, Kundenakquise, Sales, Leadership

key topics

• Veränderung im Vertrieb durch Digitalisierung
• Bedeutung von Mindset und Disziplin
• Strategien zur Pipeline-Optimierung
• Omnipräsenz und Timing im Verkauf
• Umgang mit Rückschlägen und Kritik

00:00Einführung in den Vertrieb und Personal Branding

02:35Veränderungen im Vertrieb durch Digitalisierung

06:11Die Bedeutung von Empathie und Direktheit im Vertrieb

08:44Mindset und persönliche Entwicklung im Vertrieb

11:51Umgang mit Rückschlägen und Herausforderungen

14:37Strategien für den erfolgreichen Vertriebsstart

18:12Positionierung und Spezialisierung im Vertrieb

21:34Der Einfluss des Vertriebs auf die persönliche Entwicklung

Zu Gast: Nico Ortlieb

Host: Georgios Katsanidis

In dieser Folge sprechen wir mit Fabian Mepik über die Bedeutung von Personal Branding im Vertrieb. Er teilt praktische Tipps, wie professionelle Bilder, authentische Kommunikation und eine klare Positionierung den Erfolg im Business steigern können. In diesem Gespräch werden die wichtigsten Aspekte des Vertriebs, Mindsets und Personal Brandings beleuchtet. Es geht um authentisches Auftreten, effektive Follow-up-Systeme und die Bedeutung der eigenen Energie für erfolgreiche Verkaufsgespräche.

keywords: Personal Branding, Vertrieb, Social Media, Authentizität, Sichtbarkeit, Kundenbindung, Content Marketing, Erfolg, Unternehmer, Branding Vertrieb, Mindset, Personal Branding, Sales, Energie, Authentizität, Follow-up, Social Media, Reels, Verkaufstechniken

key topics:

• Die Bedeutung von Personal Branding im modernen Vertrieb
• Wie authentische Kommunikation Vertrauen aufbaut
• Strategien für eine starke Online-Präsenz
• Der Einfluss von professionellen Bildern und Videos
• Langfristige Kundenbindung durch Omnipräsenz Vertriebsenergie und Authentizität
• Aufbau eines Follow-up-Systems
• Mindset und persönliche Entwicklung im Vertrieb
• Effektive Nutzung von Social Media im Vertrieb
• Qualifizierung und Kundenkommunikation

Gast Name: Fabian Mepik

• "Offene Kommunikation spart Zeit"
• "Rückschläge sind nur kurze Phasen"
• "Personal Branding schafft Vertrauen"

Kapitel

00:00 Die Bedeutung von Personal Branding

03:03 Der Einfluss von Sichtbarkeit im Vertrieb

06:07 Die Rolle von Authentizität und Sympathie

08:55 Strategien zur Zielgruppenansprache

12:09 Umgang mit Einwänden im Vertrieb

22:24 Der Weg zur Professionalität

23:26 Personal Branding und Authentizität

24:39 Ziele und persönliche Entwicklung

25:38 Energie und Mindset für den Erfolg

27:32 Strukturen und Prozesse im Vertrieb

30:38 Marketing vor dem Verkauf

33:07 Die Bedeutung von Personal Branding

36:09 Vertrieb als Selbstläufer

39:15 Offene Kommunikation im Vertrieb

42:51 Mindset und emotionale Stabilität

46:18 Persönliche Entwicklung und Fokus

48:19 Vertrieb und Reflexion

50:28 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb

52:04 Fehler im Kurzvideo-Content

54:54 Praktische Tipps für effektive Reels

01:00:05 Der Unterschied zwischen gutem und schlechtem Pitching

In diesem Gespräch teilt George seine Reise vom Angestellten im Vertrieb zum erfolgreichen Gründer einer Personalvermittlung, die sich auf Coaching und die Vermittlung von Vertriebsmitarbeitern spezialisiert hat. Er erklärt, warum Vertrieb ganzheitlich betrachtet werden sollte, wie man die richtigen Kandidaten findet und warum Fachkräftemangel im Vertrieb real ist.

Keywords: Vertrieb, Personalvermittlung, Coaching, Fachkräftemangel, Selbstständigkeit, Recruiting, Sales, Karriere, Personalentwicklung, Headhunting