The Storys Show (原 創業之聲)

上一集我們和 Relove 共同創辦人 Jelon 與 Amber 聊了一個多小時。這集是我們錄完之後，兩個人輕鬆坐下來，聊聊聽完最有感的幾件事。

Tim 最意外的是，Relove 原本是從診所走出來的。他們做的其實是一件很難的事：教育市場。私密保養在亞洲一直是大家不太好意思講的話題，但需求一直都在，只是沒有人給過一個好答案。Relove 把它放進百貨專櫃，讓它慢慢變成一個可以日常聊的東西。用 Jonathan 的話說，這件事就該跟刷牙、洗臉一樣稀鬆平常。

我們也聊了很多「看得到的巧思」。Relove 的店不刻意設定給女生或男生，走進去有點像 Apple Store，你不會第一眼就覺得這是賣私密保養的，只會好奇想看看。瓶身從拿到手那一刻就讓人覺得乾淨。還有一個很實際的邏輯：讓男生也待得住的店，人流就直接翻倍。

最後聊到團隊。他們定期帶設計師出國看建築、看城市找靈感；我們錄的那段時間，行銷團隊剛好在峇里島上班。從南港捷運站的接駁車，到在日本準備給員工免費住的房子，這些福利跟品牌想傳達的「生活感」其實是同一件事。一個想把敏感話題做成日常的品牌，裡面的團隊本身就很日常。

這集我們聊到：

🔹 一個一直都在、卻沒人好好回答的「隱藏剛需」

🔹 為什麼一間不分男女的店，人流會直接翻倍

🔹 私密保養的店，為什麼會讓人聯想到 Apple Store？

🔹 帶設計師出國看建築和城市，靈感從哪裡來

🔹 從接駁車到日本的員工宿舍：福利也是品牌的一部分

⏱ 章節

(00:00) 開場

(00:12) Tim 最意外的一件事：原來 Relove 是從診所走出來的

(01:11) 教育市場：高風險，也是高回報

(01:30) 一個一直都在的「隱藏剛需」

(01:51) 百貨專櫃，讓私密保養變成家常話題

(02:07) 不分男女的店，為什麼像 Apple Store？

(03:01) 瓶身設計：從碰到的那一刻就覺得乾淨

(03:14) 讓男生也待得住，人流直接翻倍

(03:55) 帶設計師出國看建築、看城市

(05:38) 行銷團隊在峇里島上班兩三週

(06:05) 私密保養，應該跟刷牙一樣日常

(06:32) 讓人羨慕的福利：南港捷運站接駁車、日本員工宿舍

(08:05) 錄製現場的感受：一個核心價值很清楚的團隊

(09:25) 不太一樣的主管定義，與開放的溝通

🎧 沒聽過完整訪談的話，先去聽 #61

👤 卓煜騰 Jelon｜古婉蓁 Amber

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Amber IG ▸ @amber2920

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如果你手上有一個產品，沒有一個貨架願意放、沒有一個網紅願意拍，連銀行都勸你換一個來賣... 你會怎麼做？

這集的來賓，就是來分享他們過去十年所面臨的挑戰，以及他們怎麼一一克服。

卓煜騰（Jelon）與古婉蓁（Amber）是 Relove 的共同創辦人。一個原本只把保養原料賣給診所，一個是日夜顛倒、憋尿、面臨職業病的空服員。

他們做出來的第一支產品，連百貨公司不知道該放哪一層樓；第一波業配，十個網紅問下來十個拒絕，最後是 Amber 自己下來拍；第一筆訂單 1,765 瓶，也是空姐和機師一箱一箱扛進公司的。

今天 Relove 是第一個進百貨專櫃的私密保養品牌，連日本的通路反過來找上他們。

這集他們聊到：

■【沒有分類的商品】為什麼一個「每天都該用」的東西，在台灣曾經只配放在藥局抽屜最裡面。而要改變它，得先花掉一整個十年。

■【貨架的心理學】日本唐吉訶德把它擺在第一排，沒有人敢拿；收進角落，反而賣光。同一個商品，位置決定了一切。

■【MOQ 的枷鎖】為什麼一個沒錢的品牌只能押一支產品，而且一押就是兩年。這是所有小品牌都會遇到，但很少人願意用心克服的心牆。

■【三成法則】他們規定包裝成本不能超過三成。這個決定同時解釋了兩件事：韓國品牌為什麼撐不久，而台灣品牌為什麼賣不動？

■【五根柱子的算術】疫情期間百貨大量退櫃。他把信義區一個月的廣告報價，跟開三個專櫃的虧損放在一起比，然後做了一個前所未有的決定...

■【他們要的人】不要想要「權」的人，要有能力的人，為什麼有些主管，反而被請走？

⏱ 章節

(00:00) 開場

(03:03) 一篇 2,500 的業配，他為什麼一次簽六篇？

(06:49) 空服員的職業病，與那位被輪椅推下飛機的學妹

(08:38) 銀行說「換個產品賣吧」，然後呢？

(14:33) 凌晨四點敲了十幾個團購群，卻一個人都沒回？

(15:32) 第一筆 1,765 瓶，是怎麼來的？

(25:20) 包裝成本為什麼不能超過三成？

(28:12) 十個業配十個拒絕，該怎麼辦？

(28:27) 為什麼通路擺第一排沒人敢拿，收進角落反而賣光？

(35:11) 百貨退櫃那一年，他為什麼決定進場？

(42:25) 老闆為什麼要走出螢幕？

(47:06) 遇到各種仿冒品，該怎麼辦？

(50:53) 一個消費者的意見，怎麼變成一張專利？

(56:19) 努力還是運氣？「沒有不努力的老闆」

(1:01:29) 「不酷的不做」，那什麼是不酷但非做不可的？

👤 卓煜騰 Jelon｜古婉蓁 Amber

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#卓煜騰 #古婉蓁 #Relove #私密保養 #創業故事 #品牌經營 #通路經營 #出海日本 #Storys #台灣創業

上一集我們和尤卡髮型集團創辦人盧志遠聊了一個多小時。這集是我們錄完之後，兩個人坐下來把整段對話重新拆一遍。

Tim 一開場就想到自己那位從髮廊出去、自立門戶的設計師朋友同樣的路，志遠選了完全不同的走法。他沒有開一間更好看的店，而是重新設計整套制度。

最反直覺的一點：尤卡鼓勵每位設計師經營自己的社群，志遠甚至親自去教怎麼行銷作品。多數老闆會擔心員工太突出、帶著客源跑掉，他反而樂見。設計師的品牌越強，尤卡的銷售管道就越強，這是一個會自己滾動的循環，也是他敢把分潤讓出去的原因。

我們也聊了很久他不做的那件事：美國的沙龍幾乎都用創辦人的名字命名，尤卡沒有。志遠要的是一個能獨立存在的品牌、一種體驗，不是自己的名號。用 Tim 的話說，他是個沒有 Ego 的老闆。

這集我們聊到：

🔹 為什麼中高價位髮廊三十年只有小林和曼都，沒有第三個名字

🔹 一位設計師一個月能為髮廊帶進多少業績，這個數字如何解鎖整個商業模式

🔹 指定設計師的那 45 分鐘，其實是一筆信任交易

🔹 房仲的類比：個人客源 × 集團平台，誰在放大誰？

🔹 把一套模式複製到 25 間店、700 個人身上，難在哪裡

🎧 沒聽過完整訪談的話，先去聽 #59 集

👤 盧志遠

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#盧志遠 #尤卡髮型 #訪後回顧 #髮廊 #美髮產業 #個人品牌 #自媒體 #品牌經營 #Storys #台灣創業

「剪1000的，抽成比剪500的還低」▶ 這條規則沒人敢改，他花16年改掉了

在台灣，收費越高的髮廊，設計師抽成反而越低。剪500元的抽四成，剪1000元的抽兩成。

這不是哪一間店的問題，是整個行業運作了幾十年的方式。

#盧志遠 #尤卡髮型 #創業故事

2004年，他16歲，在餐廳打工，因為設計師隨口一問，走進了美髮業。

20年前的高雄街頭，他看見一個台灣女生頂著雷鬼頭，鼓起勇氣，追上去問了一句「你的頭髮在哪裡用的？」

隔天他就去那間店應徵。沒有履歷表，他跑去便利商店買了一張8塊錢的表格，跟櫃台借了一支筆，當場寫完交出去。

2010年，40萬、七個位子，第一間店開在高雄。

今天，六都25間店、700位工作夥伴。

他是盧志遠，尤卡髮型集團 與 LAB 創辦人。

你可能已經在 @ceolulu_uca 看過他。這次我們聊的不是髮型，是這個行業。

這集我們聊到：

• 為什麼收費越高的髮廊，設計師抽成反而越低，而全台灣都這樣運作
• 他發訊息問前輩「髮廊要賺多少才算賺錢」，那則訊息16年後仍然是已讀不回...
• 200 元和 1,200 元的髮廊，差的不只是技術，是洗一顆頭花兩分鐘還是十五分鐘
• 尤卡早期所有的文案，其實都不是寫給消費者看的，那是給誰呢？

• 新加坡一間髮廊的老闆，用一個表情改變了尤卡接下來十幾年的制度
• 曼都和小林站了三十年，為什麼沒有新的連鎖髮廊長出來

⏱ 章節

(00:00) 「世界上最痛苦的職業是老闆」

(02:25) 16歲，從餐廳工讀生到美髮學徒

(11:17) 高雄街頭的一顆雷鬼頭，把他拉回這個行業

(16:17) 200元的理髮廳與1300元的髮廊，差別到底在哪

(23:33) 收費越高、抽成越低：這個行業最不合理的一條規則

(29:06) 40萬、七個位子，尤卡的第一間店

(30:47) 那則已讀不回16年的訊息

(35:50) 350元起跳，每年漲價的定價邏輯

(44:32) 沒有人離職，所以開了第二間店

(47:21) 為什麼尤卡的文案不是寫給客人看的

(56:45) 三十年沒被挑戰的那道高牆

(1:09:33) 新加坡帶回來的一個決定：設計師不用打卡

🎁 一頁品牌拆解：尤卡如何用「培養皿」思維，從7個位子長到25間店

👤 盧志遠

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健身房 15 年開了 7 倍，但規律運動的人只從 31% 變 35%。每年 740 萬台灣人去健檢——比實際有在運動的人還多。一個中文裡沒有名字的產業，全球經濟規模卻高達 6.8 兆美元，比觀光還大。 這一集，我們把台灣 Wellness 產業 15 年的演變史全部攤開來聊：從中藥行走進健身房，再從健身房走進咖啡廳與跑團。健康的定義，怎麼從「不生病」變成「可以展示」，最後變成「一種社交」？ 你會聽到：🔹 Wellness 為什麼在中文裡沒有翻譯？五個互不溝通的市場🔹 台灣人運動的真正原因：65% 的人只是怕生病🔹 1988 年美兆如何把「健康的人」變成一門生意🔹 15 年不變的殘酷事實：這個產業最大的對手是免費的🔹 疫情期間全球只有 3 個市場沒衰退，台灣是其中之一🔹 年輕人不喝酒了：酒商市值蒸發 8000 億美金🔹 Hyrox 從幾百人到 150 萬人報名、Run Club 為什麼變成新的夜店🔹 Strava、穿戴裝置與 AI 教練：健康數據的下一步 ⏱ 時間軸(00:00) Wellness——一個中文沒有翻譯的詞(04:11) 三組數字：台灣人真的有變健康嗎？(07:13) 五個互不溝通的市場(08:23) 台灣人為什麼運動？65% 是為了不生病(10:34) 第一時代（2010–2015）：健康＝不生病(11:57) 每年 740 萬人健檢，比運動人口還多(16:04) 15 年不變的事實：最大的對手是免費的(18:44) 第二時代（2016–2019）：健康變成外表與身分(21:33) 疫情：全球只有 3 個市場沒衰退(23:34) 第三時代：運動變成新的社交(23:51) 年輕人不喝酒了，酒商蒸發 8000 億美金(24:42) Hyrox：從幾百人到 150 萬人(26:41) Run Club 是新的夜店？(27:53) 穿戴裝置、Strava 與 AI 教練(31:25) 結語...📸 追蹤我們Instagram｜@storys.shows 我們是 Storys——在這裡，我們和不同創辦人聊聊他們怎麼打造品牌、改變社會和文化。如果你對 Wellness 有自己的定義，留言告訴我們。#Wellness #台灣健身產業 #Podcast #跑團 #Hyrox #Strava #健檢 #運動社交 #Storys

我們三個快30歲了，決定在鏡頭前立下承諾：年底前騎完 1,000 公里、累積爬升 10,000 公尺。做不到的話...

這集不只是公開宣言。過去幾個月我們訪了一輪台灣的健康產業創辦人，從老字號中藥行踏入百貨商場、康普茶、冰浴到健身房——這集我們把所有觀察整理成一個問題：

「養生」到底是一時的流行，還是一門能做一輩子的生意？

我們聊了 Peloton 從全球缺貨紅到破產的過程、Strava 為什麼默默變成每個運動的人手機裡的必備 App（還有它最新的 AI 佈局）、Headspace 和 Calm 怎麼把冥想這種千年老東西做成訂閱制...

結論只有一個：活下來的健康品牌，賣的都不是產品，是「你想成為的那個自己」。

⏱ 本集時間軸

(00:00) 開場：一個50歲叔叔完賽 Ironman 226 的故事

(00:21) 宣言：半年 1,000 公里、爬升 10,000 公尺

(02:37) Tim：凌晨四點跟室友去游泳的大學回憶

(05:35) Johnson：從沒跑過5公里，到報名長榮全馬

(09:57) 回顧 Wellness 系列：訪完這些創辦人我們學到什麼

(12:19) 中藥行怎麼走進百貨公司？千年傳統的變化

(16:38) 做生意的本質是說故事：中藥、康普茶、冰浴

(20:00) Peloton：從人人搶著買到宣布破產

(22:00) Strava：為什麼它是運動圈唯一的社群？

(24:52) Headspace vs Calm：冥想怎麼變成一門生意

(27:36) 結論：Wellness 是流行，還是能做一輩子的生意？

(28:26) 所以，我們接下來要怎麼騎完這1,000公里？

💬 你今年也有給自己立什麼目標嗎？留言告訴我們，年底一起驗收。

📌 本集提到的品牌

登義：https://www.youtube.com/watch?v=88b56xYDpxY

Kure8 康普茶：https://youtu.be/uCR4Ht9O6PA?si=BJxEVxZs1jJv5Ppp

Chill（冰浴）：https://youtu.be/4holq28soz4?si=F-4_2x0hazI_UdND

好客健身：https://youtu.be/poP6dhxWnXE?si=nyhrqNMExVJ3qygo

Ironman：https://www.ironman.com/

Hyrox：https://hyroxtaiwan.com/zh-hant/

Peloton：https://www.onepeloton.com/

Strava：https://www.strava.com/

Headspace：https://www.headspace.com/

Calm：https://www.calm.com/

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在 Storys，我們和不同的創辦人聊他們怎麼打造品牌、改變社會和文化。喜歡這集的話，訂閱、按讚、開啟小鈴鐺，是對我們最實際的支持。

年底，我們拿 Strava 紀錄出來給大家驗收。

#Storys #台灣Podcast #Wellness #健康產業 #Strava #Peloton #路跑 #自行車

大部分健身房賣的是強度、是自律、是「你不夠拚」。但 Eddie 反其道而行，他把「溫度」當成品牌最核心的規格。

這一集，Tim 和 Jonathan 回顧與 Eddie 的對談，聊聊這位創辦人怎麼從一個沒被教練看好的板凳球員，走成一個願意第一個到、最後一個走的人。他早年大量吸收海外健身內容，用來拉開自己作為教練的差異化。經營健身房後，又選擇打造一個讓沒自信、會緊張的人都能安心走進來的空間。

我們也談到他從「明星教練」到「創辦人」的思維轉變 — 從只要顧好自己三個月的身材，到得扛起場地、音樂、員工、成本。甚至在疫情期間願意站出來，推動健身工會、和政府協調，不只救自己，也幫了整個同業。

十年、十二年，他其實只在同一兩件事上打轉:願意比別人多付出一點，和堅持創造一個有溫度、夠安全的空間。這一集，關於信念怎麼變成一門生意，也變成一種照顧人的方式。

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退伍那天，他打開郵局帳戶：餘額 1000 元。30 幾天後，那 1000 元變成了 30 幾萬——他到底做了什麼？

本集《Storys》專訪好客健身 HowKind 創辦人、現任新北市健身公會理事長 Eddie（周慶安）。一個從小被家人說「不會讀書」、在籃球隊只能坐板凳遞毛巾的孩子，靠近乎偏執的自律一路考進台北體院，成為中華隊球員口中的「老師」，最後打造出全台第一間 App 進場、不綁約、連小孩都能來的健身房。

但在那之前，他先重重摔了一跤——第一次創業，他只拿到 1/10 股權，最後被徹底架空。從那個谷底，他重新打造了「好客」：一間反其道而行、用分鐘計費的健身房。別人巴不得你繳了錢別來，他卻是「你不來，一毛都賺不到」。七年過去，他不但活下來，還跨足餐飲與服飾業。

他到底怎麼破解這個「鼓勵客人來、又要賺錢」的死局？這集你會聽到：

🔥 戶頭只剩 1000 元，他做了什麼翻成 30 萬？

🔥 第一次創業被架空的真相，與他付出的代價

🔥 一間「希望你常來」的健身房，為什麼反而活得下來？

🔥 從沒人看好的板凳球員，到健身公會理事長的逆襲

🔥 成功之後，他為什麼把一整間服飾公司買下來送給妹妹？

「一個成功的企業家，要先講究他到底失敗過幾次。」　—— Eddie

如果你正在創業、或卡在踏出第一步前，這集有很多很少人願意老實說的話。聽到最後，你會發現他信的那一件事，跟你以為的「成功」可能正好相反。🤝 本集合作夥伴

🚀 【Storys 聽眾專屬】讓 CUTS 成為你的每天穿搭的首選CUTS Clothing：專注質感與細節，主持人本集指定穿搭。

👉 探索高品質穿搭：https://shop.cutsclothing.com/STORYS 本集重點與時間軸：(00:00) 開場：那筆花掉的冤枉錢

(01:15) 「家裡都是讀書人，就我不是」

(06:43) 100 取 2 的台北體院面試

(11:07) 別人不做的事，我多 10 分

(22:30) 戶頭只剩 1000 元的那一天

(28:46) 被架空的第一次創業

(30:14) 好客誕生：一間有溫度的健身房

(41:06) 「鼓勵人來、又要賺錢」的解法

(44:46) 疫情封館，他賭上 15 萬做了什麼

(55:43) 為什麼小孩可以來健身房

(1:00:27) 給創業者的最後一句話

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絕大多數人都在盲目等待「完美時機」，但真正的贏家只專注一個指標：極限執行力。

在本集 Storys Podcast 的幕後覆盤中，主持人 Jonathan 與 Tim 坐在 Chill Ice Bath 創始店現場，拆解創辦人 Jacky 與 Matt 的快速創業邏輯。聽完這場對談，我們被徹底打醒了。

Jacky 的職涯是一場瘋狂盲跳：電機背景出身、零基礎自學寫程式，打進 KKBOX 與 Meta，更在疫情期間辭職，暴力拿下矽谷頂級創投 A16Z 700 萬美元資金。當他聯手 Matt 創辦 Chill 時，更展現了將 10 年成長壓縮在 12 個月內的極限速度。如果你正卡在內耗泥淖裡，這集覆盤將粉碎你所有的藉口。

🛠 主持人私房拆解：暴速落地的 3 大硬核邏輯

【路邊攤等級的 MVP 測試】：誰說創業需要千萬資金？一個桶子、水、直接掃空 7-11 的冰塊，他們在大安森林公園直接開戰、暴力驗證市場需求。

【店面未開、行銷先行的游擊戰術】：實體店面還是一片空白時，他們透過 Wellness 聯名活動，利用高顏值打卡鏡子與超強視覺素材捕捉，在正式開幕前就儲備好鋼鐵粉絲與排隊神話。

【4°C 冰水間的商業心智學】：從 80°C 烤箱到 4°C 冰水的極端五感體驗，將消費者的「恐懼」轉化為「極致安心的奢侈享受」。這不只是泡冰澡，更是一場掌控大腦、跨越舒適圈的心理戰。

「泡冰澡是一兩分鐘的考驗，做生意是十年的堅持。但兩者的底層邏輯完全相同：你必須敢跳進去、敢堅持，才能看到不一樣的風景。」

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大部分人花一輩子追一個夢想的工作。他追到了——然後在30歲生日那天，放手了。

不是被裁員，不是做不下去。是他自己決定的。

💼 Jacky Wang 當時在全世界最大的科技公司之一上班，做的產品幾億人每天在用。薪水好、生活穩、人人羨慕。然後他辭職、買了一台車，一個人開著它在美國的荒野裡晃了一年半。睡車上、洗澡靠健身房，沒有行程，沒有計劃。

他也做過募到一大筆錢的生意，瘋狂到連他自己都覺得太扯。但真正讓他人生轉彎的，不是那筆錢... 而是一場慘敗的提案之後，跟朋友跑去北投泡溫泉的那個下午。台灣第一個冰浴品牌 Chill，就是在那池熱水裡聊出來的。

🎙️ 這集他跟共同創辦人 Matt Lee 聊了超多平常不會講的事：離開舒適圈到底要付出什麼代價、為什麼「自由」其實比上班還累、為什麼他們開店第一件在意的事居然是「乾淨」，還有... 當你把整個人泡進4°C的冰水裡，前30秒到底有多痛、後來又會發生什麼。

走過這一切，他最後只信一件事。而那件事，跟你以為的「成功」可能完全相反。

🤔 如果你也卡在一個選擇前面.. 想創業、想換跑道、或只是想踏出那一步，這集會講一些很少有人願意老實說的話。

👀 多數人聽到他最後說的那句話，第一個反應是「不可能吧？」——看完你就知道為什麼。

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本集重點與時間軸：

(00:00) 跳進4°C的冰水

(02:14) 在美國，他不會說英文的日子

(05:53) 高中教會他的三件事

(08:50) 大學會長學到的事

(11:16) 畢業後，那份無聊的第一份工作

(16:09) 進入 Facebook 與 Instagram

(17:56) 30歲生日，他選擇離開

(18:32) 買一台車，環遊美國一年半

(22:34) 一個人開車，最大的收穫

(26:21) 募資與那個近乎瘋狂的夢

(29:32) 落空的案子，與那場溫泉

(30:22) 北投那一天，到底發生什麼事

(31:54) 台灣第一個冰浴品牌的誕生

(34:38) 為什麼選這間店面

(39:29) 客人為什麼留下來

(41:36) 為什麼「乾淨」是第一件事

(45:23) 泡冰水，究竟是什麼？

(47:36) 第一次來，要做什麼準備

(54:15) 他們怎麼定價

(57:07) Matt 與 Jacky 對未來的想像

(58:48) 改變人生的，是鏡子裡的自己

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