Thomas Sajdak Leben Führen Verkaufen

Kaltakquise ist nicht tot. Aber sie ist auch kein Spaziergang.

Kaltakquise, Telefonakquise und Cold Calling gehören nach wie vor zu den wichtigsten Instrumenten der Neukundengewinnung im Vertrieb – besonders im B2B-Vertrieb. Trotzdem gibt es kaum ein Thema, bei dem Verkäufer so unterschiedliche Meinungen haben.

Für die einen ist Kaltakquise ein unverzichtbarer Vertriebskanal. Für die anderen ist sie längst überholt.

Aber was stimmt?

Darüber spreche ich in dieser Folge von „Thomas Sajdak – Leben. Führen. Verkaufen." mit Lily Mizani.

Lily Mizani ist Expertin für B2B-Akquise, Cold Calling und Telefonakquise und bringt jede Menge praktische Erfahrung aus der Vertriebswelt mit. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie erfolgreiche Kaltakquise wirklich funktioniert – und warum die besten Akquisiteure nicht unbedingt diejenigen sind, die am meisten telefonieren.

Kaltakquise muss nicht immer Spaß machen.

Und genau das gehört zur ehrlichen Realität im Vertrieb.

Wer neue Kunden gewinnen möchte, kann nicht ausschließlich darauf warten, dass Interessenten von selbst kommen. Gerade im B2B-Vertrieb ist aktive Neukundengewinnung für viele Unternehmen ein wichtiger Bestandteil einer funktionierenden Vertriebsstrategie.

Aber erfolgreiche Telefonakquise bedeutet eben nicht:

Telefon nehmen. Nummer wählen. Skript ablesen. Termin erzwingen.

Es geht um wesentlich mehr.

📞 Warum Kaltakquise noch immer funktioniert

📞 Warum Kaltakquise nicht unbedingt Spaß machen muss

📞 Lilys ersten Kaltakquise-Call – und warum sie dabei beinahe gestorben wäre

📞 Verrückte, lustige und teilweise unglaubliche Erlebnisse aus der Telefonakquise

📞 Was die besten Kaltakquisiteure wirklich auszeichnet

📞 Warum Haltung und Persönlichkeit im Cold Calling entscheidend sind

📞 Wie professionelle Verkäufer mit Ablehnung und einem „Nein" umgehen

📞 Warum ein gutes Verkaufsgespräch mehr braucht als einen perfekten Gesprächseinstieg

📞 Welche Rolle Vorbereitung und Zielgruppenverständnis bei der Neukundengewinnung spielen

📞 Warum Masse allein noch lange keine erfolgreiche Akquise bedeutet

📞 Was gute Verkäufer von durchschnittlichen Verkäufern unterscheidet

📞 Und warum menschliche Kommunikation auch im digitalen Zeitalter ein entscheidender Erfolgsfaktor im Vertrieb bleibt

Gute Kaltakquise bedeutet nicht, Menschen zu überreden.

Es geht darum, einen Kontakt herzustellen, Aufmerksamkeit zu gewinnen, Fragen zu stellen, zuzuhören und herauszufinden, ob ein echter Bedarf und ein sinnvoller nächster Schritt vorhanden sind.

Genau deshalb ist Telefonakquise eine anspruchsvolle Vertriebsdisziplin.

Und genau deshalb lohnt es sich, darüber zu sprechen.

Diese Folge ist ein ehrlicher, persönlicher und unterhaltsamer Blick auf Kaltakquise, Cold Calling, B2B-Vertrieb, Sales und Neukundengewinnung – ohne Vertriebsmärchen und ohne die Behauptung, dass jeder Kaltakquise lieben muss.

Denn:

Kaltakquise ist nicht tot. Aber schlechte Kaltakquise funktioniert nicht.

🎙️ Thomas Sajdak – Leben. Führen. Verkaufen.

Ein Podcast über Vertrieb, Verkauf, Führung, Kommunikation, Persönlichkeitsentwicklung und die Kraft menschlicher Beziehungen.

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Gast: Lily Mizani Host: Thomas Sajdak Thema: Kaltakquise, Telefonakquise, Cold Calling und erfolgreiche Neukundengewinnung im Vertrieb

Stell Dir vor du willst Mitarbeitenden eine Aufgabe übertragen und er oder sie sagt "das steht nicht in meiner Stellenbeschreibung"

In dieser Minifolge bekommst Du ein paar konkrete Optionen damit umzugehen.

Schreib mir gerne, welcher Tipp dir am besten gefallen hat!

Und noch etwas: Durch eine Titeländerung meines Podcasts sind sämtliche hunderte Bewertungen abhanden gekommen. Du tust mir einen riesen gefallen, wenn Du meinen Podcast bewertest und ein paar Zeilen da lässt.

Ich fang nochmal bei Null an 😉

🎙 Espresso yourself – mit Wortarchitekt Robert Steffen

In dieser Folge wird's wortgewaltig und tiefgründig zugleich: Zu Gast ist Robert Steffen, - Wortarchitekt, der es wie kaum ein anderer versteht, Sprache in Wirkung zu verwandeln. Gemeinsam tauchen wir ein in die Kraft der Worte – im Business, in der Führung und im täglichen Miteinander.

Was macht Sprache stark? Wie wird aus Kommunikation echte Verbindung? Und warum braucht jede Botschaft ein gutes Fundament?

Im Gespräch erfährst du:

• Wie du mit Sprache Haltung zeigst

• Warum präzise Worte in Führung und Verkauf den Unterschied machen

• Was du von einem Architekten für gelungene Gespräche lernen kannst

Eine Folge voller Impulse für alle, die nicht nur reden, sondern wirklich etwas sagen wollen.

☕ Jetzt reinhören, inspirieren lassen – und espresso yourself!

Titel: Vom LinkedIn Unicorn zur spirituellen Unternehmerin: Dr. Natalia Wiechowskis Reise zu unverschämt authentischem Erfolg

Beschreibung: In dieser inspirierenden Episode des "Thomas Sajdak Podcasts" begrüßen wir Dr. Natalia Wiechowski, eine renommierte Keynote-Speakerin, LinkedIn-Expertin und Bestsellerautorin. Einst bekannt als das "LinkedIn Unicorn", hat Dr. Wiechowski einen beeindruckenden Wandel durchlaufen – von der Corporate-Influencerin hin zur spirituellen Unternehmerin.

Vor 5 Jahren war Sie bereits einmal im Podcast.

Wir tauchen tief in Themen wie wahrhaftigen Erfolg und die Rolle der Weiblichkeit im Business ein. Dr. Wiechowski teilt ihre Einsichten, wie sie es geschafft hat, Authentizität in den Mittelpunkt ihrer Arbeit zu stellen und warum das für ihren Erfolg so entscheidend ist. Außerdem gibt sie uns einen Einblick in ihr neues Buch "unverschämt authentisch", das Menschen ermutigt, ihre wahre Identität zu finden und zu leben – im Beruflichen wie im Privaten.

In dieser Episode erfährst du:

• Wie Dr. Natalia Wiechowski ihren Weg von einem LinkedIn Star zu einer spirituellen Führungspersönlichkeit fand.
• Was wahrhaftiger Erfolg für sie bedeutet und wie sie ihn definiert.
• Die Bedeutung von Weiblichkeit im Business und wie sie diese in ihrem Unternehmen integriert.
• Die Kernbotschaften aus ihrem neuen Buch "unverschämt authentisch" und wie dieses Werk dich auf deinem Weg unterstützen kann.

Erwähnte Ressourcen:

• Dr. Natalia Wiechowskis neues Buch: "unverschämt authentisch"
• Website von Dr. Natalia Wiechowski: https://thinknatalia.com
• LinkedIn-Profil von Dr. Natalia Wiechowski: LinkedIn

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Lorenz Wohanka ist Diplompsychologe und kennt sich in den Dimensionen Verhaltensanalyse und Verhaltensregulation berufsbedingt bestens aus.

In diesem Gespräch lüften wir einige Mythen der Selbsthilfeszene!

Mit viel fachlichem Hintergrund liefert Lorenz Wohanka in dieser Folge wertvolle Gedanken rund um die Themen Stress, Autodestruktivität und Selbstkontrolle.

Gönn dir diese Folge, denn sie kann ein erster wichtiger Impuls sein, für deinen gesunden Umgang mit dir selbst!

In dieser Folge geht es um wertvolle Tipps für die Nutzung von Linkedin. Ich habe dazu Linkedin Expertin Laura Frick im Interview. Ob du schon ein Profil hast oder neu bei Linkedin bist, diese Folge wird dir helfen, das Beste aus deiner Präsenz auf der Plattform herauszuholen. Laura teilt ihre Erfahrungen und gibt dir praktische Ratschläge, um dein Profil zu optimieren, Beziehungen aufzubauen und dich auf Linkedin zu vernetzen. Dieser Podcast richtet sich an alle, die ihr berufliches Netzwerk erweitern und ihre Karriere vorantreiben möchten. Außerdem haben wir mein Profil im Podcast analysiert und ich habe gleich Tipps bekommen. Wenn Du die Analysen lieber sehen willst gehe auf Youtube und schaue Dir das Video dazu an: https://youtu.be/cMJwfVWGW2U

In dieser Episode spreche ich mit Kay Malek, einem Vertriebsexperten mit über 15 Jahren Erfahrung in verschiedenen Branchen. Wir diskutieren das Thema "Hybrides Verkaufen" und wie man erfolgreich in einer Welt von digitalen und analogen Kanälen verkauft. Kay gibt uns Einblicke in seine Erfahrungen und erläutert, welche Strategien und Tools notwendig sind, um in diesem Umfeld erfolgreich zu sein. Wenn Ihr also Eure Vertriebsstrategien optimieren möchtet, hört unbedingt rein!

In dieser Episode spreche ich mit Birgit Aspin, Chief People Officer bei Gegenbauer Holding SE & Co. KG, über ihre Aufgabe als CPO und die Bedeutung von Führungskultur. Wir diskutieren auch den Begriff "Quiet Quitting" und wie Unternehmen den Abgang von Mitarbeitern vermeiden können.

Viel Spaß beim hören!

In dieser Episode spricht Thomas Sajdak mit Udo Böhr, einem erfahrenen Profi im Marketing-Bereich. Udo hat viele Jahre lang bekannte Marken begleitet und erfolgreiche Kampagnen mitgestaltet. Heute teilt er sein Wissen und seine Erfahrung als Entscheidungscoach für erfolgreiche Unternehmer. Erfahre mehr über seine Vergangenheit, die Zukunft des Verkaufens und die Bedeutung von LinkedIn. Diese Folge ist ein Muss für alle, die sich für Marketing und Unternehmertum interessieren. Viel Spaß beim Zuhören!

In diesem Podcast berichtet unser Gast Manuela Ortmann über ihre eigene Geschichte mit Burnout. Wir hoffen, dass dieses Video euch helfen kann, euer Leben wieder in die richtigen Bahnen zu lenken oder euch von eurem Burnout zu erholen!

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