用故事书的模板提出你的报价。 许多销售人员会在匆忙发送的电子邮件中，以要点的形式总结他们的报价，当客户拒绝时还会感到惊讶。 通常，客户会把不购买的理由归结为价格、竞争力、时间要求、预算限制，等等。但我怀疑这些理由是站不住脚的。 实际情况是，客户很可能对交易将如何进行，以及他们能够从交易中得到什么感到困惑。人们总是会拒绝令人困惑的报价。