Puntata da non perdere se sei un terzista anche se i concetti trattati interessano tutte le aziende.

Come mai i terzisti pensano di non dover fare marketing?

Non avere un proprio prodotto da vendere a che rischi espone le aziende?

Ci sono tipologie di aziende che effettivamente non hanno bisogno di fare marketing?

Oggi a Tiki Taka B2B, Andrea e Nevio Zucca ci spiegano perché certi business hanno invece bisogno di fare ancora più marketing.

Sai che cosa si intende per "inversione del rischio"?

È una strategia molto importante che ti permetterebbe di aumentare le tue conversioni. Ma cosa significa concretamente? Che venderesti di più!

Quando un cliente deve fare un acquisto deve sempre correre un rischio. Soprattutto quando non ti conosce ancora.

Se parte di questo rischio te lo accolli tu che stai vendendo, il numero di clienti disposti a comprare da te potrebbero essere maggiori.

Oggi a Tiki Taka B2B, Andrea e Nevio Zucca ci spiegano come implementare questa strategia.

Buona visione!

Come bisognerebbe comunicare?

Oggi le aziende non hanno ancora chiare alcune regole di comunicazione?

Chi dovrebbe essere il front man dell'azienda?

Quali sono le buone regole da seguire?

Oggi a Tiki Taka B2B, Andrea e Nevio Zucca ci parlano di imprese e comunicazione.

Buon ascolto!

Quanto ampia è la gamma dei tuoi prodotti?

Non sempre avere un'ampia gamma da poter offrire è la strada più efficace per sviluppare le vendite.

A volte, risulta più vincente presentarsi al mercato con un'offerta molto focalizzata.

Se offri molti prodotti o servizi anche tanto diversi gli uni dagli altri, devi lavorare con la logica dei brand.

In questa puntata di Tiki Taka B2B Andre a Nevio Zucca ci spiegano il corretto modo di gestire la gamma prodotti.

Buon ascolto!

YouTube è una piattaforma molto importante anche per le PMI.

Sono però ancora poche le aziende che sfruttano questo canale forse perché non sono pienamente consapevoli di tutte le opportunità offerte.

YouTube non è un semplice luogo dove archiviare i propri video, è molto di più. È il secondo motore di ricerca al mondo dopo Google e luogo nel quale bisogna esserci se si è capita l'importanza di comunicare con i video.

In questa puntata di Tiki Taka B2B, Andrea e Nevio Zucca ci danno qualche consiglio su quella che potrebbe essere la corretta strategia su YouTube di una PMI.

Prima di pensare a chissà quale strategia di marketing, pensa al cliente.

Che servizio offri al cliente? Come viene gestito e trattato?

La prima cosa alla quale ogni azienda dovrebbe pensare è il servizio che offre al proprio cliente e all'esperienza che gli viene offerta.

In questa puntata di Tiki Taka B2B, Andrea e Nevio Zucca ci parlano di questo importante argomento che prescinde dal marketing aziendale ma è il primo punto sul quale ogni PMI dovrebbe focalizzarsi.

Buon ascolto!

Il problema del prezzo è un tema importante nella competizione del mercato perché può determinare la buona riuscita di una trattativa commerciale tra l'azienda e il cliente.

Bisogna partire però dal fatto che nel mercato di oggi, che è sempre più competitivo, non può vincere chi ha il prezzo più basso o chi ha l'offerta più conveniente. Un'azienda deve ambire a vincere questa guerra dei prezzi lowcost, differenziandosi per il prodotto o servizio che offre e non per il prezzo.

Il prezzo non deve essere una variabile. Bisogna creare il proprio posizionamento, trovare l'offerta che non esiste e il giusto target di riferimento.

In questa puntata di Tiki Taka B2B Andrea e Nevio Zucca ci parlano proprio di questo aspetto.

Sei un commerciale?
E magari pensi di essere nato per fare questo mestiere?

Nel mercato di oggi i venditori forti sono quelli che vincono in un contesto forte. Sicuramente c'è chi nasce già con una forte indole alla relazione interpersonale e alla vendita, ma una cosa è certa, per diventare grandi venditori si deve studiare, studiare, studiare.

Fare formazione continua, migliorare le proprie competenze commerciali attraverso le giuste procedure è un aspetto fondamentale per acquisire le abilità necessarie, a vantaggio dell'azienda per cui si lavora.

Dall'altra parte l'azienda, però, deve mettere nelle condizioni i propri collaboratori a che diventino sempre più preparati sul piano commerciale, fornendo loro le competenze necessarie per comprendere come l’azienda opera, e gli strumenti essenziali per contribuire a dare valore.

In questa puntata di Tiki Taka B2B Andrea e Nevio Zucca ci parlano proprio di uno dei pilastri della vendita: la formazione dei commerciali.

Hai una community?

È la prima domanda che dovresti chiederti se hai un'azienda B2B. Non tutte le aziende hanno un numero di followers importante e questo col tempo potrebbe diventare un problema per il proprio business, qualsiasi esso sia.

Chi non ha una community dovrebbe iniziare ad averla. Non è necessario avere milioni di followers soprattutto per una piccola media impresa del B2B. Avere un piccolo gruppo di utenti attivi e interessati premette di poter fornire su piattaforme specifiche informazioni e contenuti utili.

Che cosa si intende per brand?

Essere un brand interessa anche una piccola e media impresa del B2B o è questione che riguarda principalmente le multinazionali?

Nella puntata di oggi di Tiki Taka B2B, Andrea e Nevio Zucca ci spiegano in sintesi tutto quello che bisogna sapere sul concetto di "brand"