Bem-vindos ao Timecast! O podcast para você que quer se manter antenado no universo digital, dicas de marketing e vendas. Hoje trazemos aqui nossos parceiros da DML Consultoria, Diego e Naiara!
Nesse episódio, falamos de um tema super importante para qualquer negócio. Costumamos dizer, sem medo de errar, que o setor comercial é o coração de uma empresa. Por essa razão, não poderíamos deixar de conversar sobre Gestão Comercial, ainda mais com especialistas no assunto!
A conversa com os amigos da DML Consultoria foi muito enriquecedor, tanto para nós da Time Company, quanto para você que irá assistir!
Foi debatido nesse episódio do Time Cast, desde assuntos mais básicos sobre o que é Gestão comercial, para que serve a gestão comercial, como funciona a Gestão Comercial, até pontos mais específicos, aplicados e comprovados pela DML Consultoria, como o Método PEACE.
Ele consiste em 5 pilares para revolucionar o processo comercial de qualquer negócio. O primeiro deles, o "P", está relacionado à criação de processos. o "E" desse acrônimo tem a ver com empoderamento. Ou seja,
encorajar, engajar e inserir as pessoas nos processos comerciais.
Já o "A", se refere à abordagem. É importante definir formas assertivas de comunicação e negociação para o time comercial. o "C" diz respeito à conversão e criar o maior impacto possível em resultados de venda. Por fim, o "E" está ligado à evolução constante e a aceitação de novos desafios.
Essa metodologia exclusiva da DML Consultoria é só a ponta do iceberg, quando o assunto é planejamento estratégico de vendas, que também foi discutido bastante nesse Time Cast.
Além desses assuntos, o Diego e a Naiara também estão de olho no futuro e falaram sobre tendências para a gestão comercial, o que envolve uso de inteligência artificial na área comercial, dentre outros assuntos.
E, para fechar com chave de ouro, além de falarem sobre a importância de alinhamento entre marketing e vendas, conhecido como vendarketing, também trouxeram uma mensagem final para você, empresário, que deseja ter sucesso com uma gestão comercial eficiente.
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