宝田圭一代表取締役との出会いは13年前。書籍「こうすれば企業再生は必ずできる」をご縁にメルマガ「五十嵐レポート」の愛読者。5年前、町コンが主催するベトナム視察ツアーにも参加。楽天トラベルアワード3年連続ダイヤモンド賞受賞。熊本の2ホテルを再生させる。進化するホテルを経営。

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戦の陣の組み方（陣組）は、経営では営業の仕組み作り。

経営をすすめるには、どのような商品を取り扱って、その商品をどこの地域で売るのかということを決める必要がある。商品対策と営業地域対策になる。これらが決まった後、その商品を誰に売るのか、販売する対象をはっきり決める必要がある。

3点攻撃法。市の中心は営業競争が激しいので中心をはずして、周辺の一騎打戦的地域の3ヶ所に拠点を作る。但し、競争相手よりも少ない人数で行なうと、3点やられ法になってしまうので注意。

戦争において、どこを中心の戦場にし、戦場の広さはどこまで広げるかというのは、とても大事な決定事項。将軍は慎重に検討を加えて決定を下した。これは経営についても同じことがいえる。営業する場合に、どこを中心の営業地域にし、営業地域はどこまで広げるかは大事な決定事項になる。中小企業の社長は慎重に検討を加えて決める必要がある。特に小さな会社の社長は、営業地域の決め方で腕を上げて営業生産性を高める必要がある。

町コン経営塾は、ランチェスター経営株式会社（竹田陽一製作）で開発した経営戦略のDVDを教材として中小企業の社長が3人～5人集まり、少人数で経営戦略を研究する寺子屋式の学習システムです。町コン経営塾は、2008年7月にスタートし、開催数は600回を突破、受講された社長は延べ2,800人を超えました。

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