En este episodio de Conversaciones de Ventas, continuamos desarrollando el modelo de gerencia de ventas de Estrategia en Ventas, profundizando en un tema clave para los líderes comerciales de hoy: las distintas formas de llegar al cliente y los tipos de venta que una organización debe aprender a gestionar de manera simultánea.

Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo, abordamos una conversación fundamental para los gerentes de ventas que buscan salir de visiones simplistas como pensar que “todo ya es digital”y entender por qué la venta presencial, la venta comercial, la venta de influencia y la venta digital no se reemplazan entre sí, sino que conviven.A partir de un caso práctico, analizamos cómo una misma empresa puede (y debe) operar diferentes tipos de venta, dependiendo del mercado, el comprador, el nivel de especialización requerido y el momento del negocio. La conversación pone foco en el rol estratégico del gerente al momento de diseñar, combinar y evolucionar estos modelos de llegada al cliente.

En este episodio profundizamos en:

• Venta de respuesta y su nivel de especialización según el producto y el comprador

• Venta comercial y las habilidades avanzadas que exige en negociación, finanzas y construcción de valor

• Venta en misión, donde el objetivo no es vender directamente, sino influir en quienes toman o prescriben la decisión

• Venta directa y por catálogo, su lógica, alcance y ventajas estratégicas

• Ventas digitales, ecommerce y agentes de inteligencia artificial, y su impacto creciente en los modelos comerciales

• La necesidad de avanzar hacia una estrategia omnicanal, donde diferentes tipos de venta conviven y se potencian

Más que clasificar modelos, esta conversación invita a los gerentes comerciales a hacerse una pregunta clave:
¿estamos diseñando nuestros tipos de venta en función del cliente y la estrategia, o seguimos vendiendo como siempre porque “así ha funcionado”?

Este episodio es especialmente útil si hoy enfrentas desafíos para escalar, dudas sobre el rol de la venta presencial frente a lo digital, o la necesidad de abrir nuevos canales sin perder foco comercial.

Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠ +573242802052

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