Estrategia en Ventas

By Estrategia en Ventas

Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos... more

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September 26, 2025Episodio No. 46: Inteligencia Artificial para ventas - parte 1
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28min
August 15, 2025Episodio No. 45: Parada estratégica de mitad de año. Parte II
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23min
August 01, 2025Episodio No. 44: Parada estratégica de mitad de año
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28min
July 14, 2025 ¿Cuándo implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave en B2B?
Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizábal exploran cómo identificar el momento ideal para adoptar un modelo de account management en equipos comerciales B2B. Conversación centrada en la transición de proveedor a socio estratégico, el mapeo de actores clave en el proceso de compra y el análisis de rentabilidad en grandes cuentas.
Un episodio clave para empresas que buscan escalar relaciones comerciales, mejorar la retención de clientes y aumentar la rentabilidad desde cuentas estratégicas.
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1min
July 05, 2025Episodio No. 43: ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? II
En este episodio, Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizabal exploran una de las decisiones más estratégicas para cualquier equipo comercial B2B: ¿Cómo saber si su empresa necesita implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave?
Conversamos sobre el paso esencial de dejar de ser solo un proveedor para convertirse en un verdadero socio estratégico del cliente, entendiendo a profundidad sus dolores, sus retos y sus objetivos de negocio.
Además, abordamos la importancia de mapear a todos los actores involucrados en el proceso de compra y cómo incluir los gastos clave en un análisis de rentabilidad de este modelo.
Si tu empresa busca construir relaciones de largo plazo y fortalecer la rentabilidad desde las grandes cuentas, este episodio te dará claridad y pasos prácticos para tomar la mejor decisión.
Episodio No. 27: https://spotifycreators-web.app.link/e/PAP9VOe6lUb
Episodio No. 28: https://spotifycreators-web.app.link/e/V6UiTxj6lUb

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15min
June 20, 2025Episodio No. 42: ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave?
Todos los clientes son importantes, sin embargo, no todos son igual de importantes, además, dentro de los más importantes, no necesariamente todos son cuentas clave, ni todos necesitan un gerenciamiento específico. En esta conversación entre Gabriel y Luis Fernando podrás aprender cómo hacer esta evaluación en cada una de tus cuentas más relevantes, qué criterios usar, además de una guía práctica que el equipo EV quiere entregarte para apoyarte en este análisis

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18min
June 06, 2025Episodio No. 41: Decisiones comerciales que dejan huella
En este episodio conversamos con Juan Esteban , gerente de Equisol , una empresa colombiana líder en el mercado de soluciones integrales en venta de equipos para procesos industriales . Más allá de la tecnología, lo que hace único a Equisol es su enfoque comercial: Juan Esteban ha sabido construir un equipo comercial de alto rendimiento, forjar una cultura comercial sólida y salir al mercado con determinación, corriendo riesgos y aprendiendo del error sin miedo al fracaso. A lo largo del episodio repasamos los hitos comerciales más importantes de la compañía y las grandes decisiones que han consolidado a Equisol como una empresa líder y referente en su industria. En EV admiramos muchísimo todo el proceso que se narra en esta conversación y del cual hemos sido testigos desde hace 10 años.
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May 12, 2025Episodio No. 40: Tendencia en el mundo de las ventas II
Cuando hablamos de tendencias es imposible no hablar de IA. En ventas los procesos de prospección, construcción de propuestas e investigación de clientes son solo algunas de las cosas que han evolucionado de forma acelerada. Los agentes y asistentes llegaron a hacernos la vida mucho más fácil. No te pierdas esta conversación donde volvemos a retomar temas que en EV venimos hablando hace más de un año y que hoy ya son toda una realidad.
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35min
May 12, 2025Episodio No. 39: Tendencia en el mundo de las ventas I
En esta conversación María Alejandra y Sandra hablan de dos de las tendencias en el trabajo comercial que vienen haciendo con múltiples empresas: La sofisticación en la integración de los CRM con los sistemas de administración de ventas y la especialización de los perfiles comerciales.

Todo esto enmarcado en lo que ven que le está funcionando a las empresas para evolucionar en el uso de nuevas herramientas y la construcción de una cultura comercial que sea sostenible y de resultados en el tiempo.

Blog EV
¿Qué es un SDR y cómo puede potenciar tu estrategia comercial? https://www.estrategiaenventas.co/que-es-un-sdr/

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32min
November 02, 2024Episodio No. 38: Conversaciones sobre liderazgo 4 - El poder de los hábitos en la gerencia comercial
El libro: Hábitos atómicos de James Clear cambió para siempre la forma en la que Gabriel y Sandra ven la vida y el liderazgo comercial. El verdadera liderazgo siembra semillas de buenos hábitos comerciales y personales en su equipo y acompaña a que crezcan, se multipliquen y cambien vidas. ¿Cómo lograr esto? Te invitamos a esta conversación en la que Gabriel y Sandra cuentan cómo ha sido su experiencia en las mentorías que han llevado a cabo.
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