Estrategia en Ventas

By Estrategia en Ventas

Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos... more

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October 17, 2024Episodio No. 37: Conversaciones sobre liderazgo 3 - El porqué de un propósito personal y empresarial
El porqué de un propósito personal y empresarial
Mucho se habla de propósito, es cierto que las empresas que parecieran tener su propósito claro y lo comunican de forma contundente frente a sus grupos de interés, tienen más éxito. ¿Esto qué significa y qué implicación tiene en el liderazgo comercial?, básicamente es el equipo comercial quien tiene que saber transmitir de la mejor forma este propósito, más que cualquier otro perfil dentro de la organización. Además queda la inquietud de: ¿Cómo vivir el propósito empresarial todos los días? La única forma es conectarlo de alguna forma con el personal. Te invitamos a las reflexiones que al respecto hacen Sandra y Gabriel.
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21min
October 05, 2024Episodio No. 36: Conversaciones sobre liderazgo 2 - El liderazgo en la gerencia comercial
El autor Jhon Maxwell es un escritor muy reconocido de múltiples libros sobre liderazgo, Gabriel y Sandra han tomado como referencia uno de sus libros: “Los 5 niveles de liderazgo” para evaluar en qué punto se encuentra un líder y a cual quisiera aspirar cuando de desarrollar nuevas habilidades de liderazgo se trata. En esta conversación profundizan en los 5 niveles y dejan sobre la mesa varios interrogantes para cualquier líder de ventas que los escuche.

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25min
September 19, 2024Episodio No. 35: Conversaciones sobre liderazgo 1 - El impacto de un mentor en la gerencia comercial
Bienvenido a esta temporada sobre liderazgo en ventas. Gabriel y Sandra actualmente están liderando diversos procesos de mentoría con líderes comerciales y quieren compartir parte de la experiencia entendiendo que ellos mismos han sido, en gran parte, fruto de los mentores que han tenido.
En esta primera conversación Gabriel y Sandra hablan de por qué un mentor puede cambiar el curso de tu vida profesional y llegar a desarrollar en ti habilidades que ni siquiera sabias que tenías.

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21min
August 30, 2024Episodio No. 34: ¿Qué necesitas para gestionar un equipo comercial de forma eficiente?
Jaime Enrique Romero, CEO - Cofundador de Ropofy y Sandra Restrepo líder del equipo EV, en este episodio nos comparten experiencias y aprendizajes luego de haber entrenado a más de 20,000 vendedores y trabajando con múltiples empresas en procesos de consultoría comercial.

🔹 Índice del Video:
▶️ 06:20 - Lecciones aprendidas entrenando a vendedores
▶️ 14:45 - Consejos para impactar tus resultados en ventas
▶️ 23:30 - Conclusiones y reflexiones

Gran parte de la gestión del equipo de ventas depende de la buena implementación de un CRM como Ropofy. Liderar estrategias de ventas para tu negocio puede aumentar significativamente la productividad del equipo comercial.

No te pierdas esta historia real de nuestro blog que relata de lo que le pasó a una empresa que no tenia un CRM implementado: https://www.estrategiaenventas.co/registros-y-reportes-el-nuevo-talento/

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55min
July 04, 2024Episodio No. 33: La ciencia de contar historias en el mundo comercial
El Storytelling conocido como el arte de saber contar historias, también tiene mucho de ciencia. Es una herramienta poderosa que nos permite conectar, influir e inspirar a través de las historias. Felix, consultor de la firma EV, ha explorado en profundidad este tema y nos invita a usar las historias como otra de las herramientas poderosas que cualquier vendedor debería aprender.
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28min
June 13, 2024Episodio No. 32: Cómo comunicar y relacionarnos mejor con nuestros clientes
¿Sabías que primero conectamos con el mensajero y luego con el mensaje?
En esta conversación Felix y Sandra, consultores de la firma EV, exploran todas los aspectos que se involucran en la comunicación y que tienen que ver con el “mensajero” más que con el mensaje. La voz, la corporalidad y la energía son tres de las cosas que debemos trabajar cuando tengamos una conversación de ventas y en general cualquier conversación en la vida.

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27min
March 21, 2024Episodio No. 31: ¿Es realmente el cliente el centro en tu empresa?
Luis German Quintero, fundador de People Link, acompaña a Sandra en esta conversación sobre el tema que muchas empresas predican con orgullo: “tener en el centro de la estrategia los clientes y los empleados”. ¿Qué significa realmente esto poniéndolo en perspectiva con la necesidad de seguir vendiendo y cuidar la rentabilidad y la salud financiera de la empresa?, te invitamos a esta reflexión.

Web de People Link:
https://peoplelink.com.co/

Perfil de LinkedIn de Luis Germán Quintero:
https://www.linkedin.com/in/luisgermanquintero/?originalSubdomain=co
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30min
March 12, 2024Episodio No. 30: Uso de herramientas de IA para prospectar
A la conversación de IA se une a partir de ahora María Alejandra Vélez, nueva consultora del equipo EV. María empieza a guiar la conversación sobre IA para ventas enfocada esta vez a una de las herramientas más usadas actualmente en la prospección: Apollo.io. Esta aplicación incrementa de una forma increíble los procesos de enriquecimiento de datos y personalización de mensajes.

Les dejamos el perfil de Maria para que la conozcan:
https://www.linkedin.com/in/maria-alejandra-v%C3%A9lez-ruiz-008854ab/

Si eres egresado EV te esperamos en nuestra comunidad cerrada de WH:
https://www.estrategiaenventas.co/comunidad/

Video sobre perfiles comerciales:
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7166881077284843520

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33min
February 27, 2024Episodio No. 29: Inteligencia Artificial y su impacto en las ventas
Mucho se habla de la inteligencia artificial (AI) y su impacto en múltiples aspectos de nuestra vida cotidiana. En este episodio Gabriel y Sandra comparten como ha avanzado la exploración de estas nuevas herramientas para el mundo comercial y qué podemos hacer en cada empresa para empezar a incorporarlas en nuestro día a día.
Link a la charla sobre herramientas de IA en Youtube: https://youtu.be/T80OjKuv_-A

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January 12, 2024Episodio No. 28: Recomendaciones para hacer un plan de cuentas clave
En segunda parte de la conversación sobre cuentas clave, Luis Fernando y Gabriel hablan de diferentes tipos de cuentas claves, cuáles fueron los impactos positivos que en su experiencia tuvieron estas cuentas al momento de implementar un modelo de gerencia de cuentas calve. Al final nos hablan sobre la clave para que un KAM sea exitoso: conocer más al cliente de lo que él mismo se conoce.
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