Diferencia que vende

By Estrategia en Ventas

Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos... more

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Diferencia que vende episodes:

October 31, 2025Hacer estrategia es decidir, renunciar e intuición. Episodio N°49
En este episodio, Sandra Restrepo conversa con Juan Esteban Vélez sobre lo que realmente significa hacer estrategia: decidir con claridad, renunciar con propósito y confiar en la intuición como una herramienta de liderazgo.A través de ejemplos reales y reflexiones prácticas, abordan los dilemas que enfrentan los líderes y equipos al momento de elegir dónde enfocar sus esfuerzos, cómo mantener la coherencia entre visión y ejecución, y qué lugar ocupa la intuición dentro de los procesos estratégicos.🎧 Si lideras equipos o tomas decisiones que impactan el rumbo de tu organización, este episodio te ayudará a entender por qué la verdadera estrategia también implica renunciar.📩 Nuestro equipo puede acompañarte en el diseño de estrategias comerciales que equilibren análisis y ejecución. Escríbenos a [email protected] o al +57 324 2802052.#EstrategiaEnVentas #LiderazgoComercial #EstrategiaEmpresarial #VentasB2B #GestiónComercial #Podcast #PensamientoEstratégico🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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33min
October 23, 2025 ¿Cómo construir el presupuesto comercial 2026? claves, oportunidades y errores. # Webinar Episodio N°48
Planear el presupuesto comercial 2026 no es solo un ejercicio financiero: es una decisión estratégica que define el rumbo del próximo año.
En este webinar compartimos recomendaciones prácticas para construir el presupuesto, identificar oportunidades reales de crecimiento y negociar metas alcanzables con dirección y equipos.
Acompáñanos para analizar los factores que deben considerarse antes de cerrar tu presupuesto, los errores más comunes que se cometen en este proceso y cómo alinear los objetivos comerciales con la estrategia de negocio.
🔹 Qué aprenderás:
Cómo estructurar un presupuesto comercial sólido para 2026.
Factores clave a tener en cuenta antes de aprobarlo.
Estrategias para negociar y argumentar tus cifras con la dirección.
Errores frecuentes que pueden afectar la rentabilidad del próximo año.
💬 Ideal para: gerentes comerciales, líderes de ventas, directores de planeación y equipos que participan en la definición del presupuesto anual.
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49min
October 13, 2025Inteligencia Artificial para ventas P2. Episodio N°47
En este nuevo episodio, Sandra Lorena Restrepo conversa con Rafael Uribe sobre cómo la inteligencia artificial está dejando de ser una herramienta complementaria para convertirse en un agente estratégico dentro de los equipos comerciales.
Reflexionamos sobre el paso de los asistentes digitales —que apoyan tareas simples— a los agentes inteligentes, capaces de ejecutar acciones, aprender de cada interacción y tomar decisiones que impactan directamente los resultados de ventas.
Además, abordamos los retos que esta transformación trae para los líderes comerciales:
🔹 Cómo entrenar agentes de IA para que realmente potencien la labor del equipo.
🔹 Cómo medir su efectividad sin perder el toque humano.
🔹 Y cómo preparar a los vendedores para colaborar con estas nuevas tecnologías sin perder su rol consultivo.
💡 Si lideras un equipo de ventas, este episodio te ayudará a comprender cómo integrar la inteligencia artificial en tu estrategia comercial de manera práctica, rentable y humana.

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30min
September 26, 2025Inteligencia Artificial para ventas P1. . Episodio N°46
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28min
August 15, 2025Parada estratégica de mitad de año P2. Episodio N°45
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23min
August 01, 2025Parada estratégica de mitad de año P1. Episodio N°44
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28min
July 14, 2025 ¿Cuándo implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave en B2B?
Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizábal exploran cómo identificar el momento ideal para adoptar un modelo de account management en equipos comerciales B2B. Conversación centrada en la transición de proveedor a socio estratégico, el mapeo de actores clave en el proceso de compra y el análisis de rentabilidad en grandes cuentas.
Un episodio clave para empresas que buscan escalar relaciones comerciales, mejorar la retención de clientes y aumentar la rentabilidad desde cuentas estratégicas.
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1min
July 05, 2025¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? P2. Episodio N°43
En este episodio, Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizabal exploran una de las decisiones más estratégicas para cualquier equipo comercial B2B: ¿Cómo saber si su empresa necesita implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave?
Conversamos sobre el paso esencial de dejar de ser solo un proveedor para convertirse en un verdadero socio estratégico del cliente, entendiendo a profundidad sus dolores, sus retos y sus objetivos de negocio.
Además, abordamos la importancia de mapear a todos los actores involucrados en el proceso de compra y cómo incluir los gastos clave en un análisis de rentabilidad de este modelo.
Si tu empresa busca construir relaciones de largo plazo y fortalecer la rentabilidad desde las grandes cuentas, este episodio te dará claridad y pasos prácticos para tomar la mejor decisión.
Episodio No. 27: https://spotifycreators-web.app.link/e/PAP9VOe6lUb
Episodio No. 28: https://spotifycreators-web.app.link/e/V6UiTxj6lUb

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Encuentra aquí un blog complementario https://www.estrategiaenventas.co/sabes-cuanto-cuesta-realmente-visitar-a-un-cliente/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠ +573242802052

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15min
June 20, 2025¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? P1. Episodio N° 42
Todos los clientes son importantes, sin embargo, no todos son igual de importantes, además, dentro de los más importantes, no necesariamente todos son cuentas clave, ni todos necesitan un gerenciamiento específico. En esta conversación entre Gabriel y Luis Fernando podrás aprender cómo hacer esta evaluación en cada una de tus cuentas más relevantes, qué criterios usar, además de una guía práctica que el equipo EV quiere entregarte para apoyarte en este análisis

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Episodio No. 28: https://spotifycreators-web.app.link/e/V6UiTxj6lUb

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18min
June 06, 2025Decisiones comerciales que dejan huella. Episodio N°41
En este episodio conversamos con Juan Esteban , gerente de Equisol , una empresa colombiana líder en el mercado de soluciones integrales en venta de equipos para procesos industriales . Más allá de la tecnología, lo que hace único a Equisol es su enfoque comercial: Juan Esteban ha sabido construir un equipo comercial de alto rendimiento, forjar una cultura comercial sólida y salir al mercado con determinación, corriendo riesgos y aprendiendo del error sin miedo al fracaso. A lo largo del episodio repasamos los hitos comerciales más importantes de la compañía y las grandes decisiones que han consolidado a Equisol como una empresa líder y referente en su industria. En EV admiramos muchísimo todo el proceso que se narra en esta conversación y del cual hemos sido testigos desde hace 10 años.
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