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Diferencia que vende
Diferencia que vende episodes
- ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? P2. Episodio N°43
En este episodio, Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizabal exploran una de las decisiones más estratégicas para cualquier equipo comercial B2B: ¿Cómo saber si su empresa necesita implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave?
Conversamos sobre el paso esencial de dejar de ser solo un proveedor para convertirse en un verdadero socio estratégico del cliente, entendiendo a profundidad sus dolores, sus retos y sus objetivos de negocio.
Además, abordamos la importancia de mapear a todos los actores involucrados en el proceso de compra y cómo incluir los gastos clave en un análisis de rentabilidad de este modelo.
Si tu empresa busca construir relaciones de largo plazo y fortalecer la rentabilidad desde las grandes cuentas, este episodio te dará claridad y pasos prácticos para tomar la mejor decisión.
Episodio No. 27: https://spotifycreators-web.app.link/e/PAP9VOe6lUb
Episodio No. 28: https://spotifycreators-web.app.link/e/V6UiTxj6lUb
Descarga aquí la plantilla con la evaluación de necesidades https://www.estrategiaenventas.co/wp-content/uploads/2025/07/Evaluacion-necesidades-GCC.xlsx
Encuentra aquí un blog complementario https://www.estrategiaenventas.co/sabes-cuanto-cuesta-realmente-visitar-a-un-cliente/Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! [email protected] +573242802052
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15 min - ¿Cómo sé si necesito una Gerencia de Cuentas Clave? P1. Episodio N° 42
Todos los clientes son importantes, sin embargo, no todos son igual de importantes, además, dentro de los más importantes, no necesariamente todos son cuentas clave, ni todos necesitan un gerenciamiento específico. En esta conversación entre Gabriel y Luis Fernando podrás aprender cómo hacer esta evaluación en cada una de tus cuentas más relevantes, qué criterios usar, además de una guía práctica que el equipo EV quiere entregarte para apoyarte en este análisis
Episodio No. 27: https://spotifycreators-web.app.link/e/PAP9VOe6lUb
Episodio No. 28: https://spotifycreators-web.app.link/e/V6UiTxj6lUb
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18 min - Decisiones comerciales que dejan huella. Episodio N°41
En este episodio conversamos con Juan Esteban , gerente de Equisol , una empresa colombiana líder en el mercado de soluciones integrales en venta de equipos para procesos industriales . Más allá de la tecnología, lo que hace único a Equisol es su enfoque comercial: Juan Esteban ha sabido construir un equipo comercial de alto rendimiento, forjar una cultura comercial sólida y salir al mercado con determinación, corriendo riesgos y aprendiendo del error sin miedo al fracaso. A lo largo del episodio repasamos los hitos comerciales más importantes de la compañía y las grandes decisiones que han consolidado a Equisol como una empresa líder y referente en su industria. En EV admiramos muchísimo todo el proceso que se narra en esta conversación y del cual hemos sido testigos desde hace 10 años.
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32 min - Tendencia en el mundo de las ventas P2. Episodio N°40
Cuando hablamos de tendencias es imposible no hablar de IA. En ventas los procesos de prospección, construcción de propuestas e investigación de clientes son solo algunas de las cosas que han evolucionado de forma acelerada. Los agentes y asistentes llegaron a hacernos la vida mucho más fácil. No te pierdas esta conversación donde volvemos a retomar temas que en EV venimos hablando hace más de un año y que hoy ya son toda una realidad.
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35 min - Tendencia en el mundo de las ventas P1. Episodio N°39
En esta conversación María Alejandra y Sandra hablan de dos de las tendencias en el trabajo comercial que vienen haciendo con múltiples empresas: La sofisticación en la integración de los CRM con los sistemas de administración de ventas y la especialización de los perfiles comerciales.
Todo esto enmarcado en lo que ven que le está funcionando a las empresas para evolucionar en el uso de nuevas herramientas y la construcción de una cultura comercial que sea sostenible y de resultados en el tiempo.
Blog EV
¿Qué es un SDR y cómo puede potenciar tu estrategia comercial? https://www.estrategiaenventas.co/que-es-un-sdr/
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32 min - El poder de los hábitos en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P4. Episodio N°38
El libro: Hábitos atómicos de James Clear cambió para siempre la forma en la que Gabriel y Sandra ven la vida y el liderazgo comercial. El verdadera liderazgo siembra semillas de buenos hábitos comerciales y personales en su equipo y acompaña a que crezcan, se multipliquen y cambien vidas. ¿Cómo lograr esto? Te invitamos a esta conversación en la que Gabriel y Sandra cuentan cómo ha sido su experiencia en las mentorías que han llevado a cabo.
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22 min - El porqué de un propósito personal y empresarial - Conversaciones sobre liderazgo P3. Episodio N°37
El porqué de un propósito personal y empresarial
Mucho se habla de propósito, es cierto que las empresas que parecieran tener su propósito claro y lo comunican de forma contundente frente a sus grupos de interés, tienen más éxito. ¿Esto qué significa y qué implicación tiene en el liderazgo comercial?, básicamente es el equipo comercial quien tiene que saber transmitir de la mejor forma este propósito, más que cualquier otro perfil dentro de la organización. Además queda la inquietud de: ¿Cómo vivir el propósito empresarial todos los días? La única forma es conectarlo de alguna forma con el personal. Te invitamos a las reflexiones que al respecto hacen Sandra y Gabriel.
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21 min - El liderazgo en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P2. Episodio N°36
El autor Jhon Maxwell es un escritor muy reconocido de múltiples libros sobre liderazgo, Gabriel y Sandra han tomado como referencia uno de sus libros: “Los 5 niveles de liderazgo” para evaluar en qué punto se encuentra un líder y a cual quisiera aspirar cuando de desarrollar nuevas habilidades de liderazgo se trata. En esta conversación profundizan en los 5 niveles y dejan sobre la mesa varios interrogantes para cualquier líder de ventas que los escuche.
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25 min - El impacto de un mentor en la gerencia comercial - Conversaciones sobre liderazgo P1. Episodio N°35
Bienvenido a esta temporada sobre liderazgo en ventas. Gabriel y Sandra actualmente están liderando diversos procesos de mentoría con líderes comerciales y quieren compartir parte de la experiencia entendiendo que ellos mismos han sido, en gran parte, fruto de los mentores que han tenido.
En esta primera conversación Gabriel y Sandra hablan de por qué un mentor puede cambiar el curso de tu vida profesional y llegar a desarrollar en ti habilidades que ni siquiera sabias que tenías.
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21 min - ¿Qué necesitas para gestionar un equipo comercial de forma eficiente? Episodio N°34
Jaime Enrique Romero, CEO - Cofundador de Ropofy y Sandra Restrepo líder del equipo EV, en este episodio nos comparten experiencias y aprendizajes luego de haber entrenado a más de 20,000 vendedores y trabajando con múltiples empresas en procesos de consultoría comercial.
🔹 Índice del Video:
▶️ 06:20 - Lecciones aprendidas entrenando a vendedores
▶️ 14:45 - Consejos para impactar tus resultados en ventas
▶️ 23:30 - Conclusiones y reflexiones
Gran parte de la gestión del equipo de ventas depende de la buena implementación de un CRM como Ropofy. Liderar estrategias de ventas para tu negocio puede aumentar significativamente la productividad del equipo comercial.
No te pierdas esta historia real de nuestro blog que relata de lo que le pasó a una empresa que no tenia un CRM implementado: https://www.estrategiaenventas.co/registros-y-reportes-el-nuevo-talento/
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Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos, a los formatos predeterminados, el cliente quiere un vendedor que pueda entenderlo, conectarse con su dolor o reto y ayudarlo a encontrar soluciones. En Estrategia en Ventas, encontraras expertos que hablan de sus experiencias y reflexiones al respecto.
Conoce más contenidos de ventas en nuestro blog: https://www.estrategiaenventas.com