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Diferencia que vende
Diferencia que vende episodes
- La ciencia de contar historias en el mundo comercial. Episodio N°33
El Storytelling conocido como el arte de saber contar historias, también tiene mucho de ciencia. Es una herramienta poderosa que nos permite conectar, influir e inspirar a través de las historias. Felix, consultor de la firma EV, ha explorado en profundidad este tema y nos invita a usar las historias como otra de las herramientas poderosas que cualquier vendedor debería aprender.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! [email protected] +573242802052
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28 min - Cómo comunicar y relacionarnos mejor con nuestros clientes. Episodio N°32
¿Sabías que primero conectamos con el mensajero y luego con el mensaje?
En esta conversación Felix y Sandra, consultores de la firma EV, exploran todas los aspectos que se involucran en la comunicación y que tienen que ver con el “mensajero” más que con el mensaje. La voz, la corporalidad y la energía son tres de las cosas que debemos trabajar cuando tengamos una conversación de ventas y en general cualquier conversación en la vida.
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27 min - ¿Es realmente el cliente el centro en tu empresa? Episodio N°31
Luis German Quintero, fundador de People Link, acompaña a Sandra en esta conversación sobre el tema que muchas empresas predican con orgullo: “tener en el centro de la estrategia los clientes y los empleados”. ¿Qué significa realmente esto poniéndolo en perspectiva con la necesidad de seguir vendiendo y cuidar la rentabilidad y la salud financiera de la empresa?, te invitamos a esta reflexión.
Web de People Link:
https://peoplelink.com.co/
Perfil de LinkedIn de Luis Germán Quintero:
https://www.linkedin.com/in/luisgermanquintero/?originalSubdomain=co
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30 min - Uso de herramientas de IA para prospectar. Episodio N°30
A la conversación de IA se une a partir de ahora María Alejandra Vélez, nueva consultora del equipo EV. María empieza a guiar la conversación sobre IA para ventas enfocada esta vez a una de las herramientas más usadas actualmente en la prospección: Apollo.io. Esta aplicación incrementa de una forma increíble los procesos de enriquecimiento de datos y personalización de mensajes.
Les dejamos el perfil de Maria para que la conozcan:
https://www.linkedin.com/in/maria-alejandra-v%C3%A9lez-ruiz-008854ab/
Si eres egresado EV te esperamos en nuestra comunidad cerrada de WH:
https://www.estrategiaenventas.co/comunidad/
Video sobre perfiles comerciales:
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7166881077284843520
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33 min - Inteligencia Artificial y su impacto en las ventas. Episodio N°29
Mucho se habla de la inteligencia artificial (AI) y su impacto en múltiples aspectos de nuestra vida cotidiana. En este episodio Gabriel y Sandra comparten como ha avanzado la exploración de estas nuevas herramientas para el mundo comercial y qué podemos hacer en cada empresa para empezar a incorporarlas en nuestro día a día.
Link a la charla sobre herramientas de IA en Youtube: https://youtu.be/T80OjKuv_-A
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33 min - Recomendaciones para hacer un plan de cuentas clave. Episodio N°28
En segunda parte de la conversación sobre cuentas clave, Luis Fernando y Gabriel hablan de diferentes tipos de cuentas claves, cuáles fueron los impactos positivos que en su experiencia tuvieron estas cuentas al momento de implementar un modelo de gerencia de cuentas calve. Al final nos hablan sobre la clave para que un KAM sea exitoso: conocer más al cliente de lo que él mismo se conoce.
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24 min - Qué es una cuenta clave y porqué requiere un manejo comercial diferente. Episodio N°27
El gerenciamiento de cuentas clave es un modelo comercial no aplicable solo a cuentas importantes, el concepto va mucho más allá de esto. Implementar un modelo como estos implica transformar la compañía desde sus entrañas para poder tener las cuentas clave de nuestra compañía en el centro. Luis Fernando y Gabriel nos comparten sus reflexiones para comprender qué es una cuenta calve y porqué amerita que tena un manejo comercial diferente.
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30 min - Medir lo que importa. Episodio N°26
Cuando se trata de hacer seguimiento a la gestión de un equipo comercial todos estamos de acuerdo en la necesidad de saber cómo va el resultado, es decir, la venta o la facturación. Sin embargo, cuando se trata de hacer una administración de ventas efectiva, hacer seguimiento solo al resultado no tiene mucho sentido, éste es historia, y sobre el pasado nada podemos hacer. Gabriel y Sandra en esta conversación ponen sobre la mesa la necesidad de enfocarnos en aquellas pequeñas actividades que en el día a día construyen el resultado y a partir de allí "medir lo que importa"
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27 min - Una herramienta estrella para todo gerente de ventas, rentabilidad por vendedor. Episodio N°25
Como consultores en gerencia de ventas en múltiples compañías durante más de 10 años y después de haber liderado equipos comerciales, Sandra y Gabriel comparten lo que para ellos es la herramienta número uno de cualquier gerente: el PyG por vendedor. Un concepto del mundo financiero que aplicado a las ventas puede ayudar al gerente a tomar decisiones de una forma más objetiva y basado en la data.
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31 min - Recomendaciones para hacer un pronóstico de ventas en épocas de incertidumbre. Episodio N°24
Gabriel Jaime, el fundador de Estrategia en Ventas, pertenece a varias juntas directivas y en este episodio comparte con Sandra las principales reflexiones que surgen de los procesos de planeación y pronóstico de ventas en épocas de incertidumbre. Variables como la volatilidad del dólar, el fenómeno de inflación mundial, el incremento del precio de las materias primas, la complejidad en la logística internacional hace que las empresas hoy estén teniendo que flexibilizar sus presupuestos y generar procesos más adaptables que les permitan navegar con más tranquilidad por estas épocas de turbulencia económica.
Te dejamos este artículo que habla de las funciones principales de un gerente de ventas: https://www.estrategiaenventas.co/funciones-de-un-gerente-de-ventas/
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About Diferencia que vende
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Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos, a los formatos predeterminados, el cliente quiere un vendedor que pueda entenderlo, conectarse con su dolor o reto y ayudarlo a encontrar soluciones. En Estrategia en Ventas, encontraras expertos que hablan de sus experiencias y reflexiones al respecto.
Conoce más contenidos de ventas en nuestro blog: https://www.estrategiaenventas.com