El concepto de posicionamiento de una marca ha estado relegado tradicionalmente a las áreas de mercadeo, sin embargo, los equipos comerciales podrían aportar significativamente a posicionar la marca que representan con todos los clientes con los que tienen contacto a través de visitas comerciales, llamadas y contactos de Whatsapp. En este episodio Gabriel y Sandra te cuentan cómo hacerlo de una forma natural, generando el impacto que logre posicionamiento y recordación.

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Chequear las condiciones de una reunión de ventas: tiempo e influenciadores, es una de las habilidades que cualquier vendedor debería desarrollar. Muchas negociaciones cuentan con influenciadores sentados en frente de la mesa, pero muchos otros están detrás de esta, ¿cómo identificarlos?, en esta conversación, Gabriel y Sandra nos cuentan recomendaciones y casos de éxito para que cualquier vendedor pueda desarrollar la habilidad de saber quiénes influencian un proceso de decisión y cómo juega la variable tiempo en todo este proceso.

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Los vendedores somos muy buenos haciendo muchas cosas al tiempo, saben relacionarse, tienen el talento de conectar con las personas, pero cuando se trata de tener la disciplina de planear, muchos se quedan cortos.

La diferencia entre una negociación exitosa y otra que fracasó, puede deberse única y exclusivamente al proceso de planeación, es por esto que, Gabriel y Sandra tienen una conversación acerca de los aspectos importantes para tener en cuenta a la hora de planear una visita de ventas.

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Ser un vendedor profesional requiere tres condiciones: experiencia + conocimiento sobre lo que se vende + entrenamiento en habilidades comerciales.

En este episodio hablamos sobre el tercer pilar, el que hace énfasis en lo que muchos desconocen o desconocieron hasta hace poco donde la experiencia y el conocimiento parecieron ser lo único que se requería para ser exitoso en ventas. Las relaciones con los clientes y su grado de sofisticación han puesto una exigencia mucho más grande en los equipos comerciales y aquí es cuando el pilar del entrenamiento puede hacer toda la diferencia. Los invitamos a esta conversación sobre uno de nuestros temas favoritos.

En esta conversación nuestro invitado Nicolás Mejía, gerente general del grupo Automontaña, colega de docencia en las cátedras de ventas en la universidad EAFIT y creador de la famosa Conferencia Actívate, nos habla de la actitud, cualidades y profesionalismo que debe tener un vendedor. Conversar con Nicolás es conectarnos con el propósito mismo de la profesión de vender y entender cómo quienes desarrollan una mentalidad ganadora y disciplinada llegan, indiscutiblemente, más lejos.

Para saber más de Nicolás síguelo en Instagram y en Youtube: @ConferenciasActivate

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Cuando nos sentamos a hablar con colegas de otras profesiones recibimos constantemente esta pregunta: ¿Qué es todo eso que tiene que saber un vendedor?, para muchos el ejercicio de la venta está relacionado sobre todo con el talento natural y la actitud, pero desconocen cuales son las temáticas o las habilidades específicas que requiere un vendedor para ser exitoso. En este episodio Sandra y Gabriel amplían el panorama del mundo de las ventas y lo que implica para vendedores y líderes comerciales.

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El origen de Estrategia en Ventas se remonta a cuando Gabriel Jaime Soto, Ingeniero de profesión, tuvo una inquietud inmensa por el mundo en el que los vendedores vivían en la empresa para la que trabajaba en ese entonces. De esa curiosidad, en principio muy extraña para alguien de su profesión, nació una metodología, varios libros y la consolidación de un equipo de consultores a los que Gabriel ha impregnado con su disciplina y amor por el método. Esta construcción la realizó con Nora Restrepo y luego se perfecciono y se actualizó con Sandra Lorena Restrepo. Hoy esta empresa ha impactado a más de 25.000 vendedores por todo Latinoamérica y continúa consolidándose como una cuna de entrenadores y un referente en su industria.

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