בשיחה מעניינת, דיברתי עם אביב אפללו, מנכל ושותף מייסד בחברת סימלקס, על התהליך שהחברה עברה ב-12 השנים האחרונות, החל מ3 שותפים שעובדים תרתי משמע במוסך וצומחים לאט, בקצב שלהם ובדרך שמתאימה להם ועד לגיוס כסף משמעותי מקרן פורטיסימו.

דיברנו על המשמעות של עבודה כחברת בוטסטראפ, צמיחה בקצב שמתאים לאופי החברה ולאופי היזמים, היתרונות והחסרונות של הנושא ולמה בסוף כן החליטו לגייס כסף.

נגענו גם בהשתנות השוק שאליו פנו ובהתאם לכך המודל העסקי של החברה, החל מחברה שעבדה בעיקר עם גופים ממשלתיים בישראל ועל בסיס פרוייקטלי, ועד לחברה שעובדת עם השוק העסקי בארהב במודל תמחור אחר לחלוטין - ועל כל הדרך שעשו כדי להגיע לזה.

הסיפור של אבי, ושל סימפלקס, הוא סיפור שמראה שאפשר ללכת בדרכים שונות בעולמות היזמות ואין דרך אחת נכונה, אלא בעיקרון דרך שמתאימה לסוג החברה וסוג היזמים בה.

בפרק זה אני משוחח עם תומר זוסמן, מנכ"ל Finite One, על המסע המרתק שלו בעולם היזמות והניהול. תומר משתף בכנות את סיפור דרכו - מהקמת סטארטאפ שנכשל, דרך הצלחות בחברות travelsbox ופייבוקס, ועד לתפקידו הנוכחי.

השיחה מתמקדת באתגרים המשמעותיים בניהול חברות בשלבים שונים - מדילמת השותפים בהקמת סטארטאפ, דרך בחירת משקיעים נכונים, ועד לניהול חברה בסדר גודל משמעותי. תומר מספק תובנות על האיזון העדין בין לקיחת סיכונים לצמיחה מבוקרת, ועל המורכבות של ניהול היחסים עם המשקיעים.

לסיום, תומר מדבר על המעבר מניהול סטארטאפ לניהול "מפלצת" - האתגרים בניהול מנהלים, חשיבות האצלת סמכויות, והשוני בין ניהול כספי משקיעים לניהול כספי החברה.

בפרק זה אנחנו שוחחתי עם מארק גפן, מנכ"ל חברת אייוניקס ועם עבר עשיר בעולמות הסייבר.

דיברתי עם מארק על מצב תעשיית הסייבר בתקופה האחרונה ועל הדינמיקה בשוק ומנתח את הפער בין ההייפ לצרכים האמיתיים בתחום. נגענו בגורמים המניעים חברות להשקיע סכומי עתק בפתרונות סייבר, ואת האתגרים של תעשייה המשתנה במהירות.

בנוסף, הקדשנו חלק משמעותי מהשיחה מוקדש לתפקיד ה-CISO (קצין אבטחת מידע ראשי) והמורכבות של מכירת פתרונות סייבר. מארק חושף את האתגר של הצגת פתרון טכני ועסקי בזמן קצר, ואת החשיבות בבניית פתרון עם "עטיפה" טובה שעוזר מאוד למכור כחלק מהתהליך.

בחלק האחרון של הפרק עסקנו במגמות המעניינות בשוק ההשקעות בסייבר - מתופעת המימון של צוותים ללא רעיון מגובש ועד לגל המיזוגים והרכישות המאפיין את התעשייה.

היה לי כיף גדול לארח את ליאור הנדלסמן, שותף בגרוב ונצ'רס - קרן הון סיכון מובילה המנהלת כחצי מיליארד דולר ומשקיעה ביזמים ישראלים .פורצי דרך בשלבים מוקדמים

דיברנו על המעבר שלו מכסא היזם לכיסא המשקיע "והצורך" שלו להיכנס ולעזור לחברות - למרות שלא עושה את זה בפועל, אלא בעיקר מנסה לעזור להם בעצות טובות ולחלוק מניסיונו בסיטואציות שונות ולעזור בעיקר ליזמים להבין איך ההחלטות שהם מקבלים היום משפיעים עליהם לטווח הרחוק.

ניסינו להבין ביחד איפה עובר הגבול של מה משתפים עם המשקיעים, איפה זה לפעמים יכול להיות יותר מדי ואיפה פחות מדי ובעיקר הגענו למסקנה כי בסטארטאפ, רק ליזמים מותר לא לדעת מה הם עושים וללמוד על הדרך.

בסוף הפרק דיברנו גם לא מעט על תחום הדיפטק, מה מאפיין מנכלים ומנכליות בתחום והתכונה המאוד חשובה שצריכה להיות להם של היכולת לגייס כסף (ובעצם לכל מנכל אבל בדיפטק זה בולט יותר)

הקלטתי פרק מרתק ביחד עם מיכל ומרב מור, אחיות תאומות שהקימו את חברת לומן, שעוזרת לאנשים לעקוב באופן מדויק אחרי המטבוליזם שלהם וההשפעות שלו.

בפרק דיברנו על המשמעות של הבנייה של החברה מהמקום העמוק ביותר שלנו, איך לקום כל בוקר מחדש עם אנרגיה להמשיך בעשייה הכל כך מאתגרת שנקראת סטארטאפ, ועל איך הן, כאחיות, יודעות לתמוך זו בזו לאורך הדרך.

דיברנו גם על המוצר של לומן, מהיכן הוא נולד ואיך גם הסיפור שלו קשור למוטיבציה ולאופי של מיכל ומרב

נועה אשר היתה נספחת מסחרית במשך כעשור ביפן וכיום מנהלת את הפעילות הישראלית של חברת NTT היפנית.

חברת NTT היא "הבזק" של יפן ונחשבת לאחת משתי החברות הגדולות במדינה עם פעילות גלובאלית ענפה. לNTT פעילות עם מספר רב של חברות ישראליות, הכולל אינטגרציה של חברות בפרוייקטים משותפים והשקעה בחברות.

שוחחתי עם נועה על המשמעות של עבודה מול גורם משמעותי כמו NTT, כיצד עבודה מול גורם שכזה יכול לעזור לחברה לגדול ומנגד מה האתגרים של עבודה מול גוף ענק.

דיברנו לעומק גם על השוק היפני, הן מבחינת הסטארטאפים אשר פועלים בשוק זה, אימוץ טכנולוגיות חדשות של החברות גדולות ולקיחת סיכונים שהיפנים סולדים ממנה.

לנועה ניסיון עשיר והכרות עמוקה מול השוק היפני ויצא לנו לגעת בכמה תובנות מעניינות מאוד + מספר אנקדוטות משעשעות הקשורות ליפנים

דניאל ביטון היא המנכלית של חברת אי.די.איי אנרגיה, חברה שהקימה ביחד עם השותף שלה עדי שאותו פגשה בתואר, וללא רקע מוקדם בתחום האנרגיה.

דיברתי עם דניאל על האתגרים הרבים בהקמת חברה עם שותף שלא עבדה איתו קודם, בתחום שנחשב יחסית מיושן ומאתגר, ללא כל ניסיון מוקדם בתחום האנרגיה, הנדלן, או הפיננסיים, וללא גיוס כספים לחברה.

דניאל קפצה למים בכל אחד מהתחומים האלו ולמדה לשחות תוך כדי העבודה ועשתה זאת באופן מרשים ביותר עם הרבה מסקנות מעניינות על הדרך, לקיחת הסיכונים ושכר הלימוד שהיתה צריכה לשלם.

שוחחתי גם עם דניאל על העובדה שהיתה (ולרוב עדין) אישה יחסית צעירה שמנהלת בעולם ישן ועל היחס שלעיתים היתה מקבלת וכיצד התמודדה איתו והתגברה עליו.

שוחחתי עם אושרת בנימין על אחד האלמנטים הקריטיים ביותר להצלחת חברה, גיוס העובדים הראשונים ובניית ההנהלה.

אושרת ב-15 שנים האחרונות עובדת בחברות סטארטאפ שחוות צמיחה מהירה, כולל סמנכלית משאבי אנוש במאנדיי וכיום בחברת קונקטים.

דיברתי עם אושרת על גיוס עובדים ראשונים לחברה - מה צריך לאפיין את העובדים הראשונים שאני מגייס לחברה האם הוא שונה מגיוסים עתידיים - איך מאזנים ועל מה לא מתפשרים.

נגענו גם על השלב שבו צריך להתחיל לבנות את ההנהלה של החברה, מי הוא מנהל טוב ואיך צריכה להראות תרבות ניהול נכונה בחברות על מנת שהחברה תוכל לצמוח.

דיברנו גם על הנקודה הרגישה שהפאונדרים הם לא תמיד המהנהלים הכי טובים ואילו כלים יש עבורם על מנת לבצע את התפקיד הזה על הצד הטוב ביותר.

ועוד הרבה הרבה דברים מעניינים

שמחתי לארח את יניב גולן, שותף מנהל בקרן לול, אשר נמצא בתעשיית הסטארטאפים כבר הרבה מאוד שנים, הן כיזם בעצמו וכיום כאחד המייסדים של הקרן.

שוחחנו על התפקיד האמיתי של המשקיע בחיי החברה, על כמה הדעה שלו צריכה באמת להילקח בחשבון ומי צריך לקבל את ההחלטה בסופו של דבר.

נגענו גם בקונפליקטים שנוצרים בין המשקיע למנכלים, ועל כך שבכל ויכוח והחלטה חשובים טובת החברה היא זאת שצריכה להיות בראש סדר העדיפויות.

דיברנו על המקומות שהמשקיעים יכולים לתת את הערך המקסימילי, בעיקר בתכנון נכון של הדברים קדימה, החל מאיזה מיילסטון חשוב לעמוד בו ולהרים דגלים לבעיות עתידיות שעשויות לקרות.

אלעד שולמן עבד במספר סטארטאפים שנרכשו ואז עבר לעבוד בחברות שרכשו אותם, לאחר מכן הקים בעצמו חברה שנרכשה על ידי תאגיד, עבר לעבוד שם ולאחרונה הקים עוד סטארטאפ נוסף.

בקיצור, אלעד מכיר לעומק את ההבדלים בין סטארטאפים לתאגידים, איך עובדים מול תאגיד, איך מוכרים לו, איך מוודאים הצלחה וגם איך נמכרים לאחד כזה.

בפרק על כל מה שקשור בעבודה של חברה קטנה מול תאגיד גדול שוחחנו על ניהול לוחות זמנים נכון בתהליך שכזה, כיצד לתעל את המשאבים של החברה, האם זה נכון בכלל עבור חברה קטנה לנסות לעבוד עם תאגידים גדולים, איך לוודא שלא מורחים אותי לנצח בתוך התהליך, פערי תרבויות ועוד.

כמו כן דיברנו לעומק על תהליך הרכישה של החברה של אלעד, על הלחצים הגדולים בתהליך שכזה, חוסר השינה בלילה, להגיד לא ולקום מהשולחן כחלק מאסטרטגיית משא ומתן ובסוף לסגור עסקה מוצלחת.