„Einer der größten Fehler, den ich sehe, ist, dass Menschen Kampagnen abdrehen, die hochgradig profitabel sind.“

Klingt absurd.

Passiert aber jeden Tag.

Einfach, weil die meisten Unternehmer überhaupt nicht wissen, welche Zahlen sie eigentlich messen sollten.

Und noch viel wichtiger:

Welche Zahlen wirklich gut sind.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– welche Kennzahlen im Performance-Marketing tatsächlich entscheidend sind

– warum ein ROAS von 5 oft besser ist als der vermeintliche Traumwert von 15

– weshalb Click-Through-Rate, Leadpreis und Show-up-Rate nur dann sinnvoll sind, wenn du sie richtig einordnen kannst

– warum viele Kampagnen viel zu früh abgeschaltet werden

– und weshalb unrealistische Erwartungen Unternehmer jedes Jahr eine Menge Geld kosten.

Außerdem sprechen wir darüber, wie profitables Marketing wirklich aussieht.

Denn Performance-Marketing bedeutet nicht, jede Woche neue Rekorde aufzustellen.

Es bedeutet, berechenbar Kunden zu gewinnen.

Monat für Monat.

Jahr für Jahr.

Wenn du verstehst, welche Zahlen wirklich zählen, hörst du auf, wegen jeder kleinen Schwankung nervös zu werden.

Und fängst an, Marketing wie einen Unternehmer zu betrachten.

Viel Spaß mit Episode #012 von TnT Radio.

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Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content.

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„Alle denken, sie sind die Einzigen, die nur Broke Leads haben.“

Das ist wahrscheinlich eines der größten Irrtümer im Online-Marketing.

Denn egal, in welcher Branche wir unterwegs sind - früher oder später hören wir immer denselben Satz:

„Meine Leads haben kein Geld.“

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum manche Märkte automatisch mehr Menschen anziehen, die sagen, sie hätten kein Geld

– weshalb Geldversprechen gleichzeitig Fluch und Segen sind

– warum Premium-Positionierung dieses Problem fast nie löst

– wie erfolgreiche Unternehmer trotzdem hochpreisig verkaufen

– und weshalb du niemals alle Menschen ohne Geld aus deinem Marketing herausfiltern kannst.

Außerdem zeigen wir dir, was du stattdessen verändern solltest.

Denn das eigentliche Problem ist oft gar nicht, dass Menschen wirklich kein Geld haben.

Sondern dass sie noch nicht davon überzeugt sind, dass dein Angebot die richtige Lösung für ihr Problem ist.

Wenn du das verstehst, hörst du auf, nach der magischen Marketing-Formel zu suchen und beginnst, bessere Entscheidungen für dein Unternehmen zu treffen.

Viel Spaß mit Episode #011 von TnT Radio.

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„Ich glaube, es gibt keine Sache, die wir über die letzten Jahre häufiger gehört haben als: Meine Kunden haben kein Geld.“

Und genau deshalb mussten wir diese Episode aufnehmen.

Denn fast jeder Unternehmer kommt irgendwann an den Punkt, an dem er glaubt, dass seine Leads plötzlich kein Geld mehr haben.

Die Wahrheit sieht allerdings meistens ganz anders aus.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum „Ich habe kein Geld“ oft gar nicht das eigentliche Problem ist

– weshalb Premium-Positionierung die meisten Geldprobleme nicht löst

– warum Geldfilter in Anzeigen und Landingpages fast nie funktionieren

– weshalb nahezu jedes Unternehmen irgendwann an diesen Punkt kommt

– und wie du erkennst, ob deine Kunden wirklich kein Geld haben oder einfach noch nicht überzeugt sind.

Außerdem sprechen wir darüber, warum selbst Luxusmarken wie Mercedes oder Hermès mit genau denselben Herausforderungen konfrontiert sind.

Denn die entscheidende Frage ist nicht, ob Menschen Geld haben.

Sondern ob sie davon überzeugt sind, dass deine Lösung das Geld wert ist.

Wenn du dieses Prinzip verstehst, hörst du auf, den Markt für deine Umsätze verantwortlich zu machen und beginnst, die eigentlichen Stellschrauben im Marketing zu erkennen.

Viel Spaß mit Episode #010 von TnT Radio.

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Die meisten Unternehmer glauben, sie hätten ein Marketingproblem.

In Wahrheit kämpfen viele mit vererbten Problemen aus ihrem Markt.

Weil andere, die genau das Gleiche verkaufen, bereits verbrannte Erde hinterlassen haben.

Das bedeutet: Du baust Vertrauen nicht bei null auf, sondern oft bei minus hundert.

Und genau deshalb reichen Anzeigen, Funnels oder Social Media nicht aus – du musst zuerst anders genug sein, damit du diese Probleme gar nicht erst übernimmst.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum 95 % der Unternehmer bei der Kundengewinnung scheitern

– weshalb Marketing kein Glücksspiel, sondern ein planbarer Prozess ist

– warum stabile Kundengewinnung die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens ist

– welche Denkfehler Unternehmer immer wieder Geld kosten

– und weshalb die meisten viel zu früh an ihren Anzeigen arbeiten, statt an der eigentlichen Ursache.

Außerdem sprechen wir darüber, wie erfolgreiche Unternehmen Kundengewinnung planbar machen.

Denn wenn du weißt, woher deine nächsten Kunden kommen, triffst du bessere Entscheidungen, wächst entspannter und baust ein Unternehmen auf, das nicht mehr von Zufällen abhängig ist.

Marketing wird dadurch nicht einfacher.

Aber es wird berechenbar.

Viel Spaß mit Episode #009 von TnT Radio.

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Die meisten Unternehmer glauben, Menschen kaufen, sobald sie genug Informationen haben.

Leider funktioniert die Welt da draußen ein kleines bisschen anders.

Denn Informationen alleine, bewirken keine Entscheidungen.

Überzeugungen dagegen schon.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum jedes erfolgreiche Conversion Vehicle nach derselben psychologischen Struktur aufgebaut ist

– weshalb Menschen Schritt für Schritt überzeugt werden müssen

– warum ein einziges fehlendes Puzzleteil einen gesamten Verkauf scheitern lassen kann

– wie du Skepsis systematisch auflöst

– und weshalb die meisten Unternehmer viel zu früh versuchen, ihr Angebot zu verkaufen.

Außerdem zeigen wir dir die Checkliste, nach der wir jedes Conversion Vehicle aufbauen.

Von Autorität über Status Quo bis hin zu Beweisen, Einwänden und der Secret Sauce.

Denn ganz egal, ob du ein Webinar hältst, einen Workshop gibst, ein Buch schreibst oder ein Verkaufsgespräch führst:

Die Psychologie dahinter bleibt immer dieselbe.

Wer versteht, wie Überzeugungen entstehen, versteht auch, warum Menschen kaufen.

Viel Spaß mit Episode #008 von TnT Radio.

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Es gibt eine Frage, die uns wahrscheinlich häufiger gestellt wird als jede andere:

„Welcher Funnel funktioniert gerade am besten?“

Webinar?

VSL?

Workshop?

Buch?

Die ehrliche Antwort lautet:

Es kommt darauf an.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum es nicht den einen perfekten Funnel gibt

– weshalb fast alle erfolgreichen Funnels nach denselben Prinzipien funktionieren

– was ein Conversion Vehicle wirklich ist

– warum Vertrauen immer Zeit braucht

– und weshalb sich die meisten Unternehmer mit der Suche nach dem „richtigen Funnel“ komplett vom eigentlichen Problem ablenken.

Außerdem zeigen wir dir, warum jedes Conversion Vehicle am Ende nur eine Aufgabe hat:

Einen Menschen Schritt für Schritt von Skepsis zu Überzeugung zu führen.

Denn ob du ein Webinar hältst, ein Buch schreibst, einen Workshop gibst oder ein Verkaufsgespräch führst…

… du löst immer dieselben psychologischen Aufgaben.

Wer das verstanden hat, hört auf, ständig den Funnel zu wechseln.

Und fängt an, bessere Funnels zu bauen.

Viel Spaß mit Episode #007 von TnT Radio.

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Die meisten Unternehmer machen im Marketing immer den gleichen entscheidenden Fehler.

Sie versuchen mit den Menschen zu sprechen, die sich nicht in Krise befinden.

Und genau deshalb bleiben Verkäufe aus.

Denn Menschen kaufen nicht automatisch, nur weil sie ein Problem haben.

Sie kaufen, wenn das Problem groß genug geworden ist und sie keinen Ausweg mehr sehen.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum fast alle Käufer in einer persönlichen Krise stecken,

– weshalb sich Probleme über Jahre aufbauen, bevor Menschen handeln,

– warum die meisten Marketingbotschaften an den falschen Menschen vorbeigehen,

– weshalb die zahlungskräftigsten Kunden fast nie in der Mitte des Marktes zu finden sind,

– und warum Krise der einfachste Shortcut ist, um wirklich gutes Marketing zu schreiben.

Außerdem zeigen wir dir, wie sich eine Krise im Kopf eines Menschen entwickelt.

Denn niemand wacht morgens auf und gibt plötzlich 5.000 € aus.

Menschen versuchen erst alles alleine.

Dann die günstigen Lösungen.

Dann die einfachen Lösungen und erst wenn nichts mehr funktioniert, entsteht die Bereitschaft, eine für sie bedeutende Summe zu investieren.

Wenn du verstehst, wie sich eine Krise entwickelt, wirst du Marketing nie wieder so betrachten wie vorher.

Viel Spaß mit Episode #006 von TnT Radio.

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Es wäre schön, wenn gute Menschen automatisch Vertrauen bekämen.

Wäre wirklich schön.

Du könntest einfach sagen: „Vertrau mir.“

Und alle würden antworten: „Klar. Warum auch nicht?“

Leider funktioniert die Welt ungefähr so wenig.

Denn Menschen wurden belogen.

Sie wurden enttäuscht.

Sie wurden übers Knie gelegt.

Und genau deshalb sind die Mauern heute höher als jemals zuvor.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum Vertrauen im Marketing immer wichtiger wird,

– weshalb die sogenannte „Trust Recession“ in Wahrheit einfach die neue Realität ist,

– warum Käufer heute skeptischer sind als jemals zuvor,

– weshalb Menschen nicht nur Geld verlieren wollen, sondern vor allem ihr Gesicht,

– und warum die meisten Unternehmer komplett unterschätzen, wie viel Vertrauen überhaupt notwendig ist, bevor ein Mensch bereit ist, eine große Entscheidung zu treffen.

Außerdem schauen wir uns an, was im Kopf eines Menschen passiert, wenn er entscheidet:

„Ich glaube dir.“

Denn Vertrauen entsteht nicht, wenn du sagst:

„Vertrau mir.“

Vertrauen entsteht, wenn Menschen immer wieder erleben, dass du ihre Welt verstehst.

Viel Spaß mit Episode #005 von TnT Radio.

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Stell dir für einen Moment vor, du hättest die Aufmerksamkeit eines Menschen gewonnen.

Sie hören dir zu.

Sie bleiben sogar länger als sieben Sekunden.

Und trotzdem gehen sie.

Nicht, weil sie dich nicht verstanden haben.

Sondern weil sie nicht zugestimmt haben, dass das, was du sagst, für sie relevant ist.

Versteh ich komplett.

Denn die meisten Unternehmer glauben, Aufmerksamkeit wäre das Ziel.

Dabei ist Aufmerksamkeit nur die Eintrittskarte.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber,

– warum Aufmerksamkeit wertlos ist, wenn keine Relevanz entsteht,

– weshalb Menschen Informationen niemals objektiv bewerten,

– warum es nicht reicht, Recht zu haben,

– weshalb Autorität wichtiger ist als die Qualität deiner Informationen,

– und warum selbst die größten Experten der Welt immer wieder erklären müssen, warum man ihnen zuhören sollte.

Außerdem schauen wir uns an, was im Kopf eines Menschen passiert, wenn er entscheidet:

„Das ist für mich.“

Oder:

„Interessiert mich nicht.“

Denn Menschen kaufen keine Informationen.

Sie kaufen die Hoffnung, endlich das fehlende Puzzlestück gefunden zu haben.

Und genau deshalb scheitern so viele Unternehmer nicht daran, dass sie schlechte Informationen haben.

Sondern daran, dass niemand zustimmt, dass diese Informationen relevant sind.

Viel Spaß mit Episode #004 von TnT Radio.

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Stell dir für einen Moment vor, die Welt würde tatsächlich auf dein Angebot warten.

Du entwickelst ein fantastisches Produkt.

Gehst damit raus.

Und alle Menschen sagen:

„Endlich bist du da.“

Tragischerweise interessiert sich die Welt ungefähr genauso sehr für dein Angebot wie für die Bedienungsanleitung einer Waschmaschine.

Versteh mich nicht falsch.

Das Problem ist nicht, dass dein Produkt schlecht ist.

Das Problem ist, dass niemand darauf gewartet hat.

Und genau darüber sprechen Tristan und ich in dieser Episode:

– warum die Welt nicht auf dein Angebot wartet,

– weshalb gute Produkte keine Aufmerksamkeit verdienen,

– was im Kopf eines Menschen passiert, bevor er wegscrollt,

– warum Menschen nur Dingen Aufmerksamkeit schenken, die für sie relevant sind,

– und welche Denkfehler Unternehmer immer wieder Geld kosten.

Außerdem zeigen wir dir die erste und wichtigste Aufgabe im Marketing überhaupt:

Wie du dir die ersten sieben Sekunden Aufmerksamkeit verdienst.

Denn ohne Aufmerksamkeit gibt es keine Relevanz.

Ohne Relevanz kein Vertrauen.

Und ohne Vertrauen kein Geld.

Viel Spaß mit Episode #003 von TnT Radio.

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