On imagine souvent que pour acquérir un bien d'exception à Paris, il suffit d'avoir le budget. Pourquoi est-ce faux ?

Parce qu'en 2026, même des offres "au prix" se font refuser. Le rapport de force a changé.

Dans cet épisode de To The Moon, je reçois Charlotte de l'agence Bonaparte, l'une des références de l'immobilier de prestige parisien.

On ne parle pas de taux d'intérêt ou de DPE. On décortique la réalité du terrain et le marché invisible qui se joue à huis clos. Elle nous livre une Masterclass sur :

👉 L'Anomalie 2026 : Pourquoi arriver avec un financement validé n'est plus qu'un simple ticket d'entrée, et comment réellement faire la différence.

👉 Le Tabou des Négociations : Les dessous de table, le "off-market" et les stratégies invisibles (et parfois sombres) pour passer devant les autres acheteurs.

👉 La Psychologie du Vendeur : Comment convaincre un propriétaire millionnaire qui n'a aucune obligation financière de vendre son bien.

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90% des commerces ferment avant la 3ème année. Pourquoi ?

Parce qu’ils vendent un produit, pas une émotion.

Dans cet épisode de To The Moon, je reçois Tom Abbar, co-fondateur de Blondie Coffee Shop avec Tanguy Kayser.

On ne parle pas que de torréfaction. On décortique la création d'une icône marketing dans la ville la plus compétitive du monde : Paris. Il nous délivre une Masterclass sur :

👉 L'Art de l'Iconique : Comment créer une identité si forte qu'elle rend la concurrence invisible.

👉 Le Scale Parisien : La stratégie pour passer de 0 à plusieurs adresses dans un marché très saturé.

👉 L’Arbitrage Business : Pourquoi le design et l'emplacement de vos murs sont vos meilleurs leviers de rentabilité.

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#1 - Louis Pasquier - Co-fondateur de Stoneo & Avest - Les agences immobilières classiques vont mourir (Ce qui va les remplacer)

Louis Pasquier a décidé de hacker l'immobilier grâce à sa maîtrise des chiffres et du marketing. Partant de zéro en créant son agence immobilière Stoneo à Boulogne-Billancourt, il a refusé la fatalité du porte-à-porte pour imposer un modèle propulsé par le digital. Une réussite locale qu'il transforme aujourd'hui en levier technologique avec Avest, une solution qui aide désormais des centaines d'agences en France à attirer des vendeurs sans passer un seul appel à froid.  

Dans cet épisode, Louis révèle :

Pourquoi le modèle traditionnel (et les mandataires) montre ses limites.  

Hacker l'acquisition de mandats en s'inspirant de... Darty.  

Utiliser la tech pour devenir une référence locale sans multiplier les agences.  

Transformer une agence de service en un SaaS rentable et international.  

Un échange cash, indispensable pour comprendre comment allier la tech et la pierre.

▶️ Les épisodes sont diffusés également sur YouTube :

TIMELINE :

00:00:00 : Introduction : D'une visite d'appart à une rencontre entrepreneuriale.

00:02:15 : De l'ingénierie à l'immobilier : Pourquoi tout plaquer ?

00:06:30 : Enchères & Frais fixes : Les fausses bonnes idées venues de l'étranger.  

00:11:45 : L'analogie du chirurgien : Pourquoi l'exclusivité est non-négociable.  

00:15:30 : Agences vs Mandataires : Le problème de la compétence.  

00:19:50 : La méthode "Darty" : Arrêter la pige pour générer des leads en automatique.  

00:25:00 : Faut-il être une star sur Instagram pour vendre des apparts ?.  

00:30:15 : La naissance d'Avest : Vendre sa technologie à ses concurrents.  

00:35:45 : Une seule agence par ville : Une stratégie à contre-courant.  

00:40:30 : Bootstrapping : Pourquoi refuser les investisseurs (et réussir sans).  

00:45:00 : L'international : Exporter le modèle en Belgique et au Luxembourg.  

00:49:00 : Le conseil de Louis pour durer.  

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