Robyn Hatcher ist eine Kommunikationsexpertin und Rednerin.

Robyn spricht über die Bedeutung von Schauspieler-Typen für professionelle Redner. Als ehemalige Schauspielerin und Drehbuchautorin für Seifenopern hat Robyn erkannt, dass jeder Mensch einen bestimmten Typ hat - eine Persönlichkeit und Kommunikationsweise, die ihm natürlich und authentisch ist. Ähnlich wie Schauspieler bestimmte Rollen verkörpern, haben auch Redner einen "Schauspieler-Typ", der ihre Ausstrahlung, Stimme und Wortwahl prägt.

Robyn erklärt, dass es für Redner wichtig ist, an drei Kernbereichen zu arbeiten: dem visuellen Auftreten, der vokalen Präsenz und der verbalen Kommunikation.

Visuell: Das visuelle Auftreten, wie man gekleidet ist und sich auf der Bühne bewegt, hinterlässt innerhalb von einem Fünftel einer Sekunde einen ersten Eindruck beim Publikum. Dieser Ersteindruck beeinflusst, ob die Zuhörer einem vertrauen oder abschalten.

Vokal: Die Stimme, Tonlage, Betonung und Pausen sind ebenfalls entscheidend. Übungen zur Atemtechnik, Artikulation und kontrollierter Stimmlage können hier hilfreich sein, um überzeugend und fesselnd zu klingen.

Verbal: Die Wortwahl und Inhalte sollten konsistent mit dem visuellen und vokalen Auftreten sein. Verschiedene Zuhörertypen nehmen Informationen unterschiedlich auf, daher ist es wichtig, seine Botschaften auf die jeweilige Zielgruppe abzustimmen.

Obwohl es wichtig ist, den eigenen authentischen Typ zu kennen und zu stärken, betont Robyn auch die Notwendigkeit von Flexibilität. Wie die Schauspielerin Meryl Streep sollten Redner in der Lage sein, sich auf verschiedene Typen einzulassen und ihren Vortragsstil dem jeweiligen Publikum anzupassen. Authentizität ist gut, aber nicht immer effektiv. Stattdessen sollten Redner das Ziel haben, die Botschaft so zu vermitteln, dass sie beim Publikum am besten ankommt.

In Bezug auf kreative Verhandlungsstrategien für Redner erwähnt Robyn ein Beispiel aus der USA Thrive Konferenz: Sie plant, bei einem Auftritt in einem Hotel zusätzlich Punkte im Treueprogramm der Hotelkette zu verhandeln. Durch solch innovative Ideen können Redner ihren Mehrwert steigern.

Robyn schlägt vor, dass sich das Publikum folgende Frage stellen sollte: "Was wollten Sie als Kind im Alter von 8-10 Jahren werden? Und wie zeigt sich das heute in Ihrem Beruf und Ihren Werten?" Die Kindheitsträume und Werte aus diesem Alter prägen oft den weiteren Lebensweg.

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com.

Fotini Iconomopoulos ist eine Expertin für Verhandlungsführung. Genauer: Expertin über die Kunst des Verhandelns als Redner. Fotini, die schon als Kind den Spitznamen "The Negotiator" trug, teilt ihre wertvollen Erkenntnisse und Taktiken, die Rednern dabei helfen können, lukrativere Deals auszuhandeln.

Einer der zentralen Punkte, die Fotini hervorhebt, ist die Bedeutung der Wertschöpfung im Verhandlungsprozess. Anstatt sich auf einen reinen Nullsummenansatz zu konzentrieren, bei dem eine Partei gewinnt und die andere verliert, plädiert sie dafür, kreativ nach Möglichkeiten zu suchen, um gemeinsam den "Kuchen" zu vergrößern. Indem beide Seiten offen für neue Ideen sind und Kompromisse eingehen, können sie einen größeren Mehrwert für alle Beteiligten schaffen.

Fotini betont die Bedeutung des richtigen Timings, wenn es darum geht, den Preis ins Spiel zu bringen. Anstatt zu Beginn der Verhandlungen mit einer Zahl zu starten, empfiehlt sie, zunächst die Ziele und Erwartungen des potenziellen Kunden zu verstehen. Indem man den Wert der eigenen Leistungen aufzeigt und den Kunden von den Vorteilen überzeugt, schafft man eine solide Grundlage, bevor man die Preisvorstellung offenlegt. Auf diese Weise vermeidet man, sich in eine defensive Position zu bringen und den Preis rechtfertigen zu müssen.

Oftmals gibt es eine Diskrepanz zwischen den Budgets der Veranstalter und den Honorarvorstellungen der Redner. In solchen Fällen rät Fotini, nach kreativen Lösungen zu suchen, um die Lücke zu schließen. Dies kann durch zusätzliche Leistungen wie Referenzen, Bücherwerbung oder Auftrittsmöglichkeiten bei anderen Events erreicht werden. Indem man offen für alternative Formen der Entlohnung ist, kann man Win-Win-Situationen schaffen, die beiden Seiten Vorteile bringen.

Fotini unterstreicht die Bedeutung des "Anchoring"-Effekts bei Verhandlungen. Sobald eine Zahl – sei es ein Preis oder ein Budget – in den Raum gestellt wird, verankert sich diese in den Köpfen der Beteiligten. Um die Kontrolle über die Verhandlungen zu behalten, empfiehlt sie, als Erster eine Zahl zu nennen, die den eigenen Wert widerspiegelt. Auf diese Weise setzt man den Anker und vermeidet, sich an einer zu niedrigen Zahl orientieren zu müssen.

Diese Frage soll das Publikum dazu anregen, über unkonventionelle Ansätze nachzudenken, um mehr Wert für beide Seiten zu schaffen und erfolgreichere Verhandlungen zu führen.

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com.

Marcus Sheridan, ein globaler Kommunikationsexperte und Redner, teilt in diesem Interview wertvolle Erkenntnisse darüber, wie man seine eigene Geschichte effektiv nutzen kann, um eine Botschaft zu vermitteln und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Sheridan betont, wie wichtig es ist, eine einfache und greifbare Geschichte zu erzählen, mit der sich das Publikum identifizieren kann. Seine Anfänge als Besitzer einer Poolbaufirma, die beinahe gescheitert wäre, aber durch konsequente Kundenorientierung zum Erfolg wurde, ist eine solche Geschichte. Sie zeigt, dass auch scheinbar banale Geschäftsideen mit den richtigen Prinzipien zum Erfolg führen können. Sein Credo: "Ich will, dass mein Publikum der Held ist und nicht ich".

Viele Redner zögern, offen über ihre Preise zu sprechen, aus Angst, Kunden abzuschrecken. Sheridan rät, sehr transparent mit Preisen umzugehen und verschiedene Preiskategorien zu erklären. Unwissenheit schreckt Kunden viel mehr ab als konkrete Preisangaben. Wenn Interessenten Preisspannen und preisbeeinflussende Faktoren kennen, fühlen sie sich besser informiert.

Viele Veranstalter streben heute nicht mehr nur kurzfristige Unterhaltung oder Information an, sondern eine langfristige Verhaltensänderung ihres Publikums. Sheridan bietet daher oft mehrteilige Vorträge an, bei denen die eingeführten Konzepte in einer Folgesitzung vertieft werden können.

LinkedIn dient Sheridan in erster Linie dazu, alte Kontakte über neue Vortragsinhalte auf dem Laufenden zu halten und weniger dazu, neue Kunden zu gewinnen. Regelmässige Posts zeigen seine aktuelle Ausrichtung und führen oft zu Anfragen und Buchungen von bestehenden Kunden für neue Themen.

"Was war mein schlimmster Moment auf der Bühne?"

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com.

Brittany Hodak ist eine preisgekrönte Unternehmerin, Autorin und Rednerin für Kundenerlebnisse. Im Mittelpunkt des Gesprächs stand die Frage, wie man Superfans für sein Rednergeschäft gewinnen und jeden Kontakt mit dem Publikum und den Veranstaltern nutzen kann.

Brittany betonte, dass eine grossartige Bühnenpräsenz der Schlüssel zu einer erfolgreichen Rednerkarriere ist. Nur wenn man das Publikum auf der Bühne begeistern kann, wird man wieder gebucht. Darüber hinaus ist es entscheidend, was abseits der Bühne passiert - wie man das Erlebnis vom ersten Kontakt bis zur Nachbereitung gestaltet.

Brittany strebt danach, jede Interaktion mit Veranstaltern und Publikum aufzuwerten. Mit kleinen, aber bedeutsamen Gesten möchte sie sicherstellen, dass jeder das Gefühl hat, mit der Buchung die beste Entscheidung getroffen zu haben. Dabei ist es wichtig, sehr gezielt vorzugehen und jeden Kontaktpunkt von einer blossen Pflichtübung in ein "Wow-Erlebnis" zu verwandeln.

Der beste Rat, den Brittany bekommen hat, war, sich nur von Leuten beraten zu lassen, die dort sind, wo man selbst hin will. Schlechte Ratschläge kamen oft aus dem eigenen Umfeld und zeigten einem die eigenen Grenzen auf. Sie erinnerte sich an eine Rednerin, die ihr riet, als Frau nicht zu gierig zu sein und sich mit weniger zufrieden zu geben.

In ihrer früheren Karriere in der Unterhaltungsbranche arbeitete Brittany mit Stars wie Katy Perry, Dolly Parton und den Beach Boys. Diese Einblicke in die Welt der Fans haben ihr geholfen zu verstehen, wie man eine leidenschaftliche Fangemeinde aufbaut - egal ob für Popstars, Marken oder Redner.

Brittany riet den Zuhörern, sich von Rednern inspirieren zu lassen, denen sie nacheifern möchten. Wenn man ihre Inhalte studiere und sie als Mentoren betrachte, könne man schneller wachsen.

Was würde die Welt verlieren, wenn du deine Botschaft nicht von der Bühne aus verbreiten würdest?

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com.

Ruby Newell-Legner ist eine erfahrene Rednerin, Trainerin und Beraterin für Service Excellence. Ruby teilt ihre Erkenntnisse aus drei Jahrzehnten Erfahrung und erklärt, wie ihre "7 Säulen des 7-Sterne-Service" Rednerinnen und Redner dabei unterstützen können, ihren Service auf ein neues Niveau zu heben.

Ruby erklärt, wie diese 7 Säulen in der Welt der Redner angewendet werden können, z.B. durch Checklisten, aufmerksames Zuhören bei Kunden und Anerkennung des gesamten Teams. Ein entscheidender Punkt ist der Aufbau und die Pflege von Beziehungen.

Als Gewinnerin des Cavett-Awards, der höchsten Auszeichnung der National Speakers Association NSA, unterstreicht Ruby die Bedeutung von Führung im Dienste anderer. Der Preis motiviert sie, weiterhin Zeit und Wissen zu investieren, um andere Rednerinnen und Redner und die gesamte Branche voranzubringen.

Ruby schlägt vor, zukünftige Gäste zu fragen: "Was tun Sie, um zum Beruf beizutragen und ihn weiterzuentwickeln? Wie bauen Sie den 'größeren Kuchen' für alle?"

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com.

In der Welt der Redner ist es leicht, sich in der ständigen Beobachtung und dem Vergleich mit anderen zu verlieren. Cy Wakeman, Forscherin, Bestsellerautorin und globale Vordenkerin für Führung und Management, teilt ihre Erkenntnisse darüber, wie man sich aus diesem "Drama" befreit und seine eigene Einzigartigkeit findet.

Für Wakeman beginnt dies damit, die Identität als "Redner" loszulassen. Stattdessen sieht sie sich als Forscherin, deren Ziel es ist, neue Einsichten zu gewinnen und weiterzugeben. Reden ist nur eines der Mittel, um dies zu tun - keine Definition ihrer selbst. Sie konzentriert sich darauf, eine Einladung an ihr Publikum zu richten, anstatt zu versuchen, eine Organisation zu "transformieren".

Ein großer Teil des Dramas im Rednerdasein dreht sich um Social Media - den Vergleich mit anderen, die Jagd nach Klicks und Aufrufen. Wakeman hat hier eine ausgewogene Herangehensweise: Ihr Social-Media-Auftritt dreht sich nicht um ihre persönliche Identität, sondern um wertvolle Inhalte aus ihren Forschungsarbeiten.

Statt sich von Trendalgorithmen leiten zu lassen, denkt sie strategisch darüber nach, welche Plattformen zu ihren Zielen passen. So zog sie beispielsweise Inhalte von TikTok zurück, als klar wurde, dass die Plattform mehr Trolle als die richtige Zielgruppe anzog. Konsequenz ist wichtiger als Klickzahlen.

Als Redner werden wir für unsere Meisterschaft in einem Gebiet bezahlt. Doch Wakeman warnt davor, dies zur einzigen Wahrheit werden zu lassen. Stattdessen plädiert sie für einen Ausgleich zwischen Meisterschaft und Offenheit für's Neue, für Selbstreflexion und Neugier.

Sie erzählt die Geschichte einer Freundin, die so sehr auf ihre Position als "Expertin" fokussiert war, dass sie aufhörte dazuzulernen - und am Ende als nicht mehr relevant wahrgenommen wurde. Wakeman selbst lässt sich bewusst von Erfahrungen und Perspektiven anderer "erschüttern", um voranzukommen.

Wakeman schlägt vor, uns zu fragen: "Was mache ich einfach, weil man es so macht - ohne es selbst hinterfragt zu haben? Was davon sollte ich auf den Prüfstand stellen, um das Leben zu führen, das ich wirklich will?"

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com.

In diesem Interview spricht Tom Todoroff, ein erfahrener Schauspieler, Regisseur und Coach, über die Bedeutung der Performanceaspekte für professionelle Redner. Er teilt wertvolle Erkenntnisse und Übungen, die Rednern helfen können, ihre Präsentationen auf ein neues Niveau zu heben und ein Einkommen aus dem Sprechen zu erzielen.

Todoroff betont, dass die Stimmarbeit der Ausgangspunkt für eine überzeugende Performance ist. Wie Schauspieler müssen Redner ihre Stimme und Artikulation trainieren, da sie Muskeln sind, die auf Übungen reagieren. Profis wie Peter O'Toole, Bob Hopkins und Liam Neeson arbeiten kontinuierlich an ihrer Stimme. Ein starkes Fundament an Stimmkontrolle verleiht Rednern Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Todoroff erklärt die "Physik der Performance" - die Fähigkeit, die Emotionen und Moleküle im Publikum zu beeinflussen. Erfolgreiche Präsentationen rufen Reaktionen wie Lachen, Weinen, Lernen, Angst oder Erregung hervor. Um dies zu erreichen, müssen Redner 15 Leitprinzipien beherrschen, darunter Beziehung, Konflikt, Humor, Gegensätze und Verletzlichkeit. Zusätzlich gibt es sechs Betrachtungsweisen, vier Arten der stimmlichen Variation und die vier Vereinbarungen aus Don Miguel Ruiz' Buch.

R - Rate (Sprechgeschwindigkeit)

Eines der häufigsten Probleme ist, dass Redner zu geprobt oder theatralisch wirken. Todoroff rät, in die Emotionalität des Moments einzutauchen und den linken, rationalen Gehirnanteil loszulassen. Improvisationsübungen wie Springen oder Schattenboxen während des Sprechens können helfen, die richtige Balance zwischen Vorbereitung und Spontaneität zu finden.

Die Pandemie hat Fernunterricht und virtuelle Coaching-Angebote gefördert, die es Rednern erleichtern, kostengünstig an ihrer Performancekompetenz zu arbeiten. Mit Zuversicht kann man sich dann besser bei Agenturen und Veranstaltern präsentieren, da Handwerk plus Engagement gleich Selbstvertrauen plus Karriere bedeutet.

Todoroff fasst zusammen, dass die Kernfrage immer sein sollte: "Warum mache ich das?" Reden muss aus Leidenschaft, nicht nur aus finanziellen Motiven entstehen. Die Antwort bestimmt die Energie und Authentizität, die das Publikum wahrnimmt. Er empfiehlt daher, sich ständig zu fragen: "Warum rede ich?"

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com.

Im Interview mit Speakernomics, dem offiziellen Podcast der National Speakers Association, erzählt DC Glenn, besser bekannt als Teil des Hip-Hop-Duos Tag Team, von seinem Werdegang vom Musiker zum professionellen Redner. Mit dem Hit-Song "Whoomp! ThereItIs" gelang ihm 1993 der Durchbruch und mittlerweile ist er ein gefragter Keynote-Speaker und Mitglied der NSA.

Glenn vergleicht das Reden vor Publikum mit seiner Erfahrung als DJ. Genauso wie er früher die Musik an das jeweilige Publikum angepasst hat, erzählt er seine Geschichte auf unterschiedliche Arten, je nachdem vor wem er spricht. Dabei lässt er sowohl die Höhen als auch die Tiefen einfließen, denn aus Rückschlägen kann man lernen, sich weiterzuentwickeln.

Essentiell ist für ihn eine offene Denkweise und die Bereitschaft dazuzulernen. Anstatt emotional auf Kritik zu reagieren, versucht er das Positive daraus zu ziehen und Wege zu finden, sich zu verbessern. Durch diese Einstellung hat er im Laufe der Jahre viele Strategien und "Werkzeuge" gesammelt, die ihm halfen, erfolgreich zu werden.

Glenn legt großen Wert auf digitales Marketing und die richtige Suchmaschinenoptimierung (SEO). Er betont, dass Redner oft Geld liegen lassen, weil sie ihre Online-Präsenz nicht optimal gestalten. Entscheidend ist, dass man von den richtigen Zielgruppen gefunden wird, die einem Aufträge einbringen können.

Dafür optimiert Glenn konsequent alle Online-Kanäle, von Google-Rezensionen über Amazon-Autor-Profile bis hin zu Websites. Durch gezielte Keyword-Recherche und eine thematisch relevante Gestaltung erhöht er die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen. So können potenzielle Kunden direkt auf ihn aufmerksam werden.

Glenn betrachtet sich selbst als ewig Lernenden und strebt danach, sich jeden Tag weiterzuentwickeln. Durch seinen unermüdlichen Ehrgeiz, neue Taktiken auszuprobieren und hart an sich zu arbeiten, hat er es vom Rapper zum gefragten Redner und Berater geschafft. Seine Message: Bleib neugierig, sei offen für Veränderungen und optimiere deine Reichweite.

Wo lassen Sie möglicherweise Geld liegen, weil Sie Ihre Online-Präsenz und Sichtbarkeit nicht voll ausschöpfen?

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.comund Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com.

Dr. Nadya Zhexembayevaspricht in dieser Episode über das Thema "Reinvention". Die Welt verändert sich heutzutage in einem rasanten Tempo, sodass sich Unternehmen und Personen regelmäßig neu erfinden müssen, um relevant zu bleiben.

Laut Dr. Zhexembayeva müssen sich Unternehmen im Durchschnitt alle 3-4 Jahre neu erfinden, um mit dem Tempo des Wandels Schritt zu halten. Früher war die Welt relativ stabil, heute herrscht permanente Turbulenz. Als Redner muss man verstehen, dass sich das Publikum in einem neuen Kopfspace befindet - gestresst und verunsichert. Lösungen sind nur kurzlebig. Daher ist es wichtig, relevant zu bleiben und ein Gespür dafür zu haben, was die Zuhörer gerade beschäftigt.

Reinvention bedeutet nicht, die eigene Marke komplett zu verändern. Es geht darum, Ansatz und Themen anzupassen. Gleichzeitig braucht es aber auch Kontinuitätsmanagement - was ist der rote Faden, der sich durch alle Veränderungen zieht? Zum Beispiel eine starke wissenschaftliche Herangehensweise.

Als ehemalige Wissenschaftlerin neigt Dr. Zhexembayeva dazu, ihr Publikum mit zu vielen Informationen zu überfordern. Ihr Tipp: Präsentationen immer wieder straffen, Fakten punktuell einbringen und die Zuhörer eigene Schlüsse daraus ziehen lassen. Datenpunkt, Verdauungspause, nächster Datenpunkt. So bleibt die Botschaft haften.

Auch visuell gilt: Besser weniger Folien mit je 1-3 Kernaussagen als Overload. Daten müssen für das Publikum in Bedeutung übersetzt werden.

Um für Veranstalter attraktiv zu bleiben, ist Flexibilität und Mehrwert entscheidend. Eine Diva-Attitüde schreckt eher ab. Der Redner sollte es Veranstaltern so einfach wie möglich machen und dem Publikum echten Nutzen bieten. Dann empfehlen ihn Zuhörer auch weiter.

In unsicheren Zeiten sind mehrere Standbeine wichtig. Dr. Zhexembayeva rät, neben dem Reden z.B. Online-Kurse anzubieten. Ihre Plattform der Wahl ist Kajabi. Damit lassen sich Website, Online-Zahlungen, Newsletter ect. integriert managen.

Nach all den Veränderungen: Was ist mein fester Kern, mein "roter Faden", auf den ich mich immer verlassen kann?

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.com und Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com.

Das Thema der Sendung sind Technologietools, die Rednern helfen können, ihre Botschaft zu vermitteln und ihr Business auszubauen. Der Moderator möchte von A.J. wissen, auf welchen Plattformen er seine Botschaft monetarisiert und welche Technologien er empfehlen würde.

A.J. nennt eine Reihe von Tools, die er selbst nutzt, um seine Botschaft zu vermitteln, wie Podcasts, Websites, Videos, Social Media, Webinare und Online-Kurse. Er betont, dass das Ziel dieser Tools nicht unbedingt direkte Monetarisierung sein sollte, sondern die Etablierung als Experte auf dem Gebiet. Wichtige Basis-Tools, die er empfiehlt, sind:

Er rät, mit den Basics anzufangen und Schritt für Schritt weitere Tools hinzuzufügen. Bei der Auswahl sollte man sich auf Tools konzentrieren, die Umsatz generieren oder Zeit sparen.

Zum Abschluss fasst der ModeratorKenneth die wichtigsten Tipps zusammen:

Die Zuhörer sollen sich nach der Sendung fragen, welche Technologien sie einsetzen können, um ihr eigenes Business auszubauen.

Hier sind einige Anbieter für virtuelle Adressen mit Post-Weiterleitung in der Schweiz:

Swisspost Box: Bietet virtuelle Büroadressen in der ganzen Schweiz an, inkl. Scannen und Zustellen von Briefpost.

Mehr Infos zu Bruno Erni auf https://www.brunoerni.com und Thomas Skipwith auf https://www.thomas-skipwith.com.