卖出一台CT或磁共振,只是联影与医院合作的开始。本期从设备、维护和服务网络,拆解联影如何把一次采购延伸为长期客户关系,以及全线自研真正带来的能力。
核心要点:
- 设备销售与后续维修服务,是两种不同的收入。
- 自研解决产品控制和迭代,不等于所有环节自己制造。
- 临床验证与服务网络共同决定客户是否愿意长期合作。
- 影像设备维保与检验试剂,不是同一种持续收费模式。
收听导航(根据成片对话起点核验):
- 00:14 设备销售之后,维修与保障形成另一笔生意。
- 01:32 薛敏二次创业:全线自研的选择与投入。
- 02:53 技术、临床验证和服务如何形成客户关系。
- 04:05 免费保修与付费维保,怎样影响利润理解。
- 05:11 与迈瑞比较:维保和试剂消耗不是同一种收费。
我们相信,理解比预测更重要。
信息截至2026年9月11日。本节目不构成投资建议。
资料:联影医疗2025年年报、2026年半年报及2024年年报;[上观新闻:如何再造一个联影](https://fund.eastmoney.com/a/202506073424471033.html)。
版权署名:J. S. Bach《Prelude in C, BWV 846》;演奏:Kevin MacLeod;CC BY 3.0。录音经过裁剪、无变调加速、均衡、响度及淡入淡出处理。