A Tractian é uma das startups mais impressionantes que já estudei.

Fundada em 2019 por Igor Marinelli, Gabriel Lameirinhas e Leonardo Vieira, ela nasceu da dor vivida por suas famílias na manutenção industrial e criou sensores e softwares capazes de prever falhas em máquinas, economizando bilhões em perdas.

Neste episódio, apresento o resultado de um trabalho de meses que desenvolvi em parceria com José Cacheado, sócio da Norte Ventures. Ao longo de semanas mergulhamos em entrevistas com fundadores, investidores e clientes para reconstituir pontos altos (e baixos) da Tractian em detalhes: desde da recusa de R$ 100 mil em consultoria quando só havia R$ 22 mil no caixa até a rodada de US$120MM com Sapphire Ventures.

É um mergulho raro no universo de uma startup que saiu do zero para mais de R$ 4 bilhões em valuation em menos de seis anos e que hoje busca se tornar o “sistema nervoso da fábrica”, uma plataforma global de AI industrial.

Este podcast é oferecido por:

Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.

Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.

Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país. É a telefonia 2.0.

Capítulos

(00:00) Introdução.

(02:40) Brio

(03:44) Igor Marinelli

(05:17) Gabriel Lameirinhas

(07:23) O foco no “Quem”

(10:00) Leonardo Vieira

(14:33) A solução inicial

(17:48) Criando o próprio hardware.

(20:00) A decisão difícil

(23:46) Seed Round

(25:43) Community Based Selling

(28:16) Série A

(34:15) Internacionalização

(38:19) Expansão de produtos

(42:44) Rodada de US$120MM

(44:23) Inteligência Artificial

(48:25) Lições

Referências:

Igor Marinelli no TalksbyLeo

Lei de Perkins

Daniel Heise

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