Траектория Роста

Сегодня в нашем подкасте Андрей Сафронов — эксперт с 20-летним опытом в сфере электронной коммерции. Руководил направлением привлечения и развития продавцов в Wildberries, а ранее возглавлял развитие ключевых продавцов в Ozon, обеспечив их кратный рост продаж и участие в крупнейших маркетинговых кампаниях.

За его плечами — успешный запуск интернет-магазинов для Fischer и Scott, создание маркетплейса goods.ru (ныне Сбермегамаркет) и десятки реализованных проектов в digital marketing, оптимизации бизнес-процессов и масштабировании бизнеса.

Член клуба менторов Mentorclub.ru

• Как пандемия изменила рынок электронной коммерции и укрепила позиции маркетплейсов.
• Почему важно знать юнит-экономику и как грамотно управлять запасами.
• Что помогает продавцам сохранять высокую маржу и попадать в топ выдачи.
• Консолидация рынка: будущее крупных игроков и мелких продавцов.
• Какие инструменты маркетплейсов дают конкурентное преимущество.
• Усложнение требований: барьеры или возможности для роста?
• Почему перепродажа товаров уходит в прошлое, а создание брендов становится ключом к успеху.
• Будущее маркетплейсов: где они будут зарабатывать деньги завтра.
• Как развитая логистическая сеть помогает маркетплейсам доминировать даже в небольших городах.
• Роль менторов в развитии бизнеса на маркетплейсах.

Сегодня в нашем подкасте Дмитрий Сулима - старший управляющий партнер консалтинговой группы Erga Nova. Ранее работал на руководящих позициях в Citigroup, FTI Consulting,Михайлов и партнёры, Росгосстрах, ОАО «Особые экономические зоны» и ряде других компаний. Реализовал 50+ успешных кампаний разного уровня сложности и направленности (маркетинг, избирательные технологии,

слияния-поглощения, антикризис, экология, социальная тематика).

Член клуба менторов Mentorclub.ru.

О чем говорили:

- про серфинг-философию предпринимателя

- искренность как ключ к успешным коммуникациям

- сила малых шагов: как небольшие действия приводят к большим социальным изменениям

- эко-медиация: средний чек, средняя продолжительность контрактов, потенциал роста

- измерение эффективности в стратегических коммуникациях: практические подходы

- о менторских практиках

- есть ли отличия менторинга от консалтинга

- идеальная команда: как собрать и удержать лучших

- основные запросы от менти

Сегодня в подкасте Променторинг - Александр Науменко - Ментор для IT-предпринимателей. Топ-менеджер ИТ-компаний с 20-летним опытом. В настоящий момент сооснователь и генеральный директор компании Arcsinus. Оборот компании под управлением составил 500 млн. рублей за 2023 год.

Член клуба менторов Mentorclub.ru

О чем поговорили:

- рынок IT: 20 лет эволюции и прогнозы на будущее

- как искусственный интеллект меняет правила игры в заказной разработке

- трудности и перспективы найма в сфере IT: текущее состояние рынка

- цифровизация малого бизнеса: стратегии и решения для успеха

- как ставятся цели в компании с полумиллиардным оборотом

- эффективные стратегии для поиска новых клиентов в IT

- рентабельность рынка заказной разработки

- искусство управления айтишниками

- про менторские и консалтинговые практики

Сегодня у нас в гостях Михаил Лесков - топ-менеджер ИТ-компаний с опытом в сфере более 20 лет (Veeam, Dell, Voximplant), Ментор основателей бизнеса с оборотом более 2 млрд руб, венчурный инвестор и консультант, эксперт в области коммерческой стратегии и автоматизации продаж. 

Самая большая сделка команды Михаила составил $38М, а сам он отвечал за выручку компании более 1Млрда рублей в год. Большой любитель спорта - в его послужном списке - такие виды спорта как самбо, карате, прыжки с парашютом, тайский бокс, спортакробатика и фридайвинг.

О чем поговорили:

- энтузиазм фаундеров: как он помогает построить крупную компанию

- корпоративная жизнь и выгорание: что с этим делать

- фри-дайвинг как способ "вернуться к себе"

- целеполагание: где найти свои настоящие цели

- источники мотивации: что движет нами вперед

- энерджи-менеджмент: методики, которые работают

- личная стратегия: как построить жизненный план

#подкаст

Сегодня к нам в подкаст пришел Михаил Антонов - Генеральный директор сети салонов Теле2, МТС, Мегафон, Билайн, Yota (более 500 салонов по франшизе и более 1800 человек команды). За последний год его компания открыла более 120 пунктов выдачи заказов Озон, Яндекс. Маркет и WB. Михаил имеет Более 25 лет опыта в организации продаж B2C в сфере телеком. Член клуба менторов Mentorclub.ru

Точки разговора:

- секреты счастья и полезные уроки из ниши телеком

- создание гибкой и адаптивной команды: стратегии и советы

- как донести стратегию компании до каждого сотрудника: эффективные инструменты

- состояние рынка телеком в РФ

- экономика франчайзинговых точек в телеком-сфере: раскрываем ключевые аспекты

- подводные камни пункта выдачи заказов (ПВЗ): чего стоит остерегаться новичкам

- рынок ПВЗ: текущее состояние и перспективные тренды развития

Все знают слово Стратегия. Стратегии помогают формулировать долгосрочные цели и пути их достижения. Но как это делать правильно, где начинается разработка стратегии и где заканчивается, кто должен участвовать в ее разработке и как отслеживать прогресс? Эти вопросы мы обсудили с Ниной Хюнен - бизнес-ментором в сфере EdTech & Digital, фасилитатором и коучем.

О чем поговорили:

- стратегия и стратегирование - определение терминов

- этапы цикла стратегирования

- типы собственников компаний: как они влияют на стратегирование

- размер компании и личная трансформация собственника: влияние на стратегирование

- типовые запросы собственников на разных этапах развития компаний

- исследование как ключевой этап стратегирования

- стратегия для команды или команда под стратегию

- почему команды теряют мотивацию и как это исправить

- дорожная карта: как оценить текущий этап реализации вашей стратегии

- учет рисков при стратегировании: как подготовиться к неожиданностям

- инсайты в стратегировании: ценные уроки и новые возможности

#променторинг

Полина Савилова - Бизнес-консультант, ментор, руководитель консалтинговой компании DocSourcing, Основатель платформы подросткового предпринимательства Юнби, Член клуба менторов Mentorclub.ru

О чем поговорили:

- о ценности личного опыта в бизнесе

- как внутренняя структурированность помогает в предпринимательстве

- о переходе из академической среды в предпринимательство

- о стереотипах в отношении государственного грантодательства

- о ценности команды и внутренней мотивации

- актуальные ниши для сотрудничества

- чем привлекательно резидентство в Сколково

- про истории успеха

- как собрать бирюзовую команду

- как совместить принципы свободы и контроля в регулярном менеджменте

- личные лайфхаки тайм-менеджмента

За последние 15 лет онлайн-бизнес в России изменился до неузнаваемости. От робких попыток создавать интернет-магазины и доли онлайна 2% от общего товарооборота до 19% от рынка ритейла и 37% от рынка непродовольственного ритейла в 2023 году, а также мощного наступления маркетплейсов. И существуют люди которые не только наблюдают этот процесс развития изнутри, но и активно влияют на инфраструктуру рынка.

Сегодня главный герой нашего подкаста Тимофей Горшков. С 2008 года основатель и СЕО ИТ-сервиса inSales.ru - интернет-платформа для управления онлайн-бизнесом (интернет-магазины, маркетплейсы, аналитика) , выручка >400 млн руб., вырастил команду с 3-х до 190 сотрудников. Трижды адаптировал компанию под разных стратегических инвесторов, в том числе Сбер. Член Клуба менторов Mentorclub.ru

О чем поговорили:

- об истории компании inSales

- как ковид повлиял на сферу электронной коммерции

- что привносят крупные корпорации в жизнь малого бизнеса

- о развитии брендов как тренде

- о профиле клиентов inSales

- рекомендации для начинающих селлеров

- о важности финансовых компетенций при продвижении на маркетплейсах

- о менторских практиках и сегментировании

#подкаст

Сегодня у нас в гостях Роман Пушкарев - частный брокер по аренде ТЦ Москвы c опытом в сфере более 12 лет, консультант по коммерческой недвижимости, подписывает более 30 сделок в год. Обладает большим опытом управления торговыми центрами. Член клуба менторов Mentorclub.ru

Краткое содержание подкаста:

- торговый центр с точки зрения бизнеса

- как правильно определить расположение, размер и арендаторов торгового центра

- о геоинформационных сервисах

- топ-3 заблуждения арендаторов

- лидеры и аутсайдеры рынка

- о конкуренции между торговыми центрами и маркетплейсами

- количество заброшенных торговых центров и их судьба

- сможет ли стрит-ритейл заменить торговые центры

- есть ли связь между размером торгового центра и количеством импульсных покупок

- сколько времени в среднем проводит покупатель в торговом центре

- как долго окупается строительство торгового центра

- советы арендаторам при выборе торгового центра

- о менторских практиках

Сегодня у нас в гостях Энри Кишка, предприниматель, ментор, эдвайзер.

Основатель и руководитель компании ВК Электроникс, компания занимается полным циклом разработки и производства электронных изделий и программного обеспечения. От идеи до серийного производства в других юрисдикциях (Китай, СНГ, страны Mercosur).

О чем поговорили:

- о состоянии рынка электроники в России

- что первично: инвестиции в фундаментальную науку или технологии массового производства

- о кадровом голоде на рынке электроники

- о внутренней трансформации при переходе к роли собственника

- как формировать долгосрочную стратегию развития компании и когда следует вносить в нее изменения

- как долго в бизнесе может существовать эффективное партнерство и когда нужно из него выходить

- о менторинге как круговороте энергии в природе