Tremendas e Imparables

¿Alguna vez te has enfrentado a alguna situación en la que decides algo pero no con total seguridad?

Como que sabes que no es lo correcto, indicado... probablemente te duele la guata, sientes algo extraño... es algo emocional inexplicable. Algo te dice que no lo deberías hacer pero hay algo de lógica que te dice que sí. Es como una pelea interna, o al menos así se siente. 

Esto mi querida brandista es tu intuición hablándote. Diciéndote que te detengas, que escuches a tu cuerpo que te está hablando. 

Admitámoslo. Por mucho que nos apasionen nuestros emprendimientos, sin dinero no podremos avanzar. Si no tenemos movimiento, no podemos re invertir, y si no podemos re invertir, no podemos crecer. Así de simple. Para algunas personas les parece injusto o se sienten muy poco motivadas por las bajas ventas pero al final del día se trata de tener la oferta perfecta para la audiencia exacta. 

¿Cuántas veces has hecho una lista eterna de cosas por hacer? ¿Y es tan pero tan larga que al final terminas colapsada y no haciendo ninguna? O lo peor, están mezcladas las cosas de la casa con las del negocio, osea, poner a remojar las lentejas mientras sacas al perro y mandar un mail mientras haces un post para Instagram –que lo deberías haber subido ya pero bueno-, el homeschooling, las tareas, los clientes, en fin. 

Día a día tenemos millones de micro tareas que generalmente hacemos y no nos damos cuenta que hay muchas de ellas que podemos automatizar, delegar o incluso eliminar. Sí, ¡Eliminar! Porque estar ocupado, trabajar hasta tarde y tener los ojos cansados pareciera ser una placa de honor, pero en realidad es todo lo contrario, significa que eres poco eficiente.

¿Eres tu una emprendedora que tuvo que acelerar su entrada al mundo digital debido al maravilloso covid? Tal vez estabas acostumbrada a atender clientes, pacientes, alumnos de manera presencial y tu forma de trabajo y de llegar a nuevos y potenciales clientes era gracias al boca a boca.

O tal vez ya estabas inserta hace un tiempo en el mundo digital pero te diste cuenta que la competitividad es cada día mayor, cada día hay más información disponible afuera y el tiempo que tenemos es menor. Osea, cada día se vuelve más complejo el poder diferenciarnos y comenzar a vender online.

Es por eso que hoy quiero contarte algunas técnicas para monetizar tu marca en el mundo online, tal vez sea nuevo para ti o ya sepas algo, lo importante de todo esto es que si monetizar es lo que quieres hacer con tu marca, te decidas y tomes acción. No dejes procrastinar el poner en práctica nuevas herramientas. 

¿Cuántas veces te ha pasado que te piden que hagas algo y como que te cuesta decir que no? ¿O quizás lo ves como una oportunidad de explorar cosas nuevas… ¿o quizás es porque te gusta estar en control de la situación y hasta tu misma te ofreces?

Hay miles de millones de ocasiones que nos hemos visto emocionados por tener el control de hacer las cosas solo por placer pero finamente nos pasa la cuenta y decimos: ‘por qué me comprometí’ o ‘ultima vez que hago esto’ 

Esto, mi querida brandista, es algo recurrente que nos pasa a todos, y es el no saber decir que no. No saber decir que no en momento en que nuestro cuerpo no da más de trabajo. No saber decir que no cuando nos sentimos agobiadas y cansadas. No saber decir que no por miedo a caer mal, a generar rechazo, poca simpatía, ser una amargada solitaria. 

¿No sabes cómo hacer que tu marca sea un poquito más tú? Que te represente mejor? ¿Que transmita toda aquella energía y poder que tienes?

En este post te quiero dejar 3 simples y muy aplicables consejos para que logres inyectarle más de tu personalidad a tu marca en el día a día sin hacer cosas muy grandes, desafiantes o difíciles.

Muchas veces me preguntan qué es lo primero que hay que hacer para empezar a emprender. Si creamos la cuenta en Instagram, buscamos el dominio en GoDaddy, armamos nuestra web o diseñamos nuestro logo... ¡Nadie piensa en asegurarse de tener una audiencia! Y te entiendo porque yo era igual, es más, siendo diseñadora de vestuario empezaba buscando las telas que me gustaran, luego el diseño, el logo y después a vender sin siquiera pensar a QUIÉN se lo iba a vender.

1. Porque podemos validar nuestro producto o servicio literalmente. Preguntarle a esta audiencia qué es lo que quiere y hacerlos partícipes de nuestro avance mientras perfeccionamos nuestra oferta. Uno de los mayores errores es introducir un producto sin ser validado directamente por ellos a una audiencia que no nos conoce.
2. Esta lista de personas nos pertenece, es decir, si Mark Zuckerberg decide desenfuchar Instagram, Facebook y lo que sea que suceda, no perderemos todo nuestro negocio!  Y ha pasado, el año pasado Instagram tuvo una caída junto con Whatsapp y nos quedamos totalmente desconectados. Preocuparnos solamente de lo que pasa en nuestras redes sociales nos limita a manejar la experiencia del cliente como nosotros queremos, poder segmentar a nuestra audiencia y tener conversaciones más íntimas con la gente que realmente le interesa saber de nosotros.
3. Porque podemos hacer un lanzamiento hacia una audiencia que está esperando saber más de nosotros y de nuestro producto. Además, los datos no mienten. Tener una lista de contactos que podamos llegar a ellos desde sus inbox es una de las formas con mejor retorno de la inversión, mucho más que usando Ads.

Ahora sé que te estarás preguntando…pero Cata, ¿Cómo armo una audiencia fuera de las redes sociales si no tengo nada que ofrecer aún?

Muchas veces agendamos tiempo para crear contenido, pero a veces no lo priorizamos tanto ya que aparecen nuevas distracciones y prioridades. Al final de cuenta, nadie se va a enojar si no subimos un post... Pero tú sabes que la consistencia es la clave del éxito y cuanto más consistente eres, los algoritmos de las redes sociales mejor reaccionan frente a tus publicaciones.

Cuando partimos somos nosotras quiénes hacemos todo. Pero en algún momento tenemos que pensar en transformarnos en las estrategas de nuestro negocio y poder delegar ciertas tareas constantes y repetitivas. Por ahora que eres una solopreneur o si ya diste el paso de contar con un equipo, es muy importante que trabajes de manera sistematizada.

¿Cómo trabajo de manera sistematizada?

Trabajar en base a una pieza de contenido en formato largo. Esto quiere decir un post para el blog, un episodio de un podcast, un video en Youtube, o algo que sea más que un post de Instagram. ¿Porqué? Porque este contenido, que yo recomiendo que sea semanal, tiene una cantidad tremenda de valor en sí mismo, queda activo siempre en tu web, puede ser re-usado de muchas maneras y transformado en distintos formatos. En cambio, si solo creas contenido para Instagram, este contenido va a ir bajando en tu feed y todo tu esfuerzo perderá vigencia muy rápido.

Acá te dejo los 4 pasos más importantes para que comiences:

¿Hay algún lanzamiento importante? ¿Fechas especiales como el día de la madre? ¿Algún Cyber Day? Todo depende obviamente de cuál sea tu oferta, pero el concepto es tener super claro cuál es el tema del siguiente mes.

Los títulos sí son importantes porque es lo que atraerá o no a que alguien quiera consumir tu contenido. Tengo una guía que te ayudará muchísimo para escribir títulos que despiertan curiosidad e invitan al lector o espectador a ver tu video o post completo.

Esto significa que en una sentada escribiremos o grabaremos nuestras 4 piezas de contenido del mes (1 para cada semana). Esto facilitará el proceso creativo ya que cuando estamos ‘en la zona’ trabajamos más rápido y mejor.

A partir de nuestro contenido en formato largo creado, ya podemos generar una banca gigante de contenido corto para nuestras redes sociales. Desglosa tu contenido largo y saca citas o extractos de video power. De esta manera comienzas a hacer una pequeña biblioteca de mini contenido.

¿Qué pasaría si todo lo que alguna vez creíste que era una desventaja, realmente es tu mejor ventaja?

¿Qué pasaría si aquella historia de tu vida que no te dejaba crecer, es en realidad tu superpoder?

¿Qué pasaría si pudieras hablarle a ti misma de hace un par de años atrás, aquella mujer que lo estaba pasando mal.. que tal vez lloraba sola en el baño… qué consejo le darías?

Tus experiencias de vida importan y son las que te han llevado a estar a donde estás. Si escuchaste el primer episodio de mi podcast (o su artículo relacionado) sabrás que viví algunos tiempos oscuros de mucho inseguridad, miedo y de auto-limitación.

No fue hasta que entendí que mis fracasos, mis intentos de emprender y mis miedos me habían hecho aprender y adquirir herramientas únicas - y lo sigo haciendo hoy en día - que significaban mucho para otras mujeres que estaban pasando por lo mismo y necesitaban escuchar eso justamente ahora.

Entendí que mi cliente ideal, ¡Es la Cata de hace unos años! Es así cómo me acerqué al tema de Marca Personal, a querer ayudar a otras mujeres a impulsar sus sueños y ser esa patada en el trasero que necesitan. Descubrí también, que mi forma de ser – un poco payasa a veces y un poco rosada, muchas veces – atraía a la audiencia correcta, a mi tribu.

No tenía que mirar tan lejos ni buscar cómo ser en otro lado, tenía que ser yo misma. ¿Yo? ¿La que por 5 años no le sonreía a la cámara por tener encías gigantes? ¿Yo? ¿La que el ex se reía por mis piernas gordas y me regaló un short XS para Navidad? – Hipócrita. Sí, yo, la misma, la que todo lo encontraba malo y que miraba todo lo ajeno con deseo.

Mis propias historias, mis desafíos, mis experiencias y mis caídas de poto son lejos mi mejor ventaja competitiva y también son las tuyas. Y además, ¿Sabes qué? ¡Nadie más las tiene!

Es por eso que independiente de el cartón, título o diploma que nos falte por tener, usar nuestra historia como escudo nos permitirá siempre sentirnos auténticas, confiadas y superheroínas que inspiran a otros.

Podemos estar invirtiendo todo... pero si a nadie le resuena, si nadie conecta, no tenemos cómo diferenciarnos del Universo de personas que están haciendo lo mismo que tú.

El secreto está en entender que esta persona está mucho más cerca de lo que creemos... tú misma de hace algunos años.

¿Cómo te sentías? ¿Qué experiencia estabas viviendo? ¿Qué no te dejaba dormir? Qué deseabas en tu vida en esos minutos? Luego haz ingeniería inversa sobre esto, extrapólalo y piensa qué persona se está sintiendo igual que tú en ese entonces y piensa también cómo ella se puede beneficiar con tu mensaje.

Ahora quizás estés pensando… Pero Cata, no tengo ninguna historia tremendamente wow. Te quiero decir que no tiene que ser la historia más radical o el accidente más trágico para poder inspirar a otros. Por ejemplo, para muchos mi experiencia con brackets - o frenillos como le decimos en Chile - es algo insignificante y poco potente. Pero para mí fue importante y extrapolé ese sentimiento de inseguridad en mi adolescencia hacia el emprendimiento.

Te dejo estas preguntas para darte un empujón...

• ¿Qué hechos en tu vida han detenido tu crecimiento?
• ¿Qué aprendiste de esas experiencias?
• ¿Qué tuviste que incorporar a tu vida para salir adelante?
• ¿Cómo esta historia te hizo más valiente y más capaz?
• ¿Cómo puedes transformar esa historia y esa experiencia negativa entonces en algo positivo?

Cree en ti misma, deja de ver lo negativo, escucha menos a esa zorrilla interior y a esas personas que te empujan hacia abajo y limitan tu crecimiento. TÚ TIENES ALGO QUE OTRO NECESITA.

Si algo me conoces, sabrás que mi misión es empoderar mujeres emprendedoras a tomar acción, a dar un paso hacia adelante, aunque sea uno cortito, irregular, imperfecto, tenebroso y desconocido, como sea, pero hacia adelante. 

Es muy fácil que escuchemos en exceso a esa voz que nos tira para abajo – yo le llamo la zorrilla interior – esa maldita que nos dice que no somos lo suficientemente buenas, que no tenemos todos los títulos, cartones, menciones, o que no somos lo suficiente para poder merecer lo que soñamos. 

Y esto te lo digo por experiencia propia, hace unos años me sentía en la sombra... que ya era tarde para empezar. Que ya había pasado la época. Que si quería ser experta en algo debía haber empezado antes. Que frente a mí había mucha competencia y que ya no había espacio para que yo triunfara. Me comparaba con personas que a sus 20 o a sus 15 ya habían empezado y que ahora, a mi misma edad, eran exitosas y yo estaba demasiado atrás. Dejé que mi zorrilla se apropiara de mis actos y de mis decisiones, todo lo hacía con miedo. 

¿Te suena conocido?

A pesar de que si me atreví a hacer cambios y tomar decisiones importantes, tal como un cambio de carrera, irme de intercambio sola, estudiar una carrera creativa en una casa súper tradicional, irme a vivir con mi novio (actual marido) a Sidney, siempre sentí que a pesar de que tuviera fuerza y ganas de ser tremenda había algo que me hacía dudar de mi misma.  

Qué ganas de que en ese momento la Cata de ahora me hubiera aconsejado… pero aprendí que no hay que ver las cosas con arrepentimiento y culpa, si no que siempre con aprendizaje, sacando las mejores lecciones de vida.  

Volviendo a Chile, tomé las peores decisiones. Me enamoré tanto de la idea de mi negocio, del material sustentable que quería traer, que nos endeudamos por este sueño. Quería tener algo grandioso, algo único. Quería posicionarme como experta en el diseño sustentable y ser reconocida mundialmente. ¿Muchas expectativas? ¡No! Pero ya no quería escuchar a mi zorrilla y quería triunfar afuera. 

Como verás, no triunfé. No soy reconocida como diseñadora sustentable. Pero sí aprendí. No fueron los meses más maravillosos de la vida, de hecho, fueron muy duros… el sentir que le había aportado todo mi corazón a algo que no resultó, fue frustrante. Pero creo que todo esto que te estoy contando han sido los fundamentos para ser quién soy ahora. Una mujer imparable, que no le tiene miedo al desafío, o a fracasar, o a hacer el loco – como se dice acá – el ridículo.

Luego de esta mala experiencia, comencé a ver cómo yo – con mi curriculum, mis experiencias, con las cosas que había logrado – podía ser un aporte a otras personas que en ese momento necesitaban una mano con lo que yo sabía hacer. Mi curriculum era mucho más que emprender por aquí y por allá y trabajar en retail por unos cuantos meses. Había experiencia, trabajo, desarrollo tanto profesional como personal, y yo empecé a darme cuenta exactamente quién iba a beneficiarse de toda esta mezcla. 

Sin darme cuenta, ¡Ya tenía 3 clientas! Sin saberlo, comencé a crear contenido, a esculpir mi propia voz y a creer en mi misma.  ¿Me sentí vulnerable? Muy. ¿Me sentí expuesta? También.  Pero decidí, a mis 30, que iba a tener el control de lo que pasaba por mi cabeza. Tomar acción se volvió mi misión... avanzar, aunque sea un poco, porque de esa manera, cuando veamos un pequeño resultado vamos a comenzar a agarrar ese impulso que nos mueve hacia adelante, que nos lleva a querer más, a hacer más y a lograr más. 

Hoy estoy estrenando mi podcast, ayer estaba abriendo mi membresía y mañana no sé que estaré haciendo, pero lo único que sé es que si me incomoda y me da susto, es que estoy en el camino correcto.

Hoy decidí que soy Tremenda e Imparable. Y tú también lo eres.  

Mi mejor consejo es que solo empieces. Sin dudar de ti, sin mirar atrás y recuerda: un pequeño paso es suficiente, aunque sea cortito e irregular. Esa mini victoria será la que te dará más impulso a avanzar, te volverás tu propia cheerleader y hundirás a esa zorrilla que a veces te detiene.  Y celebra, no lo olvides. No necesitas que otros te celebren, te aplaudan y te validen para que ahí recién te sientas orgullosa de lo que has hecho. 

Y celebra, no lo olvides....Date un baño de sales, hazte la manicure, duerme hasta más tarde un día de semana o cómprate esa caja de bombones para ti.  De a poco verás cómo las cosas comienzan a llegar hacia ti. Apliquemos la ley de la atracción, y tú sabes que solo funciona si realmente comenzamos a desear lo que queremos atraer y si comenzamos a actuar en pos de aquellos sueños. 

Repite conmigo...hoy decidí que soy Tremenda e Imparable. 

Nunca es tarde para empezar a hacer aquello que deseas. Para comenzar ese emprendimiento. Para sacar esa idea que tienes bien guardada en tu velador y llevarla a cabo. 

No, no estás muy vieja. No estás muy atrás. 

Tu camino es tu camino y el viaje es el destino.  

Nadie lo va a hacer por ti. Nadie tiene el rol de ser tu cheerleader personal… solo TÚ. 

(Aunque debo confesarte que yo SI soy tu cheerleader, así que espero que te hayas sentido motivada, inspirada y con ganas de hacer más!).