Wattori Tips & News | Puntata #3 30/04/2020

Wattori Tips & News | Puntata #2 29/04/2020

Wattori Tips & News | Puntata #1 28/04/2020

In questo episodio scoprirai uno dei passaggi chiave che mi ha aiutato a comprendere la potenza del Marketing applicato all’energia: la differenza (enorme) tra domanda latente e domanda consapevole.

Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli:

2:50 Cos’è la domanda consapevole?
3:25 Cos’è la domanda latente?
4:57 I livelli di consapevolezza del cliente
5:20 L’errore commesso da chi opera nel settore energetico
6:00 Devi imparare a parlare solo con persone realmente interessate alle tue offerte.
7:00 Da dove partire per scrivere il nostro processo di vendita
9:20 Quando il cliente decide di affrontare il problema “bollette”
10:40 Perché in questa fase del processo i tuoi competitor non sono solo gli altri fornitori
11:15 Il cliente decide un approccio tra i tanti disponibili
12:25 Alla ricerca del prodotto e del servizio giusto
13:20 Perchè quando il cliente decide di comprare NON è ancora fatta.
17:10 I 5 profili dei clienti che hanno già scelto un fornitore del libero mercato
19:00 Il Truffatore
19:40 L’opportunity seeker
20:40 I disinteressati
21:45 Early Adopter
23:18 I contestatori dello stato monopolista
23:50 Come posso raggiungere ogni tipo di profilo?
25:15 I profili cliente della domanda latente
26:35 Perché i clienti firmano quando dicono loro (e non tu)
28:00 Di cosa hai bisogno per convertire l’80% delle trattative future?
31:00 I 2 strumenti per sfruttare la differenza tra domanda latente e consapevole
33:20 Cosa devi avere chiaro quando realizzi un Piano Marketing

Vuoi vendere di più e meglio senza indossare il passamontagna o sbragare sui prezzi (pur di firmare un nuovo contratto luce e gas)?

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In questo episodio scoprirai i 6 prodotti che devi assolutamente avere per aiutare il potenziale cliente a scegliere te al termine del suo processo di acquisto.

Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli:

+ L'errore da evitare come la peste (e che commettono tutti i venditori)
+ Perché il cliente firma quando lo dice lui (e non tu)
+ La paura è l'ostacolo più grande da superare in trattativa
+ Vendere energia è come corteggiare una donna per unirsi in matrimonio
+ Il vero obiettivo da raggiungere nel processo di acquisto del cliente
+ L'infrastruttura dell'ecosistema di prodotti e servizi
+ Il prodotto di Aggancio
+ Il Prodotto di Lead Generation
+ [Bonus] La lotteria territoriale dei pacchetti LED
+ Il Prodotto di Front-End
+ [Bonus] Può un contratto di casa essere un test gratuito per il contratto aziendale?
+ Il Prodotto in Up-Sell
+ Il Prodotto in Cross-Sell
+ [Bonus] Un regalo per te: Greenovation
+ Come creare praticamente l'ecosistema di prodotti e servizi
+ Le offerte sono ciò che ti permette di far salire il cliente nella scala dei prodotti e servizi
+ Prendi carta e penna e disegna il tuo ecosistema di prodotti e servizi

Case History della puntata:

- Podcast EICOM: https://eicomenergia.it/eicom-radio-connessioni-energetiche/
- Colazione con Ascotrade
- Enegan Save The Planet: https://www.savetheplanet.green/
- Enegan Elite Academy: https://www.elite-academy.it/
- Francesco Cristiano: https://www.maledettebollette.it/
- Alessandro Ziccardi: https://alessandroziccardi.it/manuale-anti-fregatura/
- Repower: http://energiachetiserve.repower.com/download/wp3/WP_III_edizione_2019.pdf
- x3Energy: https://www.x3energy.it/guide-al-risparmio-energetico/
- Daniele Iudicone: http://www.fotovoltaicosemplice.it
- Scafati Basket: https://www.revoluce.it/scafati-basket-optin/
- Eureka Gas & Power: https://www.eurekagasepower.it/quiz-costi-bolletta/
- MyBolletta: http://www.mybolletta.it/mybolletta-check-s1601/
- Giuseppe Merlini: https://www.amazon.it/dp/B07F9LR6VK
- E.ON
- A2A
- Greenovation: https://www.greenovation.it/
- ItalianGas: http://www.italiangas.it/

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In questo episodio scoprirai tutti i trucchi e segreti su come sfruttare al meglio il Pricing delle tue offerte di energia e gas o delle tue consulenze energetiche.

Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli:

+ Il Marketing come unica strada per uscire dalla guerra del prezzo
+ Lo schema POP: Prezzo-Offerta-Pricing
+ Perché non devi mai vendere senza un'offerta irresistibile
+ I 4 elementi per impacchettare il tuo pricing: prezzo di listino, bonus, scadenza e prezzo barrato
+ Quali opzioni extra puoi aggiungere alle tue offerte
+ I 4 boost fondamentali: Garanzia, Recensioni, Experience, Prodotto
+ Perché 4-7-6 sono numeri "magici" da sfruttare come trampolino di lancio per le tue offerte
+ Quando utilizzare la tecnica del 9,99 e quando NO
+ Quale prezzo dare ad una consulenza energetica
+ Come definire il tuo valore orario (se sei un consulente energetico)
+ Le 3 tipologie di prodotti/offerte che devi avere come consulente

Materiali Extra collegati alla puntata:

- Articolo Persuasione: https://www.linkedin.com/pulse/guida-pratica-per-applicare-facilmente-i-6-principi-giuseppe/
- Articolo Piano Marketing: https://www.linkedin.com/pulse/vendi-energia-ecco-3-validi-motivi-1-per-avere-un-dell-acqua-brunone/
- Video Soddisfatti o Rimborsati: https://youtu.be/Qsvec9IpN2w
- Articolo Soddisfatti o Rimborsati: https://www.linkedin.com/pulse/come-applicare-la-soddisfatti-o-rimborsati-anche-di-e-giuseppe/
- Video Convention Ascopiave: https://youtu.be/QEvRIzyinmM
- Video Come scrivere una lettera commerciale: https://youtu.be/dtsZdZGiKoA
- Articolo Come sfruttare il retro di uno scontrino: https://www.linkedin.com/pulse/come-sfruttare-il-retro-di-uno-scontrino-fiscale-per-giuseppe/
- Articolo Consulente Energetico Specialista: https://www.linkedin.com/pulse/il-consulente-energetico-pu%C3%B2-mai-diventare-un-dottore-giuseppe/
- Articolo Differenza Consulente-Venditore: https://www.linkedin.com/pulse/cosa-differenzia-un-venditore-da-consulente-dell-acqua-brunone/

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