Tässä jaksossa Turha edes yrittää -podcastissa vieraana ovat Samuel ja Daniel Argillander, Argimarketin perustajat.

Puhutaan siitä, miten syntyy kokonaan uusi kauppakonsepti, mitä kivijalkabisneksen rakentaminen oikeasti maksaa, kuinka tärkeä rooli sosiaalisella medialla on ollut kasvussa ja miltä tuntuu rakentaa yritystä oman veljen kanssa.

Jos olet kiinnostunut yrittäjyydestä, uusien liiketoimintojen rakentamisesta, somemarkkinoinnista tai siitä miltä kivijalkabisnes näyttää numeroiden valossa, tämä jakso kannattaa kuunnella.

00:00 Jakson aloitus ja mikä ihme on Argimarket
02:00 Mistä idea uuteen kauppakonseptiin syntyi
04:00 Kuinka perustaa kauppa ilman kokemusta kaupan alalta
07:00 Miten kaupan bisnes oikeasti toimii numeroiden valossa
10:15 Hävikki, katteet ja tuotteiden ennustaminen
13:50 Miksi Argimarket alkoi tehdä somea heti alusta asti
16:00 Miten kolme miljoonaa katselua syntyi Instagramissa
18:50 Miksi toinen toimipiste avataan jo nyt
20:00 Mitä ensimmäisestä kaupasta opittiin
22:10 Kuinka paljon yhden kaupan avaaminen maksaa
25:30 Milloin yrittäjät palkkaavat ensimmäiset työntekijät
28:00 AI, automaatio ja kaupan tulevaisuus
31:30 Millaista on rakentaa yritystä oman veljen kanssa
35:00 Jakson tärkeimmät opit

Samuel Argillander ja Daniel Argillander rakentavat Argimarketia, uutta express-kauppakonseptia, joka sijoittuu kioskin ja lähikaupan väliin. Veljekset ovat rakentaneet yritystään avoimesti sosiaalisessa mediassa ja kasvattaneet nopeasti tunnettuuttaan ympäri Suomen.

Miksi pieni startup käyttää 12 % liikevaihdosta markkinointiin? Ja onko se ihan hullu päätös?

Tässä jaksossa Haamun co-founder Sari Venäläinen tulee vieraaksi puhumaan täysin avoimesti siitä, miten me rakennetaan Haamun markkinointia. Käydään läpi mikä on toiminut, mikä ei ja miksi uskotaan brändimarkkinointiin niin vahvasti.

Puhutaan Hesarin etusivusta, Haamun bussista, tapahtumista, founder-led contentista, podcasteista ja siitä, miksi ihmiset ostavat paljon enemmän tunteella kuin järjellä.

Jakso kannattaa kuunnella erityisesti jos:

• rakennat B2B-brändiä
• mietit kannattaako markkinointiin oikeasti investoida
• pohdit founder-led contentin tai LinkedInin hyödyntämistä
• haluat konkreettisia esimerkkejä siitä mikä toimii startup-markkinoinnissa

00:00 Jakson aloitus ja miksi Haamu käyttää 12 % liikevaihdosta markkinointiin
01:10 “Meillä ei ole varaa olla tekemättä markkinointia”
03:10 Brändimarkkinointi vs performance-markkinointi
06:45 Miten brändi vaikuttaa ostopäätöksiin oikeasti
10:15 Hesarin etusivu: paljonko maksoi ja kannattiko?
13:20 Miksi startupit voittaa nopealla päätöksenteolla
17:20 Haamun bussikampanja ja heräteostokset
20:45 Missä kohtaa brändimarkkinointia on tarpeeksi?
22:30 Miksi Haamu järjestää CrossFit-kisat?
25:10 Founder-led content ja LinkedInin vaikutus inboundiin
27:55 Miksi Haamucast epäonnistui?
31:05 Mistä tietää kannattaako markkinointia jatkaa?
34:45 PR, media ja Haamun seuraavat markkinointiliikkeet
38:00 Jakson tärkeimmät opit

Sari Venäläinen on yksi Haamun co-foundereista ja vastaa vahvasti yrityksen markkinoinnista, brändistä ja kasvusta. Tässä jaksossa Sari avaa täysin rehellisesti, miten pienen startupin kannattaa miettiä markkinointia ja mihin rahaa oikeasti kannattaa laittaa.

Jakson sisältö ja aikaleimatVieraan esittely

Realm keräsi juuri 4,5 miljoonan dollarin seed-kierroksen ja rakentaa tekoälytyökalua enterprise-myynnin raskaisiin työvaiheisiin.

Tässä jaksossa Mikko Mäntylä kertoo rehellisesti, miten rahoituskierros oikeasti kerätään, miksi liian leveä ongelma on startupille vaarallinen, miten AI muuttaa B2B-myyntiä ja miksi yrittäjyyttä ei kannata rakentaa niin, että polttaa kaiken muun elämästä.

Jakso kannattaa kuunnella, jos rakennat startupia, mietit rahoituksen nostamista, teet B2B-myyntiä tai kiinnostaa ymmärtää, miten AI-agentit oikeasti voivat muuttaa myyjien arkea.

Erityisen relevantti tämä on SaaS-foundereille, B2B-myyjille, startup-sijoittajille ja kaikille, jotka ovat joskus miettineet, pitäisikö lähteä rakentamaan isompaa kansainvälistä firmaa.

Vieraan esittely:

Mikko Mäntylä on Realm-yhtiön co-founder ja toimitusjohtaja. Realm rakentaa tekoälytyökalua enterprise-myynnin raskaisiin työvaiheisiin, kuten tarjouspyyntöihin, tietoturvakyselyihin ja asiakasmateriaalien tekemiseen. Realm keräsi juuri 4,5 miljoonan dollarin seed-kierroksen, mukana muun muassa Frontline Ventures ja HubSpotin sijoitusrahasto.

Jakson sisältö ja aikaleimat:

00:00 Jakson aloitus ja ilmainen limppari toimistolla
02:03 Mitä Realm tekee ja mikä ongelma se ratkaisee
04:19 Realm keräsi 4,5 miljoonan dollarin seed-kierroksen
06:13 Miten rahoitusta käytännössä kerätään
09:28 Mikä yllätti rahoituskierroksessa
10:20 Miksi sijoittajille ei kannata jutella koko ajan
14:18 Milloin rahoituskierros kannattaa avata
16:17 Miten Realm löysi nykyisen fokuksensa
19:21 Miksi kapea ongelma on startupille parempi
20:18 Miten AI muuttaa B2B-myyntiä
25:30 Miksi Realm tarvitaan, vaikka on ChatGPT ja Claude
28:45 Miten Realm tekee itse myyntiä
31:53 Miksi Realm julkaisi self serve trialin
35:06 USA-markkina ja kansainvälistyminen
38:10 Startup founderin työn ja elämän tasapaino
41:20 Yrittäjyys omilla ehdoilla
42:04 Jakson lopetus

Puolison kanssa yrittäminen voi kuulostaa hyvältä idealta. Mutta mitä tapahtuu, kun sama ihminen on yhtä aikaa kumppani, co-founder, kollega ja välillä myös pomo?

Tässä jaksossa Jasmin Assulin Deideiltä puhuu tosi rehellisesti siitä, millaista on rakentaa firmaa puolison kanssa. Puhutaan plussista, miinuksista, vallasta, roolien sekoittumisesta, rajoista ja siitä, mitä tämä kaikki tekee parisuhteelle ajan kanssa.

Tämä jakso kannattaa kuunnella, jos olet yrittäjä, harkitset yrityksen perustamista puolison kanssa tai elät muuten sellaista arkea, jossa työ ja ihmissuhteet menevät helposti sekaisin. Erityisen relevantti tämä on founder-pariskunnille ja kaikille, jotka yrittävät sovittaa yhteen kunnianhimon, rakkauden ja normaalin elämän.

Jakson sisältö ja aikaleimat

00:00 Jakson aloitus ja teema
00:50 Jasminin ja Deidein tausta
02:12 Mitä Deide oikeasti tekee ja miksi inkluusio liittyy bisnekseen
07:03 Parisuhde vai yritys ensin
08:00 Naivius, kasvu ja yrittäjyyden todellinen paine
11:48 Mikä puolison kanssa yrittämisessä on myös hyvää
12:19 Kolmas co-founder tasapainottavana voimana
13:55 Riidat, roolinvaihdot ja maski päälle asiakaspalaveriin
16:00 Valta, vastuu ja toimarirooli parisuhteessa
18:58 Työminä ja kumppaniminä samassa paketissa
20:44 Vastuualueiden jako ja yhteisen arjen rajat
22:22 Säännöt, rajat ja miksi niistä on vaikea pitää kiinni
24:45 Mitä tapahtuu, kun treffit muuttuvatkin bisnestapaamiseksi
25:51 Tekisikö tämän kaiken uudestaan
27:34 Lapsi, kuormitus ja miksi elämäntilanne muuttaa kaiken
29:52 Mitä tapahtuu, kun co-founderit muuttuvat taas enemmän pariskunnaksi
32:22 Jakson yhteenveto ja viimeiset opit

Vieraan esittely

Jasmin Assulin on Deidein co-founder ja toimitusjohtaja. Deide on konsulttifirma, joka auttaa organisaatioita inkluusion, monimuotoisuuden, tasa-arvon ja yhdenvertaisuuden teemoissa bisneslähtöisesti.

Jasmin on kiinnostava vieras, koska hän puhuu samaan aikaan sekä yrityksen rakentamisesta että siitä, mitä tapahtuu, kun rakennat sitä oman puolison kanssa. Tässä jaksossa tulee poikkeuksellisen rehellinen näkymä yrittäjyyden ja parisuhteen risteyskohtaan.

Miten softaa oikeasti myydään, kun vastassa ei ole kevyt kokeiluostos vaan asiakkaan liiketoiminnan ytimeen menevä järjestelmä?

Tässä jaksossa Mikko Virtanen Agiledaylta avaa todella käytännönläheisesti, miten he lähtivät myymään prototyypillä, miksi he veloittivat päivästä yksi asti ja mitä muuttuu, kun tavoitteena ei ole vain ensimmäiset asiakkaat vaan ensimmäinen miljoona ARR:ää ja siitä eteenpäin. Tämä jakso kannattaa kuunnella, jos myyt SaaSia, rakennat tuotetta tai mietit miten founder-vetoinen myynti oikeasti skaalataan.

Erityisen relevantti tämä on SaaS-foundereille, B2B-myyjille, kasvuyrittäjille ja kaikille, jotka yrittävät myydä jotain muuta kuin helppoa pikkutyökalua.

Jakson sisältö ja aikaleimat

00:00 Jakson aloitus ja Mikon esittely
00:45 Mitä Agileday tekee ja kenelle sitä myydään
02:19 Prototyypistä ensimmäisiin kauppoihin
05:47 Miksi hintalappu oli mukana päivästä yksi
07:10 Miten uuden softan hinnoittelu kannattaa miettiä
10:43 Palvelumyynnin ja tuotemyynnin isoimmat erot
15:30 Miksi tuotedemo on tärkeä, mutta ei riitä yksin
17:50 Vision myyminen ennen featureita
21:09 Miten myydään businesskriittistä softaa
25:09 Arvo plus sopivuus ja käytännön myyntiprosessi
28:09 Kansainvälinen myynti ja ensimmäiset KV-asiakkaat
32:25 Miten tapaamisia oikeasti sovitaan uusissa maissa
35:06 AI, human touch ja moderni outbound
36:50 Founder-vetoisesta myynnistä skaalautuvaan koneistoon
40:09 Jakson yhteenveto

Vieraan esittely

Mikko Virtanen on Agiledayn co-founder ja pitkän linjan B2B-myyjä, joka on tehnyt sekä palvelumyyntiä että kansainvälistä SaaS-kasvua. Hän puhuu poikkeuksellisen käytännönläheisesti siitä, miten tuotetta myydään, miten isoja asiakkuuksia voitetaan ja mitä founder-vetoisen myynnin jälkeen pitää rakentaa.

Myynnin alkupää on monella firmalla ihan väärin rakennettu. Mitataan tapaamisia, palkitaan määrää ja sit ihmetellään kun laatu dippaa ja pipeline ei liiku.

Tässä jaksossa Jussi Ala-Kortesmaa Audiensilta avaa, miten moderni SDR tekeminen oikeasti toimii, miten “perinteisestä buukista” pitää opetella pois ja miten rakennetaan monikanavainen prosessi joka ei perustu pelkkään puhelinrumbaan.

Tää jakso on sulle, jos palkkaat ensimmäistä SDR:ää, käytät buukkikumppaneita tai yrität tehdä outboundia ilman että se tuntuu 24/7 seinään hakkaamiselta.

Jakson sisältö ja aikaleimat

00:00 Jakson aloitus ja miksi myynnin alkupää kiinnostaa just nyt

01:05 Audiensin tausta, kasvu ja pivot markkinoinnista myynti ja markkinointi yhdistelmään

01:35 Mikä muutti kasvun puolesta miljoonasta yli miljoonaan

04:10 “Perusasiat 10 pinnaa paremmin” ja miksi se riittää

05:00 Miksi Audiensia verrataan buukkitoimistoon ja miksi se on myynnin haaste

07:30 Miten oivallutetaan asiakas, että tää on eri peli

10:50 Kolme isoa haastetta palvelubisneksessä ja miksi rekry on nyt isoin taisto

14:20 Buukkari vs SDR, mistä pitää opettaa pois

19:00 Palkitseminen, provikka ja laatuponukset käytännössä

22:00 Milloin SDRn pitää validoida ja milloin myyjän kannattaa tavata kaikki

25:00 Haamu case, step by step miten rakennetaan ICP lista ja monikanavainen prosessi

31:10 Kylmäpuhelu roolileikki, miltä hyvä cold call kuulostaa

36:40 Brändin vaikutus, oikeus kysyä kysymyksiä ja miksi “lämpö” muuttaa pelin

37:20 AI, kanavien tukkeutuminen ja outboundin endgame

40:20 Intro hack ja miten saada tapaamisia asiakkaan verkoston kautta

44:10 Jakson lopetus

Vieraan esittely

Jussi Ala Kortesmaa on Audiens Oy nimisen firman co-founder, joka rakentaa asiakashankintaa myynnin ja markkinoinnin yhdistelmällä. Audiens on kasvanut viime vuosina nopeasti ja tekee systemaattista outboundia monikanavaisesti, laatu edellä.

Miltä näyttää yrittäjyys, kun bisnes ei ole “media-seksikäs”, vaan kriittinen palanen asiakkaan arkea? Tässä jaksossa Integratan perustaja ja “johtava toimitusjohtaja” Riku Heinonen kertoo, miten rakennetaan yli 20M€ liikevaihdon teknologiatuettu palveluyhtiö HR- ja palkkahallinnon maailmassa – ja mitä kasvu oikeasti vaatii.

Tää on erityisen relevantti sulle, jos rakennat palvelubisnestä, mietit automaatiota/AI:ta, tai painit sen kanssa kun yrittäjä muuttuu väkisin johtajaksi.

Jakson sisältö / aikaleimat

00:00 – “johtava toimitusjohtaja” -tittelin tarina

02:02 – Mitä Integrata tekee (palvelu + teknologia + oma platform)

04:01 – “Miksi perustaa tylsä bisnes?” ja basisti-vertaus palkanlaskentaan

06:40 – Mistä kasvu syntyy: luottamus, ihmiset, automaatio ja fokus

09:25 – Fokus: mitä teet ja kenelle teet

10:56 – Testaaminen, kokeilukulttuuri ja kasvu ilman harhakuvia

12:49 – Yrittäjästä johtajaksi: miten rooli muuttuu kasvun myötä

15:58 – Mikä motivoi maanantaina 18 vuoden jälkeen?

19:39 – Osta vai rakenna: teknologiatasapaino ja “Word jyräsi markkinan” -oppi

22:46 – Ruotsiin laajentuminen: orgaaninen + epäorgaaninen kasvu

24:31 – Yritysoston käytäntö: long list → shortlist → kontaktointi

28:03 – Mitä oikeasti ostetaan: tiimi, asiakkuudet ja uskottavuus

31:31 – Opit yrityskaupoista: integraatio ja viestintä

Vieras:

Riku Heinonen on Integratan toimitusjohtaja ja perustaja. Integrata on HR- ja palkkahallinnon teknologiatuettu palveluyhtiö, joka yhdistää ulkoistuspalvelut ja oman teknologian.

Miten puhujabisnes toimii oikeasti?Anna Perho kertoo avoimesti hinnoittelusta, myynnistä, esiintymisestä ja yrittäjyydestä.Tämä jakso on täynnä käytännön oppeja jokaiselle yrittäjälle, joka:- myy osaamistaan- esiintyy asiakkaille- pitchaa, myy ja vaikuttaaKappaleet:00:00 Intro01:15 Kuka on Anna Perho04:30 Puhujabisnes – mitä se on oikeasti07:50 Miksi esiintyminen antaa energiaa10:20 Myynti puhujabisneksessä14:35 Brifipuhelun kriittinen merkitys17:15 Kallis moka ja tärkein oppi19:35 Hinnoittelu puhujabisneksessä24:00 Esiintymisopit yrittäjille27:00 Aitous, yleisö ja valmistautuminen32:00 Rakenne ja tarinankerronta35:20 Yrityksen rahat ja sijoittaminen38:10 Loppusanat

Samuli Salonen ja Sari Venäläinen käyvät läpi Haamun ensimmäisen tilikauden luvut, kulurakenteen, brändiin panostamisen ja LinkedIn-tulokset (11M impressiota).Rehellinen keskustelu siitä:- mikä toimi- mikä yllätti- ja missä haasteet on vasta tulossaAikaleimat:00:00 Intro & mistä jaksossa puhutaan01:30 Eka vuosi yrittäjänä – fiilikset05:15 Haamun liikevaihto & tulos06:50 Mihin raha meni? Kulurakenne10:07 Brändiin 10 % liikevaihdosta – miksi14:44 Brändi & myynti16:47 Softakulut ja niiden sudenkuopat20:04 LinkedIn Wrapped – luvut23:41 Viraalit postaukset & opit30:43 Uusasiakashankinta – outbound → inbound → partnerit33:38 Arvon tuottaminen asiakkaille37:13 Kiireiset asiakkaat & fit-haasteet40:22 Ihmiset, prosessit ja skaalautuminen42:51 Yhteenveto & loppusanat

Tässä jaksossa vuorossa TalentBee update vuodelta 2025.

Vuosi sitten hyppäsin itse pois TalentBeen operatiivisesta tekemisestä ja Saara + Siiri jäi pyörittämään firmaa uudenlaisessa tilanteessa.

Puhutaan rehellisesti:

- miltä “kriisi” tuntui siinä hetkessä

- mitä toimitusjohtajuus opetti uudelle toimarille Siirille (ja mikä yllätti)

- miten myynti rakennettiin uusiksi, kun “myyntihahmo” lähti

- ja tietenkin: luvut (liikevaihto, tulos, kannattavuus)

Pistä jakso kuunteluun ja kanava tilaukseen 🙌