אם אי פעם אמרתם לעצמכם: "הספק לא יוריד מחיר", "אין לי איך לשפר תנאים", או "אני קונה יקר מדי" – הפרק הזה הוא בשבילכם. אתם מרגישים שהספק שלכם מנהל אתכם, ושאתם תלויים בו. אני רואה את זה קורה שוב ושוב: כסף רב מתבזבז בגלל משא ומתן חלש.

אבל האמת היא אחרת. ספק הוא לא אויב, והוא בטח לא רק הוצאה. אני תמיד אומר: "ספק הוא לא הוצאה, הוא שותף לצמיחה". המשימה שלכם, וזו שאני מלמד כחלק מעולם הייעוץ העסקי, היא ללמוד לנהל את המשא ומתן בחזרה – בתבונה, בעוצמה, ובעיקר מתוך הבנה עסקית עמוקה.

כבר למעלה מ-25 שנים שאני מלווה עסקים ומנתח מספרים, ואני יכול לומר בוודאות: בעל עסק יכול להרוויח עוד עשרות אלפי שקלים בשנה, בלי למכור יותר, רק בזכות משא ומתן נכון.

המטרה שלנו היא לא רק "להוריד מחיר" – אלא להשיג את התנאים הטובים ביותר לטווח ארוך, תוך יצירת שותפות שבה שני הצדדים מרוויחים.

פרק 87 - קדימה, מתחילים.

למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!