Analizamos este interesantísimo libro de Alejandro Hernández que describe algunas técnicas de negociación que te serán muy útiles tanto para trabajar con clientes como con proveedores.

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Estas son alguna de las preguntas que el libro responde.

¿Quién tiene que hacer la primera propuesta?

¿Cómo manejar a un negociador agresivo?

¿Cómo construyo una propuesta eficaz?

¿Cómo estructuro una negociación?

¿Cómo se usan las concesiones?

¿Es acertado dividir por la mitad?

¿Cómo planifico mi negociación?

¿Pido más de lo que quiero?

¿Cómo protejo mi precio?

¿Le digo lo que quiero?

¿Y si me quedo corto?

¿Y si me paso?

En UBAC nos lo hemos leído y compartimos contigo qué nos ha parecido y cuáles son sus enseñanzas más interesantes.