Ser um vendedor bem sucedido requer mais do que apenas ter algumas táticas persuasivas, é preciso entender como as pessoas tomam decisões.

O que pode ajudá-lo a alcançar seu cliente é liberar o poder do desejo e da emoção a fim de criar a venda.  Afinal, São tantas as emoções, e você aí falando de características? Não da mais né?!  

As pessoas não compram porque querem as características técnicas de um item, mas sim por se sentirem seguras, por serem aceitas ou por ganharem status.  Para se tornar um vendedor eficaz, você tem que se concentrar em vender sentimentos ao invés de apenas enfatizar as informações do produto, em outras palavras: 

Venda a emoção, venda a transformação que aquele produto vai causar na vida daquela pessoa, não venda a condição! não venda o preço! Aliás, se você vender a emoção da forma certa, te garanto que no fim das contas a pessoa nem vai perguntar o preço!  

Aproveite as emoções do seu cliente e você vai ver suas vendas disparar! Conhecer a emoção certa para desencadear a motivação em potenciais compradores é essencial para o sucesso do negócio.   

Para fazer isso, você precisa compreender profundamente quem eles são, ou seja quem é o seu cliente: o tamanho de sua empresa, seus interesses, suas dores, quais problemas eles precisam resolver, eles são sensíveis aos custos ou estão procurando algo específico de você como prestador de serviços? Identificar estas perguntas pode destravar oportunidades ilimitadas pro seu negócio! 

Não tenha medo de realmente entrar na cabeça de seus clientes e descobrir o que os leva a fazer aquela compra!   

Ou seja, para ser um bom vendedor  você tem que ver além da venda, ver o ser humano em sua essência, que  não é um ser racional, ele é sim muito mais um ser emocional e se você, vendedor, empreendedor, lojista, camelo, seja você quem for, se você souber usar isso a seu favor você vai vender, e muito, mais muito mesmo.

Você é do tipo que se prepara para negociar com um alguém, seja um conhecido, um cliente, enfim, você estuda, monta seus argumentos, prepara a quebra de objeções, faz tudo o que acredita ser importante para defender o seu posicionamento, mas quando chega na hora, falha miseravelmente.  

Chega de tanto estresse, hoje eu vou te falar tudo o que você precisa saber para negociar de maneira eficiente, convincente, confiante, argumentativa e muito mais. 

Vou te mostrar como fazer a melhor negociação possível para que você atinja os seus objetivos.

Sua empresa parou, apesar do conhecimento e da experiência dos gestores, os resultados estão ruins. Será que é hora de contratar uma consultoria para da um Up no seu business?

O time de vendas não está performando, há falta de alinhamento entre marketing e vendas e essa é só a ponta do iceberg, se identificou com essa situação?  

Se sim, pode ser um sinal claro de que chegou o momento de você buscar ajuda de especialistas, ou uma consultoria empresarial focada em ajudar você a enxergar o que não está sendo percebido.  

A consultoria empresarial pode oferecer uma visão externa sobre sua empresa; introduzindo novas ideias e ajudando a trazer evolução quando combinada com o que já é conhecido sobre o mercado. 

Custa muito caro para uma empresa perder dinheiro com baixo rendimento e gastos com erros por falta de experiência.  Contar com alguém que tem experiência e já superou esses desafios ajuda a tornar a jornada muito menos sofrida e mais lucrativa.  

Na consultoria empresarial são fornecidas toda a expertise desde o diagnóstico de problemas até a análise de dados, ajudando a encontrar maneiras de melhorar os processos de gerenciamento, estratégias de marketing e desempenho de vendas. 

O objetivo final? Aumentar os resultados a custos reduzidos!  

Você sabia que hoje no brasil 99% dos telefones celulares têm o  WhatsApp instalado? 

E mesmo assim você não esta usando ele a seu favor?! 

Fica tranquilo, que hoje eu vou te passar agora algumas dicas de como vender mais pelo WhatsApp!

O WhatsApp uma força imparável, não tem como negar! A base de usuários ultrapassou dois bilhões em todo o mundo e, só no Brasil, é praticamente universal, 99% dos telefones celulares têm o bendito do WhatsApp instalado.  

Isso significa que mais de 120 milhões de pessoas estão conversando todos os dias com esta plataforma em constante crescimento.  

O WhatsApp ostenta uma  taxa aberta de 70%, ou seja, alcançar os clientes nunca foi tão fácil! Basta fazer direito para Vender Mais Pelo WhatsApp! 

E aqui vão algumas dicas pra você:  

1ª Dica:  É essencial garantir que a estrutura e os recursos humanos necessários estejam no lugar para dar respostas rápidas, ter lá um robozinho para responder o cliente e não tem um colaborador, ou você mesmo que seja, pronto ali para conversar com o cliente, não adianta nada!  

2ª  Dica: Use o WhatsApp Business para Vender Mais Pelo WhatsApp em 2023! O WhatsApp Business é projetado para empresas de pequeno e grande porte, ele oferece uma análise de dados abrangente que ajuda a tomar decisões mais fáceis .

3ª Dica: Aposte no catalogo! Sim o WhatsApp agora tem catalogo caso você não saiba! Com o catálogo, você pode exibir todos os tipos de informações úteis sobre seu produto ou serviço para clientes em potencial! 

Se a qualidade fosse suficiente e realmente fosse um diferencial para vender, não existiria o marketing e a publicidade. Bastaria prestar um excelente serviço para o boca a boca e indicações fazer o resto.  

Ao mesmo tempo, ficar só fazendo post que ninguém lê não vai mudar a sua vida. Tem que ter uma estratégia e ações que façam você gerar negócios, ou seja, tem que fazer o marketing de verdade,  tem que fazer o marketing para vender serviços!   

Aqui vão algumas dicas que podem literalmente "mudar a chavinha" do marketing no seu business:

1 - Mostre o seu trabalho com os seus diferenciais Em todas as oportunidades você deve evidenciar suas qualidade e os problemas que você resolve.  

Se estiver preparando um vídeo, no vídeo é preciso mostrar os serviços que você presta e todas as vantagens que você oferece.  

Preparar e-books, banners, artigos, vídeos com antes e depois com o resultado dos seus serviços é uma ação de marketing de alta conversão e gera muito interesse dos clientes, esse é um exemplo de marketing para vender serviços.

2 - Responda perguntas frequentes Responder perguntas frequentes vai evitar que você perca tempo com marketing inútil e vai direcionar os seus esforços ao que realmente faz sentido para o seu público alvo.  

A dúvida de um cliente pode ser a dúvida de outra dezena de clientes. Portanto, utilize essa dúvida como seu material de divulgação. Pode ser através de vídeos, artigos, manuais, áudios. 

A ideia é otimizar o seu trabalho e com um único conteúdo você possa utilizá-lo de diversas maneiras.  Tem muita empresa que concentra o marketing em produzir conteúdos com base nas dúvidas de clientes e é muito bem sucedida.

3 - Faça marketing para venda ativa A maior parte dos prestadores de serviço que reclamam de baixo resultado de vendas e que fazem marketing acabam focando no marketing passivo. 

Fazem posts, fazem anúncios, fazem conteúdos e ficam esperando que o cliente tome a decisão de agir. Esperam o cliente entrar em contato, esperam o cliente baixar o e-book, esperam o cliente clicar no vídeo para assistir, e esperam o cliente comprar.  

A culpa disso é dos “pseudo gurus” de marketing digital que dizem o que você deve esperar. Não caia nessa pois isso vai ferrar com você!

Você esta querendo mudar de profissão ou começar no curso de gestão comercial mas não sabe exatamente o que lhe vai ser ensinado? Acha que só vão te ensina a vender? 

Não é bem assim...  Os gestores comerciais são os verdadeiros arquitetos do sucesso de qualquer negócio, e com uma economia em recuperação seu papel se tornou ainda mais importante.  

Afinal, esses profissionais desempenham um papel importante na busca de novos clientes para aumentar a receita das empresas grandes ou pequenas - o que significa que eles sempre serão vitais enquanto o dinheiro precisar mudar de mãos! 

Não é de se admirar que a Gestão Comercial seja uma das disciplinas mais procuradas quando se trata de ter um potencial de crescimento constante em todos os setores.  

As organizações estão se voltando para a gestão comercial em busca de respostas no mercado em constante evolução das relações de consumo.  Para se manterem em um mundo de consumo em constante mudança, as empresas precisam de toda a ajuda que puderem obter daqueles qualificados em gestão comercial, e isso vai muito além da venda.  

O profissionais em gestão comercial fornecem um bem inestimável ao diversificar seus conhecimentos através de indústrias e lojas; estabelecendo estas organizações como inovadoras que se mantêm à frente da demanda dos clientes.  

Esse é o tamanho da riqueza que a gestão comercial pode te proporcionar!

Você fez um ótimo trabalho para captar um novo cliente, mas no fim das contas não sabe o que escrever em um e-mail de proposta comercial? 

Aprenda nesse podcast como fazer um e-mail de proposta comercial para clientes de forma correta e que converta em vendas!

Não saber o que escrever em um e-mail de proposta comercial para os  clientes: 

Esse  medo é justificável pois tem sim muita gente que perde a venda exatamente nessa fase.  

A venda é dividida por fases e em cada uma delas os desafios são diferentes. 

Na fase final que se inicia no momento do envio da proposta para um novo cliente existem alguns riscos e a maioria deles pode ser resolvido apenas com um pouco mais de atenção, outros com um pouco de criatividade.  

Nesse podcast mostro na prática com exemplo e  tudo!  

Como fazer e o que escrever em um e-mail de proposta comercial para clientes!

Muitas pessoas cometem o erro de pensar que podem simplesmente vender para qualquer um e eventualmente encontrar seu cliente ideal, mas nem sempre é esse o caso, e ai eu te pergunto: Você vende para o perfil certo de clientes? 

Fique atento!  Dizer “eu vendo para todo mundo” é uma ilusão que mais atrapalha do que ajuda. Imagine que você tem um grupo de 100 empresas que pertencem a uma dezena de tipos diferentes de classes. Varejo, tecnologia, marketing, consultoria, saúde e etc.  

Imagine que para cada uma das vendas que você fizer para as empresas de varejo você terá um lucro de R$100,00 e a venda leva 1 dia para ser feita. Já as empresas de saúde, você tem os mesmos R$100,00 de lucro, mas a venda demora 1 mês para ser concluída.  

Agora pense que você é um profissional de vendas perfeito e a cada cliente que você aborda você faz uma venda. Se em 1 mês, você dedicar o foco e atenção nas empresas de varejo e fizer 1 venda por dia, ao final de 30 dias você terá R$3.000,00 de lucro. 

Em compensação, se você dedicar o mesmo foco e atenção para empresas de saúde você terá um lucro de apenas R$100,00.  

Essa é a diferença de vender para o perfil certo de clientes e isso faz toda a diferença durante o jogo.  

Saber para quem você vende, quem é o público ideal fará você ter muito mais resultado com menos esforço.  Mesmo que você venda para todo mundo, identifique dentro desse grupo ao qual você vende quem é o perfil mais vantajoso para o seu negócio!

Neste podcast, nós analisamos as 20 habilidades essenciais de um líder em gestão comercial. 

Quer você esteja apenas começando ou já esteja no negócio há algum tempo, estas habilidades o ajudarão a levar sua carreira para o próximo nível!

A gestão comercial é um campo complexo com muitas peças móveis e para ser bem sucedido, é importante ter as habilidades certas.  

Gestão Comercial é o processo de organizar e supervisionar todas as atividades que ocorrem em um ambiente comercial. 

Isto pode incluir tudo, desde marketing e vendas até contabilidade e operações.   

Para ter sucesso no gerenciamento comercial, é importante ter fortes habilidades organizacionais e ser capaz de gerenciar uma variedade de tarefas simultaneamente.  

Ouça o podcast para entender as 20 habilidades essenciais de um líder e como aplicá-las no seu dia a dia.

Qual é a melhor forma de se comunicar com clientes para vender mais?

Você quer poder alcançar o maior número possível de clientes com seus produtos e serviços. 

Então, qual método você deve escolher? WhatsApp ou E-mail, qual é Melhor para Vender Mais?  

Quem não é visto não é lembrado e depender apenas das redes sociais para apresentar o que você tem de melhor não é suficiente.  

Não podemos depender de apenas uma ou duas ações de vendas, é importante diversificar para ter sempre novas possibilidades de vendas.  

A verdade é que ambos os métodos têm suas próprias vantagens, mas em última análise, qual deles você deve escolher depende de suas necessidades específicas?  

Bom, se você não tem certeza qual é o melhor para você, por que não experimentar os dois e ver qual funciona melhor?