Nach Ausreden wie ich schiebe den Vertrieb vor mir her geht es heute um eine andere Lieblingsausrede: den Datenschutz. Jonas Ernstberger räumt aus Vertriebssicht mit den Vorurteilen auf. Seine Linie: bitte keinen Spam, sondern eine richtig gute, persönliche Akquise. Abmahnungen sind oft ein Geschäftsmodell, und auch dagegen gibt es klare Spielregeln, mit denen man sich wehren kann. Keine Rechtsberatung, sondern Praxis.

Timestamps

00:00 Datenschutz, die beliebteste Vertriebsausrede

00:44 Datenschutz und Vertrieb sind keine Freunde

01:23 Bitte mach keinen Spam

02:35 Sichtbarkeit bedeutet auch Gegenwind

03:12 Das Geschäftsmodell der Abmahnanwälte

04:26 Wie du dich gegen Abmahnungen wehrst

05:37 Warum schlechte Akquise nervt

07:23 Warum echte KI-Akquise aufwendig ist

08:36 Professionelle Akquise statt Massen-Spam

09:11 Abgesichert mit der Wholix-Academy

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Niemand wird dich retten und die Aufgaben erledigen, auf die du keinen Bock hast. Jonas Ernstberger bringt das in dieser Folge authentisch rüber, weil er es selbst erlebt hat. Vom Personal-Trainer-Prinzip über den psychischen Schmerz aufgeschobener Aufgaben bis zum Befreiungsschlag danach. Sein Kern: Kein Dienstleister macht deinen Vertrieb für dich. Erst wenn du selbst verkaufst, deine Zahlen kennst und ein Playbook baust, kannst du sinnvoll delegieren.

Timestamps

00:00 Niemand rettet dich und macht deine Aufgaben

00:44 Das Personal-Trainer-Prinzip

01:59 Warum sich Probleme immer wiederholen

03:49 Der psychische Schmerz, den du täglich spürst

05:02 Der Befreiungsschlag nach dem Gespräch

06:14 Kein Dienstleister macht deinen Vertrieb für dich

07:27 Bau dir dein Vertriebs-Playbook

09:53 Erst selbst verkaufen, dann delegieren

11:06 Videoakademie als Onboarding-Gamechanger

12:23 Dein Auftrag für diese Woche

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Ich habe schon alles probiert. Tool gekauft, Agentur getestet, Mitarbeiter eingestellt, am Ende doch wieder alles selbst gemacht. Diesen Satz hört Jonas Ernstberger ständig, und er ist gefährlicher, als er klingt. In dieser Folge zeigt Jonas, warum die meisten Maßnahmen nicht scheitern, weil sie schlecht sind, sondern weil die Erwartung nicht zur Realität passt. Der erste Schritt ist nicht das nächste Tool, sondern Klarheit über die eigenen Zahlen.

Timestamps

00:00 Der gefährlichste Satz: ich hab schon alles probiert

00:49 Warum am Ende alles wieder an dir hängt

01:25 Falsche Erwartungen an Mitarbeiter und Tools

02:42 Kenne deine Zahlen: Sales Cycle und Dealgröße

04:31 Schritt 1: Ist-Zahlen sauber definieren

05:44 Wer ist dein echter Idealkunde

06:21 Erwartungsmanagement im Verkaufsgespräch

08:14 Verantwortung übernehmen statt abschieben

09:27 Der nächste Schritt mit Wholix

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Eine Excel-Tabelle ist keine Vertriebs- oder Wachstumsstrategie. Für den Start mag sie reichen, doch wer seit Jahren im Geschäft ist und vielleicht schon ein Vertriebsteam hat, verbrennt damit Umsatz. Jonas Ernstberger zeigt die zwei Punkte, warum die Excel-Liste ein Super-GAU ist: Datenqualität und Resultate. Sein Versprechen: Allein durch ein sauber gepflegtes CRM kannst du deinen Umsatz verdoppeln, ganz ohne KI und ohne neue Kampagnen.

Timestamps

00:00 Eine Excel-Tabelle ist keine Vertriebsstrategie

00:47 Wann eine Excel-Liste okay ist

01:24 Punkt 1: Datenqualität, shit in shit out

02:38 Blacklist und Werbeverbote: das Abmahnrisiko

03:14 Punkt 2: Was dich fehlende Daten kosten

04:29 Transparenz im Team und höhere Closing-Rate

05:42 Warum KI ohne CRM nicht funktioniert

06:17 So digitalisierst du deine Excel-Liste

07:30 Umsatz verdoppeln ganz ohne KI

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In der allerersten Folge von Umsatz statt Tools geht es nicht um Software, sondern um die größte Bremse im Vertrieb: dich selbst.

Jonas Ernstberger spricht über die Angst vor dem ersten Schritt, über die Ausreden, mit denen wir uns das Anfangen verbieten, und darüber, warum noch kein Unternehmer an zu vielen Kunden gescheitert ist. Eine kurze, ehrliche Folge für jeden Geschäftsführer, der seinen Vertrieb endlich ins Rollen bringen will.

Timestamps

00:00 Niemand scheitert an zu vielen Kunden

00:35 Die Angst vor dem ersten Schritt

01:16 Warum Unternehmer im Vertrieb zögern

02:10 Der erste Schritt ist immer der schwerste

03:05 Jede Woche ein Stück besser

03:27 Darum geht es in diesem Podcast

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