¿Qué hacer si un prospecto, por fin te hace caso y te pide que le presentes?, presentas beneficios, características de tus servicios o productos o de plano hacer tu presentación corporativa (hint: Nunca la presentes)
En este capitulo te comparto lo que recomiendo hacer para presentar tu solución de manera eficiente, generando confianza
Quieres contactar a Julio Lozoya directamente, manda un whatsapp al +52 5515104843 o visita https://juliolozoya.com/

Ay!, el poder de las preguntas
Las preguntas que nos hacemos son tremendamente trascendentes, guían nuestros destinos, cuando una persona se pregunta ¿Qué vendo?, esa pregunta da forma a su destino Cuando te preguntas ¿que vendo?, la respuesta seguramente provendrá de observar que venden los demás y entonces tratar de subirte a la ola del éxito de los demás.
La pregunta sin duda no debe ser ¿Qué vendo?, La pregunta que debemos hacernos en este escenario tan complejo es... ¡Escucha este podcast!
Si quieres contactar directamente a Julio Lozoya, envíale un whatsapp al +52 55 15104843 o visita https://juliolozoya.com/

Quien no ha escuchado los tristemente famosos: “Híjole, está muy caro” o su versión en el mundo B2B “No tenemos presupuesto”
De verdad que muchas personas me preguntan: Que deben hacer cuando un prospecto les sale con eso… y la realidad es que esa no es la pregunta adecuada… la pregunta adecuada sería ¿Cómo le hago para evitar que si quiera surja esa odiosa frase de no me alcanza o no tenemos presupuesto?
El asunto es que si el prospecto esgrime esa objeción, ya estás en broncas y la realidad es que no hay como salir de ahí
Y es que la realidad de lo que pasó ahí es que tu prospecto te está diciendo en los subtítulos de sus palabras que no le has mostrado suficiente valor como para justificar el darte su dinero a cambio de tu solución
Además, piénsalo, es culpa tuya porque uno de los trabajos del vendedor es entender el problema que tiene el prospecto y ofrecerle una solución que le ayude… pero… además, el prospecto debe entender que efectivamente vas a ayudarle a resolver ese problema… esa es tu chamba y si te salen con que no tienen lana es que no la has hecho bien

En este capítulo te revelo 3 puntos importantes para evitar a toda costa que te digan ¡ESTÁS MUY CARO!

Si quieres contactar con Julio Lozoya, mándale un Whatsapp al +52 55 15104843 o visita https://juliolozoya.com/

Estamos en un momento difícil para las ventas, es necesario replantearnos algunas definiciones básicas para poder aprovechar las muchas oportunidades que estos tiempos representan.
Las crisis siempre generan oportunidades, hay que estar dispuestos a hacer lo necesario para aprovecharlas

Si quieres contactar a Julio Lozoya, mándale un whatsapp al +525515104843 o visita https://juliolozoya.com/

Vender a empresas es distinto a vender al consumidor final. En el mundo del B2B hay algunos detalles que pueden hacernos sobresalir de los demás y que en el mundo de las ventas B2C no son tan importantes.
Analizamos a más de 60 vendedores muy destacados y exitosos en el B2B (osea, que generan muuucho dinero) y hoy quiero compartirles algunos de los comportamientos, métodos e incluso actitudes que más destacan de este interesantísimo análisis que hicimos.

Si quieres contactar a Julio Lozoya, mándale un whatsapp al +52 55 15104843 o visita https://juliolozoya.com/

La actitud que Julio Lozoya describe en este video, genera un fenómeno piscológico , conocido como REACTANCIA.
La reactancia es un fenómeno psicológico relacionado con la motivación y los heurísticos, es decir, los atajos mentales por los cuales tomamos decisiones sin pasar por una fase de reflexión basada en la lógica.

Concretamente, la reactancia es una tendencia a rechazar normas o indicaciones provenientes de los demás y que son percibidas como una limitación de la libertad personal. En resumidas cuentas, es una reacción emocional ante imposiciones reales o aparentes.

Si quieres contactar a Julio Lozoya directamente, mándale un whatsapp al 5515104843 o visita https://juliolozoya.com/

Muchos vendedores profesionales no saben que están haciendo para lograr atraer a las personas hacia ellos en lugar de repelerlos, hay muchas conductas y actitudes que efectivamente te revelan como el típico vendedor al que todos odiamos y otras que, por el contrario, te ayudan a ser más atractivo y que las personas quieran conversar contigo

Es como los galanes o las galanas, existen ciertas conductas y actitudes que hacen atractivas a las personas

En este capítulo platicaremos precisamente de estas conductas y actitudes que los vendedores evolucionados debemos fomentar, a esto le llamo Psicología de las ventas, porque son actitudes y pensamientos que debemos fomentar al momento de vender en estos tiempos

Si quieres contactarme directamente mándame un whataspp al 5515104843 o visita https://juliolozoya.com/

El sistema inmune antivendedores es una analogía, vaya una metáfora a la actitud que toman las personas cuando se enteran que la persona que tienen enfrente es vendedor. Entran en un estado de "no creerle nada" porque saben que lo que diga será un intento de venderte algo que no necesitas.

En este capítulo Julio Lozoya nos da a conocer este sistema inmune anti-vendedores y nos dice que podemos hacer para evitar que los anticuerpos de los compradores nos ataquen y nos destruyan por completo.

Reconocer al sistema inmune antivendedores te dará una ventaja muy importante contra los vendedores que todavía anhelan llamar por teléfono y que les digan… “Gúey, estaba esperando que me llamaras… dame tres”

Si quieres contactar a Julio Lozoya directamente, mándale un whatsapp al +525515104843 o visita https://juliolozoya.com/

Las cosas han evolucionado muy rápidamente debido a los tiempos que hemos vivido, de hecho, una de las cosas que más han cambiado es la manera de vender. En este video podrás entender como ponerle el precio a tus productos / servicios.

Si quieres contactar a Julio Lozoya directamente, mándale un whatsapp al +525515104843 o visita https://juliolozoya.com/

Nuestras observaciones e investigaciones en más de 150 empresas nos han hecho entender que mientras más habla un vendedor, menos vende. Esto tiene mucho que ver con la manera en la que los seres humanos hemos cambiado recientemente por la pandemia y por muchos factores. Averigua que debes hacer en lugar de hablar y hablar al querer vender

Si quieres contactar directamente a Julio Lozoya, mándale un whatsapp al +525515104843 y visita https://juliolozoya.com/