Wer Dein Unternehmen heute aus dem Hamsterrad holt, macht es morgen übergabefähig. Dasselbe Werkzeug, zwei Zeitpunkte. In dieser Episode bekommst Du die fünf Faktoren, die entscheiden, ob Dein Unternehmen übergabefähig ist — und die Dich heute schon befreien. Die zentrale Frage: Gehört Dir das Unternehmen, oder gehörst Du dem Unternehmen? Eine Zwei-Minuten-Übung zeigt Dir, welcher Schritt für Dich der nächste ist.

Kernaussagen

Mach die Zwei-Minuten-Übung aus der Episode: Welcher der fünf Faktoren würde Dich heute am meisten befreien? Schreib Dir das Stichwort auf — das ist Dein nächster Schritt. Nicht der, den ein Berater empfiehlt, sondern der, der Dich heute schon zur Eigentümerin macht. Wenn da ein Thema für Dich ist, dann lass uns darüber sprechen.

Schreib mir eine Nachricht oder vereinbare ein Gespräch.

Nachfolge ist kein Vertragstermin, sondern ein mehrjähriger strategischer Prozess. In dieser Episode erfährst Du, wie Du die Übergabe Deines Unternehmens strukturiert angehst – auch wenn es sich anfühlt, als würdest Du ein riesiges Puzzle im Dunkeln zusammensetzen.

Außerdem erkläre ich, wie ich konkret mit Seniorunternehmern arbeite und warum Du neben Steuerberater und Anwältin einen Sparringspartner für den Gesamtprozess brauchst.

Kernaussagen

Gespräch mit Lioba buchen: https://liobaheinzler.de/kurzbesprechung/

Nachfolgen ist wie Gründen – nur ganz anders.

In dieser Episode erfährst Du, warum die Unternehmerpersönlichkeit der entscheidende Faktor für eine erfolgreiche Nachfolge ist – und welche drei großen JAs Du bei der Vertragsunterschrift wirklich unterschreibst.

Kernaussagen

• Jedes Unternehmen spiegelt die Licht- und Schattenseiten des bisherigen Inhabers – Du übernimmst diese Maßanfertigung

Format der Zukunftswerkstatt – zur Klärung zwischen Abgeber- und Übernehmergeneration https://liobaheinzler.de/zukunftswerkstatt-interessenten/

Wenn Du gerade in der Nachfolge steckst und merkst, dass es nicht nur um Verträge und Finanzierung geht, sondern um die tieferen Fragen von Selbstführung und Persönlichkeitsentwicklung – dann lass uns sprechen. Buche Dir ein Erstgespräch und wir schauen gemeinsam, wo Du gerade stehst und was Dein nächster Schritt ist.

Die meisten Unternehmensnachfolgen in Deutschland finden in Familien statt – und die allermeisten gelingen auch. Doch die größten Stolpersteine liegen nicht in der Firma selbst, sondern in der besonderen Dynamik zwischen zwei kraftvollen Systemen: Familie und Unternehmen.

In dieser Episode erfährst Du, warum Tabuthemen, unterschiedliche Werte und halbherzige Entscheidungen zur echten Gefahr werden – und wie Du mit Klarheit und guter Kommunikation eine Nachfolge gestaltest, die beide Systeme stärkt.

Kernaussagen:

🎙️Tabuthemen sind der Stolperstein: Jede Familie hat Themen, über die nicht gesprochen wird. Diese ungeklärten Punkte werden in der Nachfolge zur echten Gefahr – offene Kommunikation ist der einzige Weg zu tragfähigen Lösungen.

🎙️Halbherzigkeit ist das größte Risiko: Eine Nachfolge aus Pflichtgefühl oder Verlegenheit gefährdet den Fortbestand des Unternehmens. Ohne Leidenschaft, Engagement und echtes Commitment wird es schwierig, Rückschläge zu meistern.

🎙️Geschwisterdynamik klug gestalten: Nicht immer ist das erstgeborene Kind die beste Wahl. Kompetenz, unternehmerische Qualitäten und die Lust, Verantwortung zu übernehmen, sollten Vorrang vor Tradition haben.

🎙️Kommunikation schafft Sicherheit: Wenn die Belegschaft nicht weiß, wie es weitergeht, suchen sich die Leistungsträger neue Jobs. Frühzeitige, transparente Kommunikation über die Nachfolgeplanung stabilisiert das Unternehmen.

„Das größte Risiko für den Fortbestand des Unternehmens ist die halbherzige Nachfolge. Dafür braucht es das ganze Herz und nicht die halbherzige Entscheidung."

Du stehst vor einer Familiennachfolge und merkst, dass es nicht nur um Zahlen und Verträge geht?

Lass uns gemeinsam schauen, wie Du systematisch und mit Klarheit eine Nachfolge gestaltest, die Dein Unternehmen und Deine Familie stärkt.

Kontaktiere mich für ein kostenloses Erstgespräch unter: https://unternehmensnachfolge-mit-system.de/gespraechstermin/

Der Moment, in dem Du beginnst, Deine Nachfolge zu planen, konfrontiert Dich mit ganz anderen Fragen als den üblichen Geschäftsthemen. Bevor Finanzen, Steuern und Verträge geklärt werden, steht das innere Sortieren an.

Wer bin ich ohne meine Firma?

🎙️Nachfolge braucht innere Klarheit vor äußeren Regelungen: Bevor Finanzen, Steuern und Verträge geklärt werden, ist das innere Sortieren entscheidend. Wer bin ich ohne meine Firma? Je klarer Du diese Frage beantwortest, desto leichter gelingt die Übergabe.

🎙️Unklare Kommunikation verunsichert Dein Team: Wenn Du selbst noch nicht klar bist, wie es weitergeht, sendest Du widersprüchliche Signale. Das kann dazu führen, dass Deine besten Mitarbeiter gehen. Transparenz und eine klare Perspektive geben Sicherheit.

🎙️Die Angst vor Bedeutungslosigkeit blockiert den Abschied: Wer bin ich ohne Titel, ohne die tägliche Anerkennung? Diese Frage lässt sich nicht von außen beantworten – aber gemeinsam können wir Wege finden, Deinem Leben neue Bedeutung zu geben.

🎙️Alleine nachdenken führt zu den immer gleichen Schlüssen: Ein externer Sparringspartner ohne emotionale Beteiligung hilft Dir, unterschiedliche Möglichkeiten zu entwickeln und aus der Gedankenschleife auszusteigen.

🎙️Chef bleiben – auch beim Abschied: Es geht darum, dass Du als Kapitän selbst entscheidest, wann Du in den Hafen einläufst und das Ruder übergibst – nicht dass äußere Faktoren Dich dazu zwingen.

Wenn Du merkst, dass Du auf dieser unsichtbaren Schwelle stehst und mit den inneren Fragen rund um Deine Nachfolge nicht weiterkommst, dann lass uns gemeinsam schauen, was Dein nächster mutiger Schritt sein kann.

"Meine Rolle als Führungskraft verstehe ich als Ventilator und als Schild. Also ich bin ein Schutzschild für unsere Truppe nach außen. Der Markt, die Kunden erleben mich immer erst, wenn sie sich unseren Mitarbeitern gegenüber negativ verhalten, dann bin ich auf dem Plan.

Und auf der anderen Seite bin ich ein Riesenventilator, weil ich den Mitarbeitenden Wind unter ihre Flügel mache. Fliegen können die selber, aber sie brauchen halt die Bestärkung und die Bekräftigung aus den selbsterlebten Unsicherheiten und die ablegen zu können. Das mündet dann in einer anderen Fehlerkultur.

Also ich war mit Sicherheit ganz am Anfang für die Firma ein brutaler Kulturschock. Ich habe auch für sehr, sehr viele Irritationen gesorgt, weil die das durch meinen Vater ganz anders gewohnt waren und dann damit leben mussten, dass sie einen Chef hatten, der denen keine Antworten gibt.

Weil ich ihnen gesagt habe: Wer antwortet, übernimmt Verantwortung. Und ich nehme dir in deinem Handlungsrahmen nicht ab. Also wirst du gefälligst die Antworten geben und nicht ich. Das hat sehr irritiert."

Gunnar Barghorn ist seit rd. 25 Jahre Jahren erfolgreicher Unternehmer eines über 80-jährigen Metallhandwerksunternehmens mit 100 Mitarbeitenden in der Wesermarsch. Parallel ist er 5-Sterne-Redner und Bestseller-Autor.

„Traditionell, konventionell, provinziell“ so beschreibt er selbst sein Unternehmen und sagt, dies sei so ziemlich der letzte Ort, wo man New Work, Agilität und vieles mehr erwarten würde.

Was selbst große IT-Unternehmen aus der Hauptstadt mit viel Mühe umzusetzen versuchen, ist seit über 20 Jahren Standard in seinem Unternehmen, in seinem – wie er es nennt – Humanunternehmen.

📕Empfehlung "Die neuen Machthaber: Weniger Fachkräfte - mehr für dich" - Gunnar Barghorn

Mehr zu meinem Gast: www.humanunternehmer.com

"Unser Werkzeug ist zwischen dem Kopf und das ist unser mächtigstes Werkzeug. Da steckt aber auch alles drin. Wie soll ich das verkaufen? Wie soll ich das übergeben? Wie soll ich einem anderen Ingenieur erklären, was ich da tue, wenn ich da nicht vorher das Sternekochrezept darausgemacht habe?

Im Grunde ist es mir so richtig bewusst geworden, ich habe dann ein Ingenieurbüro gefunden, was dann Interesse hatte, das alles zu kaufen, den Lastenheft-Productized-Services und die Podcast, alles drum und dran. Und wir hatten so drei Monate Übergangsphase eingeplant, wo ich dem Büro dann sage: „Okay, „Hey, wir machen regelmäßige Calls. Ich gebe dir alles und dann wenn du Fragen hast und so weiter. Vertrag unterschrieben, Geld hat die Hände gewechselt und nach vier Wochen sagte der jetzt original zu mir: „Ich brauch dich nicht mehr. Ich hab jetzt alles verstanden. Kann alleine laufen.

Und da war mir plötzlich das erste Mal noch mal so im Kopf: „Krass, ich hab jetzt mein wissensbasiertes Geschäft an einen anderen Ingenieur übergeben und das kann sofort alleine weiter laufen." Das ist eigentlich ein Ding der Unmöglichkeit. Beim klassischen Zeit gegen Geldmodell würde es überhaupt nicht funktionieren können."

Maik Pfingsten ist heute Gast in meinem Podcast. Er ist Keynote-Speaker, Autor und Mentor mit Fokus auf Projektmanagement, Systems Engineering und Leadership.

Nach einem Wendepunkt im Sommer 2010, als eine seiner Firmen Insolvenz anmeldete, entschied sich Maik, seine Ingenieurdienstleistungen neu zu definieren. Durch Trial-and-Error entwickelte er einen standardisierten Service, der es ihm ermöglichte, nur noch 2,5 Tage pro Woche zu arbeiten und dennoch einen sechsstelligen Jahresumsatz zu erzielen. 2015 stellte er seine Dienstleistungen auf Autopilot und verkaufte 2021 erfolgreich sein Ingenieurbüro.

Heute gibt Maik sein Wissen in der Productized Service Mastermind weiter, einer handverlesenen Gruppe von B2B-Freiberuflern, die ihre Dienstleistungen standardisieren und skalieren möchten.

"Jeder, der da draußen gerade überlegt, ein Unternehmen zu bauen, muss sich nicht nur überlegen: Kann er einen guten MVP oder ein gutes Produkt bauen? Sondern: Wie spricht er Kunden an? Wie macht er Marketing? Wie baut er persönliche Beziehungen auf?

Ich glaube persönlich, dass zwischenmenschliche Beziehungen in den nächsten Jahren so viel wichtiger werden, weil Content, also das, was du in Social Media siehst, alles KI-generiert sein wird, und eben auch Produkte viel schneller gebaut werden. Aber die zwischenmenschlichen Beziehungen, die wirst du in naher Zukunft irgendwie nicht austauschen können.

Und das wäre genau das, um den Bogen wieder zurückzubringen: genau das Thema Nachfolge. Das Matching kann noch so gut sein, das weiß ich aus eigener Erfahrung. Am Ende muss natürlich die persönliche Chemie stimmen zwischen einem Verkäufer und einem potenziellen Übernehmenden."

Christopher Heckel macht mit der Plattform viaductus Unternehmensnachfolgen in Deutschland einfacher. viaductus sorgt dafür, dass Erstkäufer deutlich leichter ein passendes Unternehmen finden, und im Prozess bestens unterstützt werden. Christopher ist als Chief Technology Officer (CTO) für das Produkt bei viaductus verantwortlich.

Wir sprechen über:

🎙️ Selbstgründen contra Nachfolgen

🎙️Unternehmensnachfolge: Matching ist die große Herausforderung

🎙️ Meta Platform – für mehr Transparenz

🎙️ Mithilfe von AI-Tools Produkte schneller bauen

Und hier kannst Du mehr über das Produkt erfahren: 🌍 www.viaductus.de

Jede/r kommt aus einer Familie, die meisten leben in einer oder hat in eine eingeheiratet … So unterschiedlich wir Menschen sind, so vielfältig sind Familien.

Ich weiß heute noch, wie erstaunt ich als Grundschulkind war, dass es in der Familie meiner Freundin so ganz anders zuging. Ich ging als Kind davon aus, dass es überall gleich ist.

War das nur mein Denkfehler oder hattest Du auch solche erhellenden Momente?

Heute weiß ich, dass jede Familie in einem eigenen System lebt und dies mit dem Fachbegriff "Familienkultur" beschrieben wird.

Das ergibt eine ganz eigene, spannende Dynamik. Das sage ich neutral von außen.

Für die Beteiligten ist diese Dynamik meistens nicht spannend. Sie fühlt sich sehr verwirrend und anstrengend an. Und oft führt diese Konstellation zu einem Dilemma, mit dem Gefühl, keine klugen Entscheidungen treffen zu können, weil es immer jemandem nicht gerecht wird.

In der Podcastfolge gehen wir den Ursachen für diese schwierige Konstellation nach und entwickeln mögliche Lösungen für die Verstrickung.

🎙️Unternehmen & Familie: zwei Systeme mit verschiedenen Schwerpunkten

🎙️Rollenkonflikte sind normal und eine Firma ist keine Familie

🎙️Zwischen Bindung & Entscheidung

🎙️Das Nehmen & Geben müssen stimmen: die Anerkennung in der Familie & das Gehalt in der Firma.

🎙️Was ist gerecht? Auf jeden Fall: Gerecht ist nicht gleich.

🎙️ Kommunikation in einer Unternehmerfamilie ist komplex und braucht jeweils den passenden Rahmen.

Wenn Dich der Generationswechsel im Unternehmen im Moment umtreibt, dann lege ich Dir meinen kostenfreies Booklet, der "Fragenkatalog zur Unternehmensnachfolge" ans Herz. Du findest darin, welche Fragen Du Dir frühzeitig stellen solltest, wenn Du ein Unternehmen erfolgreich abgeben oder übernehmen willst. https://liobaheinzler.de/fragenkatalogunternehmensnachfolgeeb/

oder vielleicht ist unsere Zukunftswerkstatt - Das bewährte Programm für Abgeber und Nachfolgende für Dich interessant? Der jahrelang verfeinerten Prozess ist eine sinnvolle Lösung für Dich alleine und Euch gemeinsam, denn Du gewinnst ein konkretes Bild über Deine Vorstellung zur Zukunft des Unternehmens. Diese bewusste Klarheit hilft Dir in den Gesprächen mit den anderen entscheidend weiter.

Und wenn beide Seiten das Programm der Zukunftswerkstatt bearbeiten, dann stärkt die Nachfolge Eure Beziehung, sowie die der Familie und fördert die Zukunftsfähigkeit Eurer Firma. Der Link in den Shownotes führt Dich zu den weiteren Informationen: https://liobaheinzler.de/zukunftswerkstatt

Vielleicht ist für Dich der Punkt gekommen, wo Du Dir für Dich und Dein Business Unterstützung wünschst. Dann lass uns persönlich sprechen: Buche Dir ein kostenfreies Fokus-Klarheitsgespräch für Deinen nächsten Schritt. Den Link findest Du in den Shownotes: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/.

Hier findest Du mich im Netz:

Meine Webseite: https://liobaheinzler.de/unternehmensnachfolge-mit-system/ und hier meinen Impulsletter mit Inspirationen - wöchentlich kostenfrei in Dein Postfach: https://liobaheinzler.de/newsletter

Meinen Podcast "Die Zukunftsunternehmerin" findest Du hier: https://liobaheinzler.de/zukunftsunternehmerin-podcast/

Meine Social Media Profile: https://www.facebook.com/LiobaHeinzler/ https://www.youtube.com/c/LiobaHeinzler https://www.linkedin.com/in/lioba-heinzler https://www.instagram.com/liobaheinzler/

Ich freue mich, wenn Du auch bei der nächsten Folge meines Podcasts “Unternehmensnachfolge mit System” wieder mit dabei bist. Damit es gut weitergeht. Für Dich und Dein Unternehmen.

“Ich sage auch immer, man muss wirklich diese Opportunity sehen, dass wir so viele Abgeber haben, so viele Unternehmen. Ich habe die Woche mit einem Freund gesprochen, der meinte: „Hey, nicht unbedingt Start-up gründen. Vielleicht kannst du auch was nehmen, was existiert, wo es schon Revenue gibt, wo du Kunden hast und digitalisierst das und wandelst das Unternehmen. 

Also unsere Tierarztpraxis ist auch ganz anders als das, was wir vor vor drei, vier Jahren übernommen haben. Es ist so viel digitaler und es ist so schön, wenn man aber ein Modell hat, wo schon mal das Grundlegende, also Kunden kommen, Kunden kaufen, Kunden werden zufrieden, gehen sie wieder nach Hause, wenn das schon funktioniert. Deswegen: ich bin da völlig Feuer und Flamme, dass man die Opportunities ergreifen sollte und wirklich eine Übernahme eingehen sollte.”

Francisco Otto ist heute Gast in unserem 🎙Podcast. Er ist Gründer von matching.bot, einem digitalen Service für Unternehmensnachfolge im Mittelstand. Mit gezieltem Targeting, KI und Chatbot-Technologie bringt er Unternehmer:innen und geeignete Nachfolger:innen zusammen – diskret, effizient und datenbasiert.

Im Interview gehen wir den Fragen nach:

🎙 Was genau ist matching.bot?

Wenn Dich der Generationswechsel im Unternehmen im Moment umtreibt, dann lege ich Dir meinen kostenfreies Booklet, der "Fragenkatalog zur Unternehmensnachfolge" ans Herz. Du findest darin, welche Fragen Du Dir frühzeitig stellen solltest, wenn Du ein Unternehmen erfolgreich abgeben oder übernehmen willst. https://liobaheinzler.de/fragenkatalogunternehmensnachfolgeeb/

oder vielleicht ist unsere Zukunftswerkstatt - Das bewährte Programm für Abgeber und Nachfolgende für Dich interessant? Der jahrelang verfeinerten Prozess ist eine sinnvolle Lösung für Dich alleine und Euch gemeinsam, denn Du gewinnst ein konkretes Bild über Deine Vorstellung zur Zukunft des Unternehmens. Diese bewusste Klarheit hilft Dir in den Gesprächen mit den anderen entscheidend weiter.

Und wenn beide Seiten das Programm der Zukunftswerkstatt bearbeiten, dann stärkt die Nachfolge Eure Beziehung, sowie die der Familie und fördert die Zukunftsfähigkeit Eurer Firma. Der Link in den Shownotes führt Dich zu den weiteren Informationen: https://liobaheinzler.de/zukunftswerkstatt

Vielleicht ist für Dich der Punkt gekommen, wo Du Dir für Dich und Dein Business Unterstützung wünschst. Dann lass uns persönlich sprechen: Buche Dir ein kostenfreies Fokus-Klarheitsgespräch für Deinen nächsten Schritt. Den Link findest Du in den Shownotes: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/.

Hier findest Du mich im Netz:

Meine Webseite: https://liobaheinzler.de/unternehmensnachfolge-mit-system/ und hier meinen Impulsletter mit Inspirationen - wöchentlich kostenfrei in Dein Postfach: https://liobaheinzler.de/newsletter

Meinen Podcast "Die Zukunftsunternehmerin" findest Du hier: https://liobaheinzler.de/zukunftsunternehmerin-podcast/

Meine Social Media Profile: https://www.facebook.com/LiobaHeinzler/ https://www.youtube.com/c/LiobaHeinzler https://www.linkedin.com/in/lioba-heinzler https://www.instagram.com/liobaheinzler/

Ich freue mich, wenn Du auch bei der nächsten Folge meines Podcasts “Unternehmensnachfolge mit System” wieder mit dabei bist. Damit es gut weitergeht. Für Dich und Dein Unternehmen.