Comment rendre le luxe et la mode accessibles ? Uriel Karsenti, créateur de la marque Maison Standards, était l'un des invités du festival des sas vendredi soir.

Extraits de son intervention :

-"Le client est devenu agnostique, il ne croit plus aux labels ni aux logos"

-"Les produits de mode étant vendus 8 à 10 fois leur valeur de production, le client ne s'y retrouve plus"

-"Mon modèle, c'est la prescription"

-"Lire les ventes, lire le client, ne faire que des choses qui vont fonctionner, la data est fondamentale"

-"Test & learn : affiner l'offre, toujours la redéfinir en fonction de la réaction de la clientèle..."

-"Rétrécir l'offre, se concentrer sur les meilleurs modèles (20% des références = 70% des revenus)"

-"La mode crée un désir qui n'existe pas à l'origine"

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