SPONSOR: Fantastiska United Spaces sponsrar dagens avsnitt.

Vem styr egentligen ditt säljteam när du lämnar rummet?

Många VD, grundare och säljchefer begår misstaget att bara rangordna sina säljare efter topplistan. Men det finns en dimension till som avgör din kultur: Socialt Inflytande.

I detta soloavsnitt ritar jag upp Resultat vs. Inflytande-matrisen – ett verktyg för att identifiera de fyra arketyperna i din grupp.

Du får lära dig varför din "trevligaste" säljare kan vara den farligaste för teamets prestation, och hur du bäst leder de tysta arbetshästarna.

I avsnittet går jag igenom:

Matrisen: Så kartlägger du ditt team (Resultat vs. Inflytande).

The Charismatic Underachiever:

Säljaren som har högt inflytande men låga resultat – och varför du måste agera nu.

The Work Horse:

De lojala presterarna som ofta glöms bort (och hur du skyddar dem).

Power Players:

Hur du maximerar dina inofficiella ledare.

Kollektiv säljträning:

Så vänder du negativt grupptryck till en prestationskultur.

Gör övningen: Lyssna på avsnittet, rita upp kryss-matrisen och placera ut ditt team. Resultatet kommer att förvåna dig.

keywords

säljledning, inflytande, säljteam, matris, KPI, säljträning, ledarskap, Charismatic Underachiever, informella ledare, komplexförsäljning

Chapters

(00:00)

Introduktion till Säljledning och Inflytande

(05:52)

Kategorisering av Säljare: Typer och Inflytande

(12:06)

Effekten av Kollektiv Säljträning

(17:46)

Arbeta med Informella Ledare