Por que algumas operações comerciais crescem com consistência enquanto outras vivem na montanha russa de resultados? A resposta raramente está no esforço da equipe, mas sim na falta de estrutura.

Muitos gestores ainda tentam escalar na força bruta, gerenciando por ansiedade e baseando o futuro do negócio em feeling ou na performance de um único vendedor estrela. Isso não é estratégia. É apenas adiar o inevitável.

Neste episódio, Ricardo Santos desmonta a visão romântica de vendas como arte e apresenta a engenharia comercial: uma abordagem baseada em método, dados e previsibilidade.

Você vai descobrir:

• O diagnóstico real de por que seu funil trava (e não é culpa só do mercado).

• Como a Inteligência Artificial está indo muito além de responder e mails para qualificar leads em escala.

• O papel da Governança de Pipeline para transformar intuição em métrica.

• A importância da Narrativa Estratégica para tornar sua solução a escolha lógica.

É hora de parar de dirigir olhando pelo retrovisor. Dê o play e entenda como transformar seu departamento comercial em uma máquina de crescimento real.